Într-o piață a construcțiilor în care eficiența energetică, timpul de execuție și sustenabilitatea devin criterii esențiale în luarea deciziilor, ISOPAN își consolidează poziția ca partener tehnic pentru proiecte industriale, comerciale și logistice.

Am stat de vorbă cu Cristina Maghetiu, PR & Business Development Manager ISOPAN, despre evoluția pieței, rolul panourilor sandwich în proiectele moderne, importanța sustenabilității și modul în care compania răspunde noilor cerințe ale dezvoltatorilor, constructorilor și proiectanților.

Cum se poziționează ISOPAN în ecosistemul construcțiilor din România?

ISOPAN face parte dintr-un joint venture între Manni Group și Marcegaglia, două grupuri industriale cu o experiență solidă la nivel european în zona construcțiilor și a oțelului. Această apartenență ne oferă un avantaj important: combinăm know-how-ul tehnic, capacitatea industrială și o viziune orientată către sustenabilitate și performanță pe termen lung.

În România, ISOPAN este unul dintre producătorii importanți de panouri sandwich termoizolante, cu aplicabilitate în proiecte industriale, logistice, comerciale, agro-industriale sau cu temperatură controlată. Dincolo de produs, rolul nostru este să fim un partener tehnic pentru cei implicați în proiect: dezvoltatori, arhitecți, proiectanți, antreprenori generali și montatori.

Cred că în construcțiile actuale diferența nu o mai face doar produsul în sine, ci capacitatea de a oferi soluții corecte, adaptate proiectului, cu suport tehnic, predictibilitate și o înțelegere reală a nevoilor din șantier.

Ce s-a schimbat cel mai mult în cerințele clienților din ultimii ani?

Cea mai vizibilă schimbare este că decizia nu mai este luată strict pe baza prețului inițial. Clienții sunt mult mai atenți la costul total al proiectului, la timpul de execuție, la eficiența energetică și la comportamentul clădirii în exploatare.

În zona industrială și logistică, de exemplu, fiecare întârziere poate genera costuri importante. De aceea, soluțiile prefabricate și sistemele care permit montaj rapid devin tot mai relevante. În același timp, beneficiarii sunt mai atenți la performanțele tehnice: izolare termică, comportament la foc, durabilitate, întreținere și impact asupra mediului.

Vedem și o maturizare a pieței. Dezvoltatorii și proiectanții caută soluții care pot contribui la clădiri mai eficiente și, acolo unde este cazul, la proiecte care urmăresc certificări de sustenabilitate.

Care sunt principalele avantaje ale panourilor sandwich în proiectele industriale și comerciale?

Panourile sandwich au un rol esențial în performanța anvelopei clădirii. Ele nu sunt doar un element de închidere, ci contribuie direct la eficiența energetică, la confortul interior, la protecția clădirii și la optimizarea timpului de execuție.

Un avantaj important este faptul că integrează într-un singur sistem mai multe funcții: închidere, izolare, protecție și, în funcție de proiect, estetică. Asta înseamnă un proces de execuție mai rapid și mai eficient.

Pentru proiectele industriale, logistice sau comerciale, unde suprafețele sunt mari, impactul este semnificativ. O soluție corect aleasă poate reduce pierderile energetice, poate îmbunătăți performanța clădirii și poate contribui la reducerea costurilor operaționale pe termen lung.

Cum sprijină ISOPAN arhitecții, proiectanții și constructorii în alegerea soluțiilor potrivite?

Pentru noi, partea de consultanță tehnică este foarte importantă. Ne implicăm în discuțiile cu partenerii încă din fazele incipiente ale proiectului, pentru că atunci se iau deciziile care influențează performanța finală a clădirii.

Un proiect industrial, logistic sau comercial nu are o soluție unică. Contează destinația clădirii, cerințele de temperatură, nivelul de izolare, comportamentul la foc, estetica fațadei, expunerea la factori externi și modul de exploatare.

De aceea, încercăm să oferim nu doar un produs, ci o recomandare adaptată. Colaborarea cu proiectanții și constructorii este esențială, pentru că o soluție bună pe hârtie trebuie să funcționeze corect și în șantier.

Sustenabilitatea este tot mai prezentă în discursul industriei. Cum se traduce concret pentru ISOPAN?

Pentru noi, sustenabilitatea nu este doar un concept de comunicare, ci o direcție concretă de business și de producție. Înseamnă eficiență energetică, utilizarea responsabilă a resurselor, reducerea impactului asupra mediului și dezvoltarea unor produse care contribuie la performanța clădirilor.

Un exemplu important este activitatea ISOPAN Est din România, care a atins în 2024 un reper relevant în zona de sustenabilitate: eliminarea emisiilor Scope 2 asociate consumului de energie electrică, prin utilizarea energiei din surse regenerabile. În același timp, fabrica din România contribuie la obiectivele de decarbonizare și economie circulară ale grupului.

La nivel de produs, panourile ISOPAN pot contribui la proiecte care urmăresc standarde precum LEED sau BREEAM, iar acest lucru devine tot mai important pentru dezvoltatori și investitori.

Ce rol joacă inovația în dezvoltarea produselor ISOPAN?

Inovația este esențială, mai ales într-o industrie în care cerințele tehnice și de mediu evoluează constant. ISOPAN investește în dezvoltarea de soluții care îmbunătățesc performanța clădirilor, fie că vorbim despre eficiență energetică, siguranță, durabilitate sau impact asupra mediului.

Un exemplu este tehnologia LEAF, dezvoltată pentru îmbunătățirea performanțelor panourilor sandwich și pentru învelitori mai eficiente, mai sigure și mai sustenabile. Astfel de soluții răspund unei nevoi reale din piață: clădiri care să performeze mai bine, nu doar în momentul construcției, ci pe întreaga durată de viață.

Cred că inovația în construcții trebuie să fie practică. Nu este suficient ca un produs să fie nou; trebuie să ajute concret proiectantul, constructorul și beneficiarul final.

Cum vedeți evoluția segmentului industrial și logistic în România?

Segmentul industrial și logistic rămâne unul dintre cele mai dinamice din România. Poziția geografică, dezvoltarea infrastructurii și nevoia de spații de producție, depozitare și distribuție susțin în continuare acest sector.

În același timp, cerințele devin mai complexe. Beneficiarii caută clădiri eficiente, ușor de exploatat și adaptabile în timp. Nu mai este suficient să construiești rapid; trebuie să construiești inteligent și sustenabil.

Cred că România are încă un potențial important, mai ales pentru proiecte industriale, logistice, comerciale și agro-industriale. Pentru noi, această evoluție înseamnă oportunitatea de a contribui cu soluții performante, produse local și susținute de know-how internațional.

Ce contează cel mai mult într-un parteneriat cu dezvoltatorii și constructorii?

În primul rând, încrederea. În construcții, parteneriatele bune se construiesc în timp, prin seriozitate, reacție rapidă și capacitatea de a găsi soluții atunci când apar provocări.

Pentru dezvoltatori și constructori contează predictibilitatea: să știe că produsul este potrivit, că există suport tehnic, că livrarea este gestionată corect și că soluția aleasă răspunde cerințelor proiectului.

Din perspectiva noastră, un parteneriat bun înseamnă comunicare deschisă și implicare încă din faza de proiectare. Cu cât discuțiile încep mai devreme, cu atât soluțiile pot fi optimizate mai bine.

Cum se schimbă marketingul B2B în industria construcțiilor?

Marketingul în construcții devine tot mai tehnic și mai orientat către educare. Nu este suficient să comunici un produs; trebuie să explici unde se potrivește, ce problemă rezolvă și ce valoare aduce în proiect.

În zona B2B, decizia este complexă și implică mai mulți actori: investitor, arhitect, proiectant, antreprenor, consultant, uneori și utilizator final. De aceea, comunicarea trebuie să fie clară, relevantă și susținută de date tehnice, studii de caz și exemple aplicate.

Pentru ISOPAN, marketingul înseamnă să fim aproape de piață, să înțelegem nevoile reale și să construim punți între partea tehnică și partea de business.

Care sunt prioritățile ISOPAN pentru perioada următoare?

Prioritățile sunt aliniate cu direcția grupului din care facem parte: sustenabilitate, inovație, eficiență și consolidarea parteneriatelor locale.

Ne dorim să continuăm dezvoltarea soluțiilor care răspund cerințelor actuale privind eficiența energetică, siguranța și impactul asupra mediului. În același timp, vrem să fim și mai aproape de proiectanți, constructori și dezvoltatori, prin suport tehnic, consultanță și comunicare aplicată.

Cred că viitorul construcțiilor va fi definit de capacitatea companiilor de a combina performanța tehnică, responsabilitatea față de mediu și adaptarea rapidă la schimbările pieței. Iar ISOPAN își propune să fie un partener activ în această tranziție.

Pentru mai multe informatii accesati https://isopan.com/