Candidatul Ideal

• Peste 5 ani de experiență în: Management de vânzări sau Management Import – export;
• Minim: Engleza (must have) sau una dintre limbile: Italiana / Franceza / Germana (must have);
• Experiență de vânzare cu parteneri / clienți B2B de peste 1 Milion EUR in Romania sau UE / USA;
• Experiență să construiască o echipă de vanzări performantă pentru o companie antreprenoriala romaneasca;
• Disponibilitate pentru deplasări în Romania și în UE / USA;
• Să aibă o înclinație către zona tehnică și către partea de cifre din business (cifrele spun povestea unui business);
• Trebuie să „vândă” ceea ce este de făcut și către echipa de vânzări și către zona de owneri Termoplast;
• Capabil să crească vânzările de la un an la altul cu minim 2 cifre procentual ( în 2030 să atingem 50 mil EUR).

Să poți să trăiești valorile Termoplast: Calitate, Angajament, Inovație, Durabilitate, Imbunatățire Continuă, Design Atractiv.

Descrierea jobului

Rolul tau va fi împărțit în două categorii principale:
1. Strategie vânzări:

• Crearea strategiei de vanzare TRP;
• Forecast și ︁︀​︂︃︃​︈︃​︀planificare vânzări;
• Managementul echipei și leadership;
• Managementul relației cu clienții importanți;
• Stabilirea, optimizarea, urmărirea procesului de vânzare și managementul leadurilor;
• Managementul trainingului de vânzări;
• Monitorizare performanță echipă și raportare către top management;
• Relaționare cu celelalte departamente (producție, resurse umane, marketing, logistică, etc);
• Analiza pieței, identificare provocări ș oportunități;
• Îmbunătățire / eficientizare continuă a echipei de vanzari.

2. Management operational vânzări:

• Recrutare vanzători + inducție oameni noi;
• Setare targete + stabilire sistem comisionare membrilor echipei;
• Fixarea și distribuirea zonelor către vânzători (territory management);
• Asigurarea de instrumente și materiale de vânzări (CRM, baze date, materiale marketing,mașini, etc);
• Ședințe vânzări (zilnice – echipa, săptamânale – echipa, lunare – pipeline, trimestriale – compania ) + discuții / suport 1:1 cu vânzătorii de cate ori este necesar;
• Urmărire și control îndeplinire buget de vânzări și respectare costuri de vânzare;
• Construire proceduri departament vânzări.

Beneficii:

• Salariu fix ( în funcție de experiență) + bonus lunar / trimestrial (în funcție de rezultatele echipei de vânzări) + bonus anual ( condiționat de creștere de la un an la altul cu măcar 2 cifre procentual). Astfel,poți ajunge la venituri totale de 6.000 euro lunar, imediat cum cifra de afaceri atinge 30+mil. Euro.
• Training profesional pentru poziția actuală ( training, coaching, mentoring, etc.)
• Program de lucru flexibil și de oriunde din România, bazat pe rezultatele concrete ale echipei.

Contactează-ne pentru mai multe detalii la telefon +40 748 877 877 sau trimite CV-ul tău pe adresa resurseumane@termoplast.ro. Let’s go!

Descrierea companiei

www.termoplast.ro

33+ ani de experiență în domeniul producției;

prezenți în piața europeană de tâmplarie PVC (Italia, Belgia, Germania, Austria, Portugalia, Franța, Olanda, Spania);

9000 mp hale de producție, 215+ angajați și CA: 18,5+ mil. EUR

Contact:

0 748 877 877

resurseumane@termoplast.ro