interviu realizat de Alina Murg

Vinca Marmura Granit sunt cei mai mari importatori de marmură, granit, travertin și piatră naturală din Moldova. Recent, compania a deschis un showroom în Brașov, despre care ne-a vorbit mai multe Ramona Vinca, CEO Vinca.

Cum a evoluat piața pentru marmură, granit, piatră naturală și travertin în România în ultimii ani?

Piața a cunoscut o transformare spectaculoasă, reflectată nu doar în preferințele clienților, ci și în inovațiile din industrie. Dacă înainte materialele naturale precum marmura și travertinul erau considerate exclusiv pentru proiecte de lux, acum tehnologia ne permite să replicăm frumusețea lor delicată în materiale precum cuartul și ceramica. Aceste alternative sunt mult mai rezistente la pete, temperaturi înalte și acizi din bucătărie, fiind ideale pentru un stil de viață modern. Este un progres enorm care ne oferă posibilitatea de a aduce frumusețea marmurei și travertinului în spații extrem de funcționale, precum bucătăriile.

În același timp, clienții din România devin din ce în ce mai educați și informați, cerând personalizare, sustenabilitate și materiale care să dureze o viață.

Care sunt tendințele actuale în nișa în care activați? Ați observat schimbări în preferințele clienților?

Tendințele pentru 2024-2025 gravitează în jurul culorilor naturale, inspirate din pământ, și texturilor variate. Riflajele devin din ce în ce mai populare, fie că sunt folosite pe șeminee, scări sau insule de bucătărie. Suprafața materialelor variază de la satinată la rustică, permițând clienților să creeze spații care combină eleganța cu autenticitatea.

Un alt trend semnificativ este integrarea cuarturilor care imită marmura și travertinul, oferind frumusețea materialelor clasice, dar cu o rezistență superioară. Clienții apreciază durabilitatea și întreținerea ușoară, mai ales în bucătării și băi.

Cum alegeți sursele de aprovizionare? Ce criterii de calitate urmăriți?

Ne selectăm furnizorii cu rigurozitate, lucrând doar cu cariere și fabrici care respectă standarde înalte de calitate și sustenabilitate. Aprovizionarea noastră include pietre naturale din Italia, Spania, Grecia și Brazilia, iar pentru materiale inovative precum cuarțul și ceramica, colaborăm cu lideri globali. Criteriile noastre includ uniformitatea culorii, rezistența materialului și designul natural al venaturilor. Fiecare placă este verificată manual înainte de a fi livrată clienților.

Cine sunt clienții principali ai Vinca Marmura Granit? Colaborați mai mult cu persoane fizice sau cu firme?

Portofoliul nostru de clienți este divers: designeri, arhitecți, producători de mobilă și, desigur, persoane fizice care își amenajează locuințele. Deși jumătate dintre comenzile noastre provin prin intermediul partenerilor, ne bucurăm de relații directe cu clienții finali, ceea ce ne ajută să înțelegem mai bine dorințele și nevoile lor.

Ce tipuri de proiecte solicită clienții cel mai frecvent? Observați o creștere a cererii pentru soluții personalizate?

Clienții de astăzi își doresc mai mult decât un simplu blat sau o simplă treaptă – vor ca fiecare colț al locuinței să spună o poveste unică, iar aceasta să reflecte stilul lor personal. De la insulele de bucătărie spectaculoase, care devin punctul central al casei, la lavoarele sculpturale pentru băi moderne, cererile pentru soluții personalizate sunt în creștere rapidă.

Observăm o schimbare de paradigmă: clienții își doresc materiale care nu doar să impresioneze prin estetică, ci și să ofere funcționalitate de lungă durată. Cuarturile care imită marmura sau travertinul, dar au o rezistență superioară la pete și temperaturi extreme, sunt preferatele clienților care caută combinația perfectă între frumusețe și utilitate.

De ce ați deschis showroom-ul în Brașov?

Brașovul este un oraș care pulsează de energie și oportunități. Cu o creștere de 25% pe piața imobiliară în ultimul an și un aflux constant de noi rezidenți și investitori, Brașovul reprezintă o alegere strategică. Am deschis acest showroom pentru a fi mai aproape de clienții noștri, oferindu-le acces direct la materialele noastre premium și la expertiza noastră.

Fiind poziționați în centrul țării, putem deservi mai ușor orașe învecinate precum Sibiu, Târgu Mureș sau Cluj. Este locul ideal pentru a construi relații mai strânse cu clienții și partenerii noștri.

Cum a influențat strategia de extindere alegerea Brașovului?

Decizia de a deschide un showroom în Brașov nu a fost doar despre oportunitatea pieței, ci și despre ceea ce înseamnă acest oraș pentru viitorul nostru. Brașovul este un centru al inovației și al designului, iar clienții de aici sunt extrem de receptivi la tendințe. De asemenea, ne oferă posibilitatea de a supraveghea mai îndeaproape piața centrală, conectându-ne mai rapid cu clienții și partenerii.

Care au fost cele mai mari provocări în realizarea extinderii?

Una dintre cele mai mari provocări a fost să menținem standardele noastre de calitate în timp ce ne extindem. De aceea, am decis ca showroom-ul din Brașov să fie exclusiv un spațiu de prezentare. Toate materialele vor fi produse în atelierele noastre din Neamț și Bacău, unde controlul calității este o prioritate. Această decizie ne permite să ne păstrăm autenticitatea și să oferim clienților exact ceea ce promit standardele Vinca Marmura Granit.

Ce lecții ați învățat din acest proces?

Am învățat că proximitatea față de clienți nu se referă doar la distanța geografică, ci mai ales la modul în care îi ascultăm și răspundem nevoilor lor. Oricât de experimentați am fi, dacă nu suntem în pas cu dorințele lor și nu le înțelegem stilul de viață, riscul de a deveni irelevanți este mare. Showroom-ul din Brașov ne-a învățat că adaptarea constantă este cheia succesului pe termen lung.

Ce concept de design ați ales pentru showroom-ul din Brașov?

Designul showroom-ului reflectă filozofia noastră: minimalism cald, care să pună în valoare materialele. Am ales un spațiu luminos, cu accente de texturi naturale, precum textilele din plus, care creează o atmosferă primitoare. Clienții trebuie să se simtă deja acasă, să vizualizeze cum bucătăria, baia sau scara visurilor lor prind contur chiar în acest spațiu. Am expus insule de bucătărie perfect îmbinate, lavoare sculpturale și mostre de materiale, astfel încât fiecare client să înțeleagă diferența dintre ceea ce oferim noi și restul pieței.

Cum ați organizat spațiul showroom-ului?

Showroom-ul este împărțit în zone bine definite, care permit clienților să exploreze fiecare tip de material în detaliu. Fiecare zonă este dedicată unei categorii: marmură, granit, travertin, cuarț și ceramica. În fiecare spațiu, clienții pot vedea aplicațiile practice ale materialelor, fie că este vorba de insule de bucătărie, trepte sau lavoare. Am integrat iluminat cald pentru a evidenția venaturile naturale și textura fiecărui material.

Ce vă motivează cel mai mult în dezvoltarea afacerii?

Cel mai mult ne motivează poveștile clienților noștri. Nimic nu se compară cu momentul în care un client ne arată randarea digitală sau fotografia bucătăriei sale de vis, iar noi transformăm acea viziune în realitate. Showroom-ul din Brașov este doar un alt pas în călătoria noastră de a aduce frumusețea pietrei naturale în fiecare casă.

Vrem ca fiecare client care intră pe ușa noastră să simtă că își construiește nu doar o casă, ci un cămin. Anul acesta promovăm: șemineele minimaliste și riflaje, blaturi de baie și bucătărie în culori naturale, trepte din cuarț cu leduri.

Toate imaginile aparțin Vinca