interviu de Alina Murg

Daniel Dragomirică, National Retail & B2B Sales Manager la AkzoNobel România, vorbește despre transformările profunde prin care trece piața locală a vopselelor și finisajelor, despre modul în care sustenabilitatea și inovația redesenează preferințele consumatorilor, dar și despre cum își consolidează compania poziția de lider prin produse premium și parteneriate solide cu distribuitorii locali.

Ce v-a atras cel mai mult la provocarea de a conduce departamentul de vânzări AkzoNobel în România, având în vedere competiția intensă din piața de vopsele și finisaje?

AkzoNobel este un brand puternic și, prin achiziția Fabryo Corporation, în România, probează potențialul pe care piața din țara noastră îl are pe vopsele și finisaje.

În ceea ce mă privește, după o expertiză de 20 de ani în domeniul materialelor de construcții, cu precădere în ultimii 17 ani pe segmentul finisajelor și termoizolațiilor, oportunitatea de a conduce departamentul de vânzări al companiei AkzoNobel reprezintă o provocare din care se va câștiga experiență, pe ambele planuri, atât în companie, cât și personal.

Cât despre competiție, așa cum se spune „competiția naște progres”, este multă mișcare în piața finisajelor și provocarea de a lupta la vârf este mare.

Piața de construcții și renovări din România a trecut prin fluctuații majore în ultimii ani. Cum resimțiți această dinamică din perspectiva cererii pentru vopsele decorative și produse profesionale?

Potrivit datelor pentru 2024, piața românească a vopselelor decorative și acoperirilor a atins circa 240.000 tone, echivalent cu aproximativ 490 milioane € și este estimată să ajungă la 500 milioane € până la sfârșitul lui 2025.

Segmentul premium crește. Cererea pentru vopsele decorative premium a crescut cu până la 25% în sezonul mai-iulie față de iarnă, în segmentul de renovare rezidențială.

Renovările rezidențiale reprezintă o pondere semnificativă, în cazul vopselelor decorative, aproximativ 80% din consum este generat de renovări, și nu de construcții noi. Mai mult, clienții încearcă produse mai bune, branduri mai recunoscute, finisaje mai sofisticate. 

Iar segmentul finisaje & renovare are un context favorabil. Într-o piață în care construcțiile noi pot fi mai lente (din cauza costurilor, reglementărilor etc.), renovările devin mai relevante.

Clienții finali (proprietari de locuințe) par dispuși să aloce bugete importante pentru renovare/ finisaje, de exemplu, se menționa bugete între 10.000 și 20.000 € pentru renovarea unei case, incluzând vopsele decorative premium. 

Sezonul cald (primăvară-vară) este un moment mai activ pentru aplicații de vopsea, decor, renovări – clienții finali profită de vreme bună, și apar mai multe proiecte de amenajare interioară. 

Provocări și zone de atenție:

Creșteri de costuri & presiune pe volum

În 2022, de exemplu, s-au înregistrat creșteri de prețuri în piață de ~25–30% la materiale de construcții / vopsele, ceea ce a afectat volumul de vânzări. 

Creșterile de preț pot reduce apetitul pentru renovări sau pot forța opțiuni mai ieftine, ceea ce reprezintă risc pentru segmentul profesionist/premium.

Volum de construcții noi mai redus

Dacă renovările sunt în creștere, segmentul construcțiilor noi (rezidențial, comercial) își poate încetini ritmul, ceea ce afectează cererea pentru produsele profesionale, de mari volume, sau pentru aplicații complexe. Spre exemplu, un articol menționa că piața vopselelor decorative, bazată mult pe renovări, e mai vulnerabilă când investițiile mari în construcții scad. 

Profesionalizarea cererii, dar și educația clienților:

La nivelul produselor premium, clienții sunt mai exigenți, finisaje mai bune, durabilitate, estetică. Acest lucru impune o schimbare și în distribuție, logistică, consiliere tehnică. Există segment de „do-it-yourself” (DIY) vs aplicații profesionale, diferența între produsul „simplu” pentru zugrav-amator și cel profesional pentru antreprenor/finisaje. Trebuie să fie clar cine e targetul.

Efectele indirecte macroeconomice

Inflația, costurile forței de muncă, transportului, energia, toate acestea cresc costul final al lucrărilor de renovare. Dacă costurile totale devin prea mari, unii proprietari pot amâna renovarea sau renunța la finisaje premium în favoarea celor standard.

Pe termen scurt (1–2 ani): Este probabil ca piața să continue să crească valoric (din cauza renovărilor, premiumizării), dar ritmul volumetric să fie moderat din cauza costurilor și blocajelor în construcții noi.

Pe termen mediu: Dacă investițiile în renovări și în eficientizarea locuințelor (ex.: termică, finisaje) continuă, cererea pentru produse profesionale și premium ar putea avea o traiectorie interesantă.

Atenție la factorii de risc: stagnarea sau scăderea investițiilor în renovări/rezidențial, restrângerea bugetelor de consum, concurența pe preț.

Cum s-a schimbat poziționarea AkzoNobel în România în ultimii ani și unde se află compania acum?

În 2018, AkzoNobel a achiziționat 100 % din acțiunile Fabryo Corp. S.R.L., companie românească activă în domeniul vopselelor decorative, al adezivilor și mortarelor. Această achiziție a inclus două unități de producție plus șase centre de distribuție. 

Achiziția Fabryo i-a permis să preia branduri locale relevante (printre care Savana, APLA, InnenWeiss) și să devină unul dintre jucătorii de top pe piața românească de vopsele decorative. 

Ulterior, AkzoNobel și-a asigurat o prezență locală semnificativă, având în România două facilități de producție (la Popești-Leordeni și Tunari) și activând atât pe segmentul vopsele decorative, profesional, cât și pe acoperiri industriale/pulbere. 

În anul 2023, AkzoNobel a decis să vândă activitatea sa de producție de materiale izolante XPS din România (unitatea de la Tunari) către HIRSCH Porozell S.R.L.. Scopul declarat: concentrarea pe domeniul său-cheie de expertiză (vopsele și acoperiri) și trecerea la un model de „toll manufacturing”/parteneriat pentru categoria XPS. 

Mai recent (2025) comunică faptul că business-ul românesc „va fi pe creștere” și se reafirmă focusul pe inovație, sustenabilitate și segmentul premium în vopsele decorative. Ex.: investiție de ~2 mil. EUR în sistemul de nuanțare ACOMIX, ambalaje cu conținut reciclat, relansare branduri locale. 

Unde se află compania acum, poziționare & perspective:

• Poziționare: AkzoNobel se poziționează în România ca un jucător „premium + profesionist” în domeniul vopselelor decorative și al acoperirilor. Marca globală (ex.: Dulux, Sikkens, Interpon) este susținută de branduri locale (Savana, APLA etc.). 
  
  
• Produse și sustenabilitate: Există un accent clar pe soluții durabile, reducerea deșeurilor, ambalaje reciclate, soluții pe bază de apă etc. Acest lucru arată o evoluție de la „simplă vânzare de vopsele” spre o propoziție de valoare „mai verde + mai sofisticată”. 
  
  
• Perspective de creștere: În România, AkzoNobel estimează că piața vopselelor decorative va ajunge la ~500 mil. EUR până la sfârșitul lui 2025. Pentru companie, 2024 a fost un an de consolidare, iar 2025 este văzut ca an de accelerare. 
  
  
• Ajustări globale: În paralel cu dezvoltarea locală, compania globală face optimizări, inclusiv reducerea forței de muncă (~2.000 de posturi la nivel global) și adaptarea structurii operaționale pentru a fi mai agilă. 
  
  
• Din perspectiva distribuției/retailului: colaborarea cu AkzoNobel implică acces la branduri globale + suport tehnic/nuanțare avansată.
  
  
• Din perspectiva producției locale: compania își menține fabrica de vopsele la Popești-Leordeni; a externalizat însă categoria XPS, ceea ce arată că preferă să se concentreze pe ce face mai bine (vopsele/acoperiri) și să evite diluarea în alte segmente.
  
  
• Din perspectiva clientului final/aplicatorului: există o orientare spre produse premium, sustenabile, cu servicii asociate (consiliere, nuanțare, finisaje de calitate), ceea ce poate crește exigența pieței.
  
  
• Din perspectiva competiției: poziția AkzoNobel e una consolidată, însă presiunea pe preț, costuri de producție, logistică, materii prime rămân factori de risc.

Cum vedeți piața de materiale pentru construcții și finisaje în România în următorii 5 ani?

În următorii 5 ani piața românească a materialelor pentru construcții și finisaje va rămâne în ansamblu pe creștere moderată, dar cu o structură a cererii care se schimbă, mai multă reabilitare energetică, premiumizare pe finisaje interioare, adoptare a prefabricării și accelerație în direcția produselor sustenabile.

Jucătorii cei mai agili (care adaptează portofoliul, digitalizează serviciile și optimizează lanțurile) vor câștiga cotă de piață; cei rigizi vor resimți presiunea costurilor și a concurenței.

Industria construcțiilor din România rămâne pe o traiectorie de creștere ușor pozitivă (sprijinită de absorbția fondurilor UE, investiții în infrastructură și proiecte rezidențiale/industriale), cu estimări de creștere anuală modestă în jur de câteva procente pe an. 

Segmentul de materiale pentru reabilitări termice (izolații, ferestre mai eficiente, tencuieli) și finisaje interioare premium va continua să crească, pe fondul renovărilor energetice și al creșterii conștientizării consumatorilor.

Cererea pentru materiale cu amprentă redusă de carbon, produse reciclate sau reciclabile și soluții de eficiență energetică va accelera. Reglementările UE și finanțările verzi vor susține trecerea spre produse „mai curate”. 

Apoi, prefabricatele și soluțiile care reduc timpul pe șantier (BIM, fabricație modulară) vor câștiga cotă de piață, ca răspuns la penuria de muncitori și presiunea pe termene. Prețurile materiilor prime, energiei și transportului vor rămâne un factor volatil, producătorii care nu-și pot optimiza lanțul valoric vor resimți presiune pe profitabilitate. 

Oportunități cheie:

• Produse de izolație și eficiență energetică (EPS, vată bazaltică, sisteme ETICS), cerere ridicată în programe de reabilitare. 
  
  
• Produse „verzi” și certificabile (bază de apă, conținut reciclabil, etichetare CO₂), premiumizare și acces la proiecte finanțate verde. 
  
  
• Prefabricate și soluții modularizate pentru reducerea timpului și costului forței de muncă. 
  
  
• Digitalizare: oferte integrate (configuratoare de produse, BIM families, calculatoare pentru punerea în operă) care reduc fricțiunile pentru arhitecți și antreprenori. 

Care sunt principalele provocări cu care se confruntă industria în acest moment (costuri, reglementări, sustenabilitate)?

Industria materialelor de construcții din România (și Europa Central-Estică) trece printr-o fază de transformare structurală, în care creșterea costurilor, noile reglementări și presiunea pe sustenabilitate schimbă complet modul în care companiile produc, distribuie și inovează.

Prețurile la energie, rășini, metale și transport au crescut cu 20-40 % față de perioada pre-pandemie, iar volatilitatea rămâne mare. Costul forței de muncă în construcții crește constant (+10-12 %/an în România, potrivit INS, 2024).

Iar producătorii sunt presați să mențină prețurile competitive, dar nu mai pot absorbi integral scumpirile, ceea ce reduce marjele.

Impact:

• Marjele de profit se comprimă.
  
  
• Companiile mari (cu putere de negociere și eficiență energetică) câștigă teren în fața celor mici.
  
  
• Nevoia de investiții în automatizare și eficiență energetică devine esențială pentru supraviețuire.

Apoi avem reglementări UE tot mai stricte. Regulamentul privind Produsele pentru Construcții (CPR) este în proces de revizuire (2024-2025), ce impune trasabilitate digitală și declarații de mediu standardizate pentru fiecare produs.

Pactul Verde European (Green Deal) și Directiva privind Eficiența Energetică a Clădirilor (EPBD) obligă la reducerea amprentei de carbon a materialelor și a proceselor de construcție. Iar introducerea conceptului de „carbon embedded”, producătorii trebuie să raporteze emisiile integrate în fiecare produs.

Impact:

• Obligația de a genera EPD-uri (Environmental Product Declarations) pentru produsele majore (adezivi, vopsele, mortare, izolații).
  
  
• Costuri suplimentare pentru certificări și audit.
  
  
• Presiune pe lanțul valoric: distribuitorii vor fi nevoiți să vândă doar produse conforme ESG.

În schimb, provocările legate de sustenabilitate și transformare tehnologică includ presiunea ESG (Environmental, Social, Governance) și finanțările bancare și fondurile UE devin condiționate de criterii verzi.

Marile lanțuri de retail (ex.: Dedeman, Leroy Merlin, Hornbach) și dezvoltatorii imobiliari solicită producătorilor produse cu amprentă redusă de carbon și transparență ESG.

Companiile care nu investesc în sustenabilitate pierd acces la proiecte publice și la credite avantajoase. Tot mai multe firme introduc produse pe bază de apă, cu VOC redus, ambalaje reciclabile, formule ecologice.

În următorii 3–5 ani, industria materialelor de construcții va fi forțată să devină mai eficientă (automatizare, control costuri), mai verde (produse și ambalaje sustenabile, raportare EPD) și mai digitalizată (BIM, trasabilitate, logistică inteligentă).

Companiile care vor reuși să îmbine cele trei direcții vor câștiga cotă de piață și acces la proiecte cu finanțare europeană, cele care rămân „tradiționale” riscă să fie excluse treptat din lanțul de aprovizionare.

Cum a evoluat comportamentul clienților români: caută mai mult soluții premium, produse cu eficiență dovedită sau soluții accesibile ca preț?

Comportamentul clienților români în ceea ce privește materialele de construcții și finisaje arată câteva schimbări clare, deși nu este o mișcare uniformă, se conturează tendințe importante între orientarea spre premium, dar și atenția la preț. Iată cum văd dinamica:

Ce semnale apar:

Creșterea cererii pentru produse premium / de calitate superioară

Un distribuitor de vopsele premium în România declară că cererea pentru vopsele decorative premium a crescut până la 25% în sezonul mai-iulie față de iarnă. 

În același timp, se comunică că „românii încep să aleagă produse la modă … și în același timp tot mai căutate sunt vopsele ecologice”, adică orientarea spre durabilitate și calitate.  Date mai generale arată că, în 2024, pe piața românească de vopsele, „85% dintre consumatori optează pentru soluții durabile și fiabile”.  Deci interesul pentru calitate, durabilitate, finisaje estetice devine mai puternic.

Atenția la preț, opțiuni mai accesibile și mărci proprii

Un retailer de materiale de construcții (Hornbach România) menționează că aproximativ 40% din vânzările de vopsele provin din mărcile proprii, mai accesibile ca preț, ceea ce arată că există un segment important de clienți pentru care prețul contează.

În general, în contexte economice cu presiune pe buget (inflație, creșterea costurilor) consumatorii rămân atenți la costuri chiar dacă sunt dispuși să plătească pentru calitate. 

Nuanțări și aspecte de verificat:

• Diferențierea geografică: Orientarea spre premium apare mai pregnant în zone urbane, în special în București–Ilfov, Cluj, Timișoara etc. 
  
  
• Diferențierea pe segment: pentru renovări rezidențiale cu bugete mai mari (case, apartamente de lux) se vede premiumizare; pentru reparații sau bugete mici rămâne accentul pe preț.
  
  
• Prețurile materiilor prime, construcții și finisaje cresc, deci chiar dacă clientul e interesat de premium, poate exista reținere sau compromisuri. 

Cum aș rezuma ce urmăresc clienții români acum:

• Valoare pe termen lung: cresc interesul pentru materiale care oferă durabilitate, rezistență, aspect mai bun, deci mai mult „calitate” și „premium”.
  
  
• Ambient / estetică: finisaje mai sofisticate (culoare, textură, materiale decorative) devin mai vizibile. 
  
  
• Raport calitate/preț: chiar dacă țintesc premium, mulți clienți nu ignoră bugetul, caută „cel mai bun produs pentru bugetul meu”.
  
  
• Servicii asociate: clienții premium vor servicii mai complete, consultanță, aplicare specializată, pachete „la cheie”.
  
  
• Sustenabilitate: apar semnale clare că materialele „eco”, cu componente naturale/minim toxice, devin criteriu de selecție.

Implicații pentru producători/distribuitori:

• Segmentează oferta: păstrează o gamă accesibilă pentru clienții sensibili la preț, dar dezvoltă intens linia premium + servicii asociate pentru cei orientați spre calitate.
  
  
• Comunicare: evidențierea diferențelor de calitate, durabilitate, aspect premium, clientul devine mai educat.
  
  
• Servicii: oferă pachete complete (material + aplicare + consultanță) pentru clienți care își doresc „ceva mai bun”.
  
  
• Flexibilitate: în context economic volatil, oferă opțiuni flexibile de preț, promoții, dar fără să compromită poziția de brand premium.

Ce produse sau segmente din portofoliul AkzoNobel considerați că au cel mai mare potențial pe piața locală?

AkzoNobel Hammerite Email efect „lovitură de ciocan”, un exemplu de produs specializat (metal/finisaj) care poate fi atractiv pentru segmentul premium/finisaje speciale. Apoi, AkzoNobel Lac de finisare Mat 750 ml, finisaje cu aspect premium și aplicabilitate specială și produse personalizate de nuanțare, branduri locale (ex.: Savana, APLA) relansate de AkzoNobel România. 

Segmentul de aplicații profesionale (contractori, renovări, construcții comerciale) este mai puțin sensibil la preț și mai orientat spre calitate, eficiență, durabilitate.

În România, renovările reprezintă ~80% din consumul de vopsele decorative, ceea ce implică colaborări cu aplicatori/profesioniști. 

Produsele profesionale permit marje mai bune, fidelizarea clienților business și creșterea volumelor stabile.

Iată câteva exemple de produse specifice:

• Produse pentru finisaje profesionale (vopsele, tencuieli, mortare) sub branduri locale integrate de AkzoNobel (ex.: APLA). 
  
  
• Soluții „complete” – produs + consultanță + nuanțare + logistică aplicator.
  
  
• Variante „eco‑sisteme” pentru clădiri cu cerințe de eficiență energetică / sustenabilitate.
  
  
• Produse pe bază de apă, cu conținut redus de solvenți. (menționat de AkzoNobel România) 
  
  
• Ambalaje cu plastic reciclat; branduri relansate cu focus pe sustenabilitate (ex.: APLA, Rost). 
  
  
• Gama „eco” sau „premium-verde” pentru aplicații rezidențiale și comerciale.

Clientul rezidențial premium caută nu doar o vopsea lavabilă, ci un finisaj cu design, textură, nuanțe personalizate, de exemplu, lansarea de „Culorile anului 2026” de către AkzoNobel în România (colecția „Simfonia albastrului”). 

Un astfel de segment valorifică preferința pentru estetică, personalizare, decor, ceea ce duce la marje mai mari.

Mai sunt, sistemele de nuanțare avansate (ex.: ACOMIX – >2.000 de nuanțe interioare, >320 exterioare) de către AkzoNobel, vopsele cu efect (metalizate, texturate, lucioase, mat premium) – exemplu: Email pentru metal Hammerite și finisaje pentru lemn/metal de exterior/interior cu design deosebit – exemplu: AkzoNobel Xyladecor Ulei pentru lemn de tec.

Dacă ar trebui să prioritizez, iată cum aș împărți resursele și eforturile în portofoliu:

• Sustenabilitate / „verde” – sunt schimbări structurale, reglementări care vin, deci alocare mare.
  
  
• Decorativ premium & finisaje design – creștere performantă, client interesat, marje mai mari.
  
  
• Profesional / B2B – stabilitate, volume, dar concurență intensă, deci trebuie focus strategic.
  
  
• Segment bază (accesibil) – important pentru volum, dar potențial de marjă mai mic, deci mai puțină prioritate în termeni de inovație.

 Care sunt mărcile‑cheie din portofoliul AkzoNobel pe piața din România și cum se diferențiază fiecare?

Aș spune că următoarele:

• Savana – brand românesc de vopsele lavabile, lacuri, emailuri, despre care se spune că „a devenit lider de piață în segmentul de lacuri” în România. 
  
  
• Innenweiss – brand pentru vopsele decorative, cu o bună distribuție. 
  
  
• ROST – marcă poziționată ca opțiune accesibilă, cu raport bun calitate/preț. 
  
  
• APLA – brandul utilizat de AkzoNobel/Fabryo pentru produse de termo‑/hidro‑izolare și sisteme de construcții. 
  
  
• Sadolin – marcă internațională inclusă în portofoliul local, utilizată în România prin infrastructura AkzoNobel/Fabryo. 
  
  
• Hammerite – brand specializat pentru metal, folosit pe piața românească de același grup. 

La nivel global, AkzoNobel mai are în portofoliu branduri internaționale precum Dulux, Sikkens, Interpon și International, care pot fi sau pot deveni active și în România, în funcție de segment.

Care este „produsul vedetă“, cu cea mai mare cerere, din portofoliul AkzoNobel în 2025?

Toate produsele menționate mai sus sunt produse de calitate excepțională, cu rețete de top și foarte atent monitorizate.

Savana Ultrarezist iese în evidență prin calitățile sale, în special grad de lavabilitate, acoperire, rezistență în timp și alb imaculat. De asemenea, produs de top regăsim în gama Hammerite, premium pe segment.

Ce produse sau soluții inovatoare aduceți în atenția arhitecților, constructorilor și aplicatorilor profesioniști?

Platforme digitale și suport pentru design/specificații

Prin gama Interpon (vopsele pulbere pentru arhitectură), AkzoNobel oferă o broșură intitulată „Interpon D for Architecture” care include: aplicație mobilă pentru arhitecți și specificatori, nuanțare, panouri de mostre, instrumente digitale. 

La nivel global, raportul de sustenabilitate al AkzoNobel menționează dezvoltarea de „3D colour technology that offers a super-realistic colour and gloss experience … to help make paint selection … smoother for both architects and home decorators”. 

Pentru arhitecți și aplicatori, aceasta înseamnă: finisaje interioare de înaltă durabilitate, mai ușor de întreținut, pot reduce costurile de mentenanță, pot fi recomandate în spații cu trafic intens (școli, birouri, zone comerciale).

De asemenea, pe plan global, AkzoNobel evidențiază dezvoltarea de produse care „reflect heat and protect and beautify assets”. 

Soluții de sustenabilitate și eficiență energetică

AkzoNobel a lansat un sistem de acoperire tip „sunscreen coating system” care ajută la răcirea clădirilor și la îmbunătățirea eficienței energetice. 

Inițiativa globală de inovație „Paint the Future” invită startup-uri, mediul academic și furnizorii să colaboreze la tehnologii precum: funcționalitate îmbunătățită, aplicare inteligentă, circularitate a materialelor. 

Aceste soluții sunt relevante pentru arhitecți/profesioniști deoarece permit specificarea de sisteme cu emisii reduse de carbon, durabile, materiale ce pot contribui la certificări de tip LEED/BREEAM etc.

Sisteme profesionale pentru fațade și metalurgie

Gama pentru arhitectură profesională include sisteme pentru fațade, metal, profile, în special prin Interpon pentru pulbere. Broșura Interpon menționează clar utilizarea în arhitectură: „Your imagination starts with our finish”. 

Profesioniștii (aplicatori, antreprenori) pot beneficia de: panouri mostre, consultanță de sistem, replicare a culorii/finisajului, durabilitate la exterior.

În România, prin subsidiara locală Fabryo Corporation SRL (parte din AkzoNobel) se menționează „sisteme profesionale destinate construcțiilor arhitecturale” ca parte a activității. 

Sprijin pentru aplicație și întreținere (aplicatori)

Deși informația specifică locală este mai limitată, prin comunicările globale se regăsesc teme legate de „aplicație inteligentă” („How could your solution change or improve how coatings are applied?”) în programul Paint the Future. 

Astfel, aplicatorii pot beneficia de: recomandări de practici, tehnologii de aplicare avansate, consultanță tehnică, eventual formare.

În plus, vopseaua cu spălabilitate crescută reduce riscurile de re‑aplicare, deci o utilitate directă pentru cei care execută finisajele.

Ce proiecte de referință din România au fost realizate cu produsele AkzoNobel și cum se reflectă acestea în imaginea companiei?

Parteneriate CSR și renovări pentru SOS Satele Copiilor – Fabryo (marca Savana în special) a derulat mai multe acțiuni de renovare, donații de materiale și implicare cu voluntari pentru case/centre SOS (pictare, reamenajare). Aceste activități sunt documentate prin comunicate și articole locale.

Proiecte de susținere tehnică și livrări pentru sectorul construcțiilor/feronerie/ansamble metalice, deși nu există o listă publică exhaustivă cu „obiective‑monument” din România, portofoliul de pulberi și sisteme profesionale Interpon/AkzoNobel este folosit pe infrastructura metalică și elemente de fațadă (gama Interpon D / Interpon 600), produse care sunt oferite și pe piața locală. Documentația tehnică și broșurile Interpon arată utilizări arhitecturale clare (fațade, profile, tâmplărie metalică). 

Proiecte locale și cooperări punctuale, articole de presă și reviste de construcții menționează integrarea operațiunilor Fabryo în cadrul AkzoNobel și participarea companiei la proiecte locale (colaborări, susțineri de sector), dar nu există un inventar public amplu cu proiecte „cunoscute publicului” (de ex. clădiri celebre) în sursele accesibile. 

Acestea se reflectă în imaginea companiei astfel:

• Credibilitate tehnică și profesionalism: prezența produselor profesionale (Interpon, sisteme pentru fațadă și metal) și documentația tehnică asociată poziționează AkzoNobel/Fabryo ca furnizor de soluții profesionale, capabil să răspundă cerințelor proiectelor arhitecturale și industriale. 
  
  
• Responsabilitate socială și vizibilitate pozitivă: proiectele CSR (SOS Satele Copiilor, voluntariat, donații materiale) îmbunătățesc reputația locală, arată implicare comunitară și construiesc loialitate de brand, în special pentru mărci consumer precum Savana.
  
  
• Acces la inovație și standarde internaționale: integrarea în grupul global AkzoNobel aduce acces la colecții, tehnologii și certificări (pulberi arhitecturale, soluții durabile), ceea ce întărește încrederea arhitecților și aplicatorilor locali în specificații tehnice. 
  
  
• Percepție de „lider local cu backing internațional”: preluarea/includerea Fabryo în AkzoNobel crește percepția că brandurile locale beneficiază de suport, logistică și R&D global. Aceasta ajută la vânzări B2B (specifieri, antreprenori) și B2C (consumator final). 

Cum vedeți colaborarea cu distribuitorii locali și ce așteptări aveți de la parteneriatele pe termen lung?

Consolidarea parteneriatelor cu distribuitorii locali constituie un punct important în obiectivele AkzoNobel România; importanța menținerii și dezvoltării parteneriatelor pe termen lung este vitală în sănătatea businessului în țara noastră.

Așteptările sunt de natură win‑win și reflectă compatibilitatea dintre companii și liniile de business construite pe marginea brandului produselor din portofoliu, precum și oportunitatea de a menține o cotă de piață care să confere sănătate și creștere în afacerea partenerilor noștri.

Distribuitorii locali s-au adaptat tuturor schimbărilor de la preluarea companiei Fabryo de către AkzoNobel și au progresat în business, acționând ca parteneri de excepție și de încredere.

Dacă ar fi să caracterizați piața locală de vopsele într-un singur cuvânt, care ar fi acesta și de ce?

Aș spune „în transformare”. Piața românească de vopsele traversează o etapă interesantă, marcată de schimbări semnificative atât în comportamentul consumatorilor, cât și în structura cererii. Clienții sunt tot mai informați, mai exigenți și mai atenți la calitate, durabilitate și sustenabilitate, în timp ce inovația tehnologică și digitalizarea modelează tot mai puternic modul în care se face alegerea produselor.

Se observă o polarizare clară a cererii, pe de o parte, un segment premium în creștere, orientat spre performanță și beneficii dovedite, iar pe de altă parte, un public care rămâne sensibil la preț. În acest context, piața devine tot mai competitivă și complexă, ceea ce o face extrem de dinamică și plină de oportunități pentru brandurile care pot oferi valoare reală și inovație.

Pentru final, suntem curioși: dacă ar fi să alegeți un singur produs din portofoliul AkzoNobel pe care să-l luați „pe o insulă pustie”, care ar fi acela și de ce?

Este greu să aleg doar unul, având în vedere contextul menționat, însă Savana Ultrarezist și Hammerite ar fi în topul preferințelor pentru calitatea superioară și întrebuințările pe care le au.

Oricare dintre cele două produse ar anima „pustietatea” insulei și ar contribui esențial la realizarea unui habitat frumos, o casă „pustie” colorată.