interviu realizat de Alina Murg
Cu o cifră de afaceri de 108 milioane de euro și un personal de 550 de angajați, Valrom Industrie este unul dintre cei mai mari producători de țevi și fitinguri din materiale plastice pentru rețelele de apă, gaz, canalizare, drenare, vacuumare, instalații sanitare și încălzire, tratarea, filtrarea și dedurizarea apei potabile precum și epurarea apelor uzate menajere sau municipale.
Despre cele mai vândute produse, cele mai recente proiecte sau colaborarea cu partenerii din industrie, ne vorbește Dan Mîndru, Director Comercial Valrom.
Ce îl motivează pe domnul Dan Mîndru să conducă echipa de vânzări a Valrom Industrie, unul dintre cei mai importanți producători de soluții pentru rețele și instalații de apă, gaz, canalizare, sanitare și încălzire?
Conducerea unei echipe de vânzări într-o industrie precum aceasta, în care activăm noi, una extrem de tehnică de altfel, poate fi o adevărată provocare. Sunt necesare abilități de comunicare, puterea de a lua decizii imediate, este importantă capacitatea de adaptabilitate și, evident, sunt necesare cunoștințe avansate în domeniu, fiind necesar să cunoști în detaliu produsele și soluțiile oferite, întrucât piața este într-o continuă dinamică și impune soluții optime și eficiente, oferite la cel mai înalt standard de calitate.
Echipa pe care o conduc este compusă din colegi extrem de bine pregătiți, cu o conduită etică și morală ridicată, dornici să ofere clienților soluții optime pentru proiectele pe care le implementează. De aceea, ne preocupă să oferim clienților noștri soluții eficiente și calitative, și astfel am dezvoltat un portofoliu extins de produse fabricate local, în România, conform standardelor europene.
Faptul că suntem lideri pe segmentele strategice, precum țevile și fitingurile din polietilenă pentru alimentarea cu apă, mă motivează să continui să dezvolt și să inovez alături de echipa mea și, evident, alături de colegii din celelalte departamente.
Cum a fost 2024 pentru Valrom Industrie și ce perspective aveți pentru 2025?
2024 a fost un an al consolidării și al adaptării la schimbările din piață. Am asistat la o maturizare a cererii în sectorul construcțiilor, iar tendința, i-aș spune mai degrabă nevoia de optimizare a costurilor, a crescut interesul clienților pentru soluțiile noastre sustenabile și eficiente. Ne mândrim, totodată, că eforturile depuse în zona ESG nu au rămas neobservate, Valrom Industrie obținând în anul 2024 o recunoaștere în acest sens din partea Romania CST Index, obținând SILVER RECOGNITION în Analiza CST Index, cu un total de 76 de puncte din 100 posibile. Această recunoaștere ne onorează și ne obligă să continuăm în zona investițiilor sustenabile.
Sistemele de irigații, soluțiile de filtrare și tratare a apei și produsele destinate instalațiilor interioare au fost în centrul atenției, iar investițiile noastre în producție și parteneriate strategice ne-au permis să menținem un ritm constant de dezvoltare. Pentru 2025, ne așteptăm la o creștere a cererii pentru materiale cu performanță ridicată, adaptate unui mediu economic în care eficiența devine un criteriu principal de selecție. Vom continua să ne extindem portofoliul și să investim în tehnologii inovatoare.
Cum evaluați evoluția pieței în acest moment? Care sunt principalele direcții pentru 2025?
Piața instalațiilor se află într-o etapă de optimizare și eficientizare, cu un focus accentuat pe reducerea costurilor de operare și întreținere. Se remarcă o orientare clară spre soluții cu durată mare de viață, reciclabilitate ridicată și compatibilitate cu cerințele în continuă evoluție din domeniul construcțiilor. Vedem o cerere tot mai mare pentru sisteme care contribuie la reducerea consumului de apă și energie, fie că vorbim de sisteme de filtrare, încălzire prin pardoseală sau soluții pentru rețele edilitare.
În 2025, ne așteptăm la o accentuare a reglementărilor privind eficiența energetică și sustenabilitatea în construcții, ceea ce va impune clienților și prospecțiilor o mai mare atenție către soluțiile oferite de Valrom.
După cum probabil cunoașteți, Valrom deține o capacitate de producție și în Ucraina, ceea ce ne va permite să contribuim la reconstrucția acesteia după finalizarea grelei încercări prin care trece poporul ucrainean. Ne dorim acest lucru și, fără doar și poate, se va întâmpla.
Care sunt principalele soluții pe care Valrom Industrie le oferă pentru piața de instalații și construcții?
Ne mândrim să fim lideri în producția de țevi și fitinguri din polietilenă pentru alimentarea cu apă și gaz, oferind soluții recunoscute pentru durabilitatea și performanța lor.
Portofoliul nostru include și soluții pentru rețele de canalizare gravitațională, vacuumatică, fonoabsorbantă și pluvială, alături de sisteme pentru stocarea și distribuția apei în instalațiile interioare.
Practic, acoperim toate nevoile unui proiect de infrastructură sau construcție, de la rețele edilitare la instalații interioare. În plus, dezvoltăm sisteme avansate pentru încălzire și răcire prin pardoseală, perete sau tavan, precum și tehnologii de filtrare și tratare a apei.
Un alt avantaj major este integrarea soluțiilor moderne, care nu doar optimizează consumul de resurse, dar și asigură fiabilitate pe termen lung, contribuind la reducerea costurilor operaționale.
Ce tipuri de proiecte și clienți deserviți în prezent?
Colaborăm atât cu marii dezvoltatori imobiliari, cât și cu autorități publice și distribuitori specializați. Furnizăm soluții pentru proiecte rezidențiale, comerciale, industriale și infrastructură edilitară.
În 2024, am contribuit la proiecte de extindere și modernizare a rețelelor de apă, gaz și canalizare, am furnizat sisteme complete pentru șantiere majore din zona rezidențială premium și am susținut dezvoltarea infrastructurii agricole prin sisteme eficiente de irigații.
Care sunt cele mai vândute produse din portofoliul Valrom?
În 2024, ne-am menținut poziția de lider pe segmentul țevilor și fitingurilor din polietilenă pentru alimentarea cu apă și gaz.
În paralel, am observat o creștere constantă a cererii pentru:
- Sisteme pentru irigații, în contextul unei nevoi tot mai mari de optimizare a resurselor în agricultură.
- Sisteme de încălzire prin pardoseală, datorită eficienței energetice ridicate.
- Sisteme de filtrare și tratare a apei, pe fondul creșterii preocupării pentru calitatea apei.
Puteți menționa câteva proiecte recente în care Valrom a fost implicat?
În 2024, am continuat să fim un partener esențial pentru proiectele de infrastructură și dezvoltare urbană din România, contribuind la modernizarea rețelelor de apă, canalizare, distribuție de gaz și construcții sustenabile. Ne implicăm activ atât în lucrări majore de utilități publice, cât și în proiecte rezidențiale și comerciale de amploare.
Printre cele mai importante proiecte recente se numără:
- Modernizarea rețelelor de apă din Mediaș, unde am furnizat țevi PE 100 RC cu strat protector din PP, alături de cămine de apometru dublustrat D550 H1100, complet echipate cu instalație 3/4, pentru eficientizarea distribuției apei și optimizarea consumului.
- Extinderea și reabilitarea infrastructurii de apă din județul Brăila, unde am fost parteneri în cadrul Proiectului Regional de Dezvoltare a Infrastructurii de Apă și Apă Uzată, livrând țevi PE D1000mm pentru sistemele de aducțiune și distribuție.
- Proiectele CL R3 și CL R8 în județul Ilfov, care includ lucrări de alimentare cu apă și canalizare în localitățile Pantelimon, Brănești, Petrăchioaia, Cernica și Glina, utilizând soluții moderne pentru o infrastructură durabilă.
- One High District și Marina Tower, două ansambluri rezidențiale de referință, unde am implementat soluții pentru încălzire prin pardoseală, distribuție de apă, canalizare pluvială și gravitațională, optimizând consumul de resurse și eficiența energetică.
- Extinderea rețelei de distribuție a gazelor naturale în comuna Curcani, județul Călărași, unde am furnizat țevi HDPE, contribuind la dezvoltarea infrastructurii locale și creșterea accesului la energie.
Aceste proiecte demonstrează angajamentul nostru continuu de a furniza soluții fiabile, sustenabile și eficiente, susținând dezvoltarea infrastructurii la nivel național. Cu fiecare proiect, ne consolidăm poziția de partener strategic pentru constructori, dezvoltatori și autorități locale, contribuind activ la modernizarea României prin tehnologii inovatoare și materiale de înaltă calitate.
Cum colaborați cu partenerii din industrie? Ce inițiative aveți pentru consolidarea acestor relații?
Parteneriatele strategice sunt esențiale pentru noi. Organizăm periodic evenimente de tipul Ziua Porților Deschise, sesiuni de training tehnic și workshop-uri dedicate distribuitorilor și instalatorilor.
În 2024, am extins aceste inițiative și am intensificat colaborarea cu proiectanți și antreprenori pentru a optimiza integrarea soluțiilor Valrom în proiecte diverse.
Nu uităm nici de mediul academic; ținem aproape de acesta prin parteneriate la care răspundem pozitiv ori de câte ori ne este solicitat suportul, prin participări la sesiuni de cercetare, workshop-uri și activități destinate studenților.
O astfel de colaborare este cea cu Facultatea de Hidrotehnică, Geodezie și Ingineria Mediului din cadrul Universității Tehnice „Gheorghe Asachi” din Iași.
Cum percepeți creșterea cererii pentru soluții sustenabile în domeniul instalațiilor?
Tendința este clară, materialele durabile și eficiente energetic devin standard în industrie. Valrom investește în dezvoltarea de produse cu amprentă redusă de carbon, iar tehnologiile noastre susțin o utilizare eficientă a resurselor.
Ne concentrăm pe soluții care reduc consumul de apă și energie, inclusiv sisteme de canalizare cu durată de viață extinsă, filtre de apă cu eficiență ridicată și tehnologii pentru reducerea pierderilor din rețele.
Ce planuri aveți pentru 2025 în ceea ce privește extinderea portofoliului de produse?
Ne propunem să dezvoltăm soluții noi în zona infrastructurii pentru eficiență energetică și managementul apei. Lucrăm la optimizarea gamei de produse pentru rețele edilitare și la introducerea unor soluții smart pentru monitorizarea și controlul instalațiilor.
În final, cum își petrece timpul liber domnul Dan Mîndru?
Fiind mereu conectat la dinamica pieței, timpul liber este un prilej de a mă deconecta și a mă relaxa. Îmi place natura și îmi place să o explorez, de aceea mă mențin activ fie prin drumeții, fie prin sporturi în aer liber, care mă ajută să mă deconectez și să revin la muncă plin de energie.
Dar, cel mai important, este timpul petrecut alături de cei dragi, care mă încarcă cu adevărat, îmi aduce bucurie, liniște sufletească, împlinire și îmi dă motivația necesară de a implementa tot ce mi-am propus, atât în zona personală, cât și în cea profesională.
