Viitorul izolațiilor, sustenabilitate reală și ce înseamnă să inovezi într-o industrie care nu iartă greșelile

Bogdan-Mircea Ivănescu, Director General al ISOFLECT INSULATION, vorbește deschis despre cum construiești încredere într-un produs care schimbă regulile jocului, dar și despre ce înseamnă sustenabilitate aplicată, nu doar declarativă. De la evoluția companiei în 2024 până la viitorul izolațiilor în România, interviul de față oferă o privire din interior asupra unei transformări profunde în modul în care înțelegem eficiența energetică și responsabilitatea față de mediu în construcții.

Cum a evoluat Isoflect în 2024, din punct de vedere al vânzărilor și al prezenței în piață? Cât de receptivă este România la soluțiile de izolație reflectivă?

2024 a fost pentru noi un an de consolidare, dar și de validare. Am reușit să creștem cifra de afaceri față de anul precedent și să intrăm cu produsele noi în cele mai importante rețele de distribuție din Romania. România devine tot mai receptivă la soluții care nu doar promit, ci și livrează rezultate măsurabile. Izolația reflectivă, în special în combinație cu materiale termoizolante performante precum Isoflect Wolle, câștigă teren tocmai pentru că răspunde unei nevoi acute: eficiență energetică reală, nu doar pe hârtie.

Care sunt principalele provocări în comunicarea unui produs inovator într-o industrie destul de conservatoare cum este cea a construcțiilor?

În primul rând, mentalitatea. Industria construcțiilor este legată profund de inerție, de rețete care „au funcționat și acum 20 de ani”. Când vii cu o soluție nouă, trebuie mai întâi să o explici, apoi să o demonstrezi și abia în final să o vinzi. Nu este ușor să convingi că o izolație de doar 10-15 cm poate depăși în performanță soluții groase de 30-40 cm. Dar odată ce ai demonstrat asta prin calcule, testări și rezultate în clădiri reale, bariera începe să se crape.

Cum arată profilul clientului vostru tipic? Este vorba mai mult despre dezvoltatori, arhitecți sau clienți finali preocupați de eficiență energetică?

Am reușit să atingem toate cele trei categorii, dar clientul nostru ideal este cel informat. De regulă, este cineva care construiește conștient, fie un arhitect care urmărește standardul nZEB sau Passivhaus, fie un beneficiar final care vrea un cămin sănătos, fără compromisuri. În zona B2B, dezvoltatorii care urmăresc să obțină eficiență în spațiu și în buget, fără să sacrifice performanța, ne devin rapid parteneri.

Pentru cei care nu sunt familiarizați: ce este, de fapt, izolația reflectivă și cum funcționează în comparație cu sistemele tradiționale?

Izolația reflectivă nu se bazează pe reținerea căldurii în masă, precum izolațiile tradiționale, ci pe respingerea transferului radiant, care este dominant în multe situații. Gândiți-vă la folia din termos sau la costumul unui astronaut. Cu un design corect și straturi bine gândite, un sistem reflectiv poate reduce transferul termic cu peste 90% în anumite configurații. În combinație cu vata minerală Isoflect Wolle, rezultatele sunt spectaculoase.

Care este baza științifică a acestei tehnologii? Ce certificări sau teste de performanță stau în spatele produselor Isoflect?

Toate produsele noastre sunt testate conform standardelor europene, atât pentru conductivitate termică, cât și pentru rezistență la difuzia vaporilor, reacție la foc, emisii de compuși volatili (VOC) sau stabilitate dimensională. În plus, am integrat simulări și testări reale în șantiere din România, unde am măsurat diferențele de temperatură, umiditate și eficiență energetică între case identice izolate clasic versus case izolate cu System 10. Rezultatele nu sunt doar promițătoare, sunt clare.

Există aplicații sau utilizări ale izolației reflective care surprind chiar și profesioniștii din domeniu?

Da, de exemplu izolarea podelelor podurilor necirculabile sau pereților interiori ai clădirilor istorice, unde grosimea este critică. Sau în soluții pentru containere locuibile, spații temporare, hale industriale, chiar și în domeniul auto sau echipamente speciale. În toate aceste situații, reflexia radiantă și ușurința în montaj fac diferența.

Cum contribuie izolația reflectivă la obiectivele de eficiență energetică, inclusiv la cerințele nZEB?

Foarte simplu: contribuie major, dar în puțini centimetri. Un sistem complet Isoflect System 10 poate atinge o rezistență termică echivalentă cu 40-50 cm de vată bazaltică. Asta înseamnă că poți construi nZEB fără să sacrifici spațiu interior și fără a crește masiv bugetul. De fapt, în multe cazuri îl reduci, pentru că obții performanță maximă cu grosimi minime și un montaj extrem de simplu.

Care este impactul de mediu al produselor Isoflect, atât în timpul fabricației, cât și în ciclul de viață al clădirii?

Majoritatea produselor noastre sunt realizate din materii prime reciclate, complet reciclabile la rândul lor. Nu folosim substanțe toxice, nu generăm emisii periculoase, iar fabricația are un impact redus asupra mediului. Pe termen lung, fiecare metru pătrat de Isoflect montat înseamnă reducere reală de energie, deci de amprentă de carbon.

Cum vedeți evoluția cererii pentru soluții sustenabile în România în următorii ani? Este o tendință reală sau încă suntem în faza de „green talk”?

Suntem undeva între. Există mult „green talk”, dar și tot mai multă presiune legislativă și economică spre sustenabilitate reală. Cei care înțeleg că nu mai putem construi ca în anii ‘90 devin rapid ambasadori ai schimbării. Așa că da, e o tendință reală, dar depinde de noi, ca industrie, să o accelerăm.

Ce v-a determinat să pariați pe acest segment? Ce a fost cel mai dificil de depășit în dezvoltarea Isoflect?

Am pariat pe ceva ce nu există în forma aceasta în România: un ecosistem complet de izolații care să combine toate avantajele termice, fonice, de sănătate, de spațiu și de montaj. Cel mai greu a fost să găsim limbajul potrivit pentru a comunica inovația fără a părea prea avangardiști. Trebuie să rămâi credibil, chiar și când vii cu ceva radical mai bun.

Care e cea mai valoroasă lecție de business pe care ați învățat-o în ultimii ani, în contextul acestei industrii în continuă schimbare?

Inovația nu înseamnă nimic dacă nu e înțeleasă. Poți avea cel mai bun produs din lume, dar dacă nu-l explici bine, dacă nu creezi încredere și context, va rămâne pe raft. Lecția? Tehnologia trebuie să meargă mână în mână cu educația pieței.

Dacă ați putea schimba un singur lucru în industria construcțiilor din România pentru a sprijini mai ușor adoptarea inovației, care ar fi acela?

Aș introduce o obligație reală de transparentizare a performanței energetice în toate proiectele noi. Nu doar bifarea unei cerințe legislative, ci măsurători și audituri reale. Atunci se va vedea clar cine oferă performanță și cine doar spune că o face.

Iar în încheiere, dacă ați avea o platformă în fața tuturor dezvoltatorilor și constructorilor din România, ce mesaj le-ați transmite despre viitorul izolației?

Viitorul nu este despre grosimi, ci despre inteligență. System 10 este singura izolație care se plătește singură și îți dă spațiu înapoi. Nu mai izolați după rețete vechi. E timpul să construiți cu gândul la viitor și la cei care vor locui în clădirile voastre.

Urmăriți activitatea și produsele ISOFLECT ISULATION pe:
Website | Facebook | Instagram

Imagini preluate de la evenimenul nzEB.