POLON ALFA este una dintre companiile care au pus amprenta asupra standardelor de siguranță la incendiu din Europa Centrală și de Est. Cu o experiență de peste șase decenii și o prezență solidă pe piața din România, compania aduce în prim-plan tehnologii care transformă felul în care sunt protejate clădirile și oamenii.

Am discutat cu Florin Joacăbine, General Manager, despre ce înseamnă să reprezinți un lider regional într-un domeniu în care exigența tehnică se împletește cu responsabilitatea socială, dar și despre direcțiile pe care le conturează pentru anii următori.

Înainte de toate, aș vrea să ne spuneți: ce înseamnă să reprezentați un lider regional în tehnologia de siguranță la incendiu, într-un ecosistem atât de divers ca cel din România?

Pentru noi, a fi lider regional în tehnologia de siguranță la incendiu înseamnă mai mult decât cifre sau cote de piață. Înseamnă responsabilitatea de a seta standarde înalt calitative, de a fi mereu cu un pas înaintea cerințelor și de a livra soluții care nu doar respectă normele, ci salvează vieți și protejează patrimoniul.

România este un ecosistem complex, cu proiecte diverse, de la clădiri istorice care necesită soluții adaptate, până la dezvoltări moderne, complet digitalizate. Acest context ne obligă să fim flexibili, inovatori și să combinăm know-how-ul local cu bunele practici internaționale. Fiecare proiect livrat nu este doar un contract onorat, ci o garanție că într-o situație critică, tehnologia noastră va funcționa fără compromisuri.

Pentru cine nu e familiarizat cu POLON ALFA, cum ați descrie esența companiei și avantajul ei competitiv real?

POLON-ALFA înseamnă peste șase decenii de experiență în dezvoltarea și producția de sisteme de detectare și alarmare la incendiu. Esența companiei este combinația dintre inginerie de înalt nivel și responsabilitatea față de siguranța oamenilor.

Avantajul nostru competitiv real vine din controlul complet asupra întregului proces, de la cercetare și proiectare, până la producție și testare, ceea ce ne permite să garantăm calitate constantă, inovație rapidă și adaptare la cerințele specifice fiecărui proiect. În plus, suntem un partener de încredere nu doar prin tehnologie, ci și prin suportul tehnic și trainingul pe care îl oferim instalatorilor și beneficiarilor finali.

Cum a arătat anul financiar 2024? A fost o perioadă de consolidare, creștere sau, poate, de provocări neașteptate?

Anul financiar 2024 a fost pentru POLON-ALFA România unul de consolidare. Am continuat pe traiectoria creșterii, cu o ușoară avansare a veniturilor și a activelor, ceea ce arată stabilitate și reziliență.

În egală măsură, am resimțit presiuni asupra marjelor, profitul operațional și net au scăzut, ca urmare a creșterii costurilor și a investițiilor strategice în produse, certificări și capacitate tehnică. Totuşi, am reușit să avem o creștere semnificativă a capitalurilor proprii (+28 %), ceea ce indică faptul că suntem pe un drum solid spre viitoarea noastră evoluție. În esență, a fost un an de tranziție, capabil, prudent, cu privirea deja orientată către viitor.

Cum ați resimțit prima jumătate a anului 2025, în special în contextul investițiilor în construcții, real estate sau infrastructură?

Prima jumătate a lui 2025 a fost marcată de un ritm solid în construcții și real estate, cu creșteri consistente ale volumului lucrărilor și o piață imobiliară care a atras aproape 400 milioane EUR în investiții, menținându-se printre cele mai bune rezultate din ultimul deceniu.

Pentru noi, acest dinamism se traduce printr-o cerere tot mai mare pentru soluții de siguranță la incendiu integrate încă din faza de proiectare, ceea ce ne permite să contribuim direct la standardele ridicate de calitate și siguranță ale noilor dezvoltări.

Care este în acest moment profilul clientului vostru principal? În ce sectoare aveți cel mai mare impact (rezidențial, industrial, retail, instituțional etc.)?

Datorită portofoliului variat de produse și soluții, reușim să acoperim cu succes orice tip de proiect, de la instalații de dimensiuni reduse până la sisteme complexe pentru clădiri cu destinații speciale.

Avem o prezență puternică în toate sectoarele – rezidențial, industrial, retail, instituțional sau centre logistice – și ne adaptăm rapid cerințelor fiecărui proiect. Această flexibilitate ne permite să livrăm performanță și siguranță constantă, indiferent de complexitatea sau domeniul proiectului.

Care este cea mai mare greșeală pe care o fac clienții când vine vorba de proiectarea și implementarea unui sistem de alarmare la incendiu?

Cea mai mare greșeală pe care o întâlnim este lipsa unei abordări integrate. Clienții tratează sistemul de alarmare la incendiu ca pe o componentă izolată, fără a pune pe primul plan eficientizarea tehnică și economică a întregului proiect.

De aceea, colegii noștri din echipa de dezvoltare proiecte colaborează strâns cu proiectanții încă din faza de concept, pentru a le oferi toate informațiile și suportul necesar, astfel încât la final să obținem împreună soluția optimă, perfect adaptată nevoilor și bugetului beneficiarului.

Când alegem un sistem de detecție și alarmare la incendiu, care sunt lucrurile esențiale de luat în calcul, dincolo de preț și brand?

Dincolo de costuri si diferențele tehnice dintre producători, esențial este să alegem un sistem certificat conform standardelor în vigoare, adaptat specificului clădirii și riscurilor reale la care aceasta este expusă.

Contează fiabilitatea componentelor, flexibilitatea în extindere sau integrare cu alte sisteme, ușurința în mentenanță și disponibilitatea suportului tehnic pe termen lung. La fel de importantă este expertiza echipei care proiectează și instalează echipamentul, o tehnologie performantă își arată valoarea doar atunci când este instalata si configurată corect și intretinută printr-un plan de mentenanță adecvat.

În ce măsură există o educație reală în piață despre aceste sisteme, și ce ar trebui să se schimbe în mentalitate sau legislație?

Educația în piață există, dar este încă insuficientă, mai ales în rândul beneficiarilor finali, care de multe ori văd sistemele de detecție și alarmare la incendiu ca pe o obligație legală, nu ca pe o investiție în siguranță.

Mentalitatea ar trebui să se schimbe către prevenție și protecție activă, punând accent pe calitate și pe respectarea standardelor, nu pe minimizarea costurilor. Din punct de vedere legislativ, ar fi utilă o aplicare mai strictă a normelor existente și actualizarea lor constantă în funcție de evoluția tehnologică, precum și programe de informare și instruire dedicate atât proiectanților și instalatorilor, cât și utilizatorilor finali.

Cum evaluați cadrul legislativ actual din România privind siguranța la incendiu? Ce lipsește sau unde simțiți că ar trebui mai multă rigoare?

Legislația privind siguranţa la incendiu în România a făcut un salt semnificativ odată cu intrarea în vigoare, în mai 2025, a Normativului P118/1-2025, care a actualizat standardele tehnice, de la clasificarea materialelor, la căile de evacuare și sistemele active de detecție și alarmare.

Totuși, vedem că se impune mai multă rigoare în ceea ce privește implementarea efectivă și verificarea în teren, educarea continuă a proiectanților și executanților și consolidarea sancțiunilor. Nu în ultimul rând, ar trebui ca intervențiile majore în clădirile existente să fie supuse noilor standarde, pentru a crește siguranța pe tot parcurgul vieții constructive.

Care sunt cele mai inovatoare funcționalități ale sistemelor voastre și cum ajută ele, concret, în salvarea de vieți și protejarea investițiilor?

Sistemele noastre integrează funcționalități de ultimă generație, dezvoltate pentru a răspunde rapid și precis în situații critice. Printre cele mai inovatoare se numără detecția inteligentă multi-criterială, care reduce semnificativ alarmele false prin analizarea simultană a fumului, temperaturii și monoxidului de carbon.

Platformele noastre permit monitorizare și control de la distanță, oferind operatorilor informații în timp real și posibilitatea de a lua decizii imediate. De asemenea, arhitectura modulară permite extinderea facilă a sistemului pe măsură ce clădirea sau complexul evoluează. Toate aceste funcționalități au un scop comun: intervenția rapidă, limitarea pagubelor și protejarea atât a vieților, cât și a investițiilor, printr-un răspuns corect încă din primele secunde ale unui incident.

Sunt sistemele de aspirație (de ex. VENTUM) o soluție de nișă sau credeți că vor deveni un nou standard în anumite categorii de clădiri?

Sistemele de detecție prin aspirație, precum VENTUM, au pornit ca soluții de nișă, dedicate spațiilor cu cerințe speciale, camere de servere, arhive, muzee, spații industriale sensibile, unde detecția ultra-timpurie este esențială.

Însă, pe măsură ce standardele de siguranță evoluează și clădirile devin mai complexe, aceste sisteme câștigă teren și tind să devină noul reper de performanță în anumite segmente.

Detectarea în primele secunde ale apariției fumului oferă un timp prețios pentru intervenție, reducând drastic riscul de pierderi materiale și protejând viețile. Credem că, în anii următori, vom vedea o creștere accelerată a utilizării lor în clădiri critice și în proiecte unde continuitatea operațională este vitală.

Cum arată clădirea ideală din punctul dvs. de vedere, în termeni de siguranță la incendiu?

Clădirea ideală, din perspectiva siguranței la incendiu, este cea în care protecția este gândită încă din faza de proiectare, ca parte integrantă a arhitecturii și a funcționalității. Înseamnă o combinație echilibrată între măsuri pasive, materiale rezistente la foc, compartimentări eficiente, căi de evacuare clare și bine dimensionate, și măsuri active, sisteme moderne de detecție, alarmare și stingere, integrate într-o platformă de monitorizare inteligentă.

Toate acestea trebuie susținute de mentenanță periodică, instruirea personalului și simulări periodice, astfel încât, în caz de incident, reacția să fie rapidă, coordonată și eficientă. O astfel de clădire nu doar respectă normele, ci depășește standardele, punând pe primul plan siguranța oamenilor și protejarea investițiilor.

Cum vă poziționați față de tendințele smart building, ESG și digital twin? Veți integra tot mai multă tehnologie în arhitectura sistemelor voastre?

Tendințele smart building, ESG și digital twin nu sunt doar direcții de moment, ci transformări profunde ale modului în care sunt proiectate și operate clădirile. Ne poziționăm ca un partener tehnologic activ în acest proces: dezvoltăm sisteme de detecție și alarmare la incendiu capabile să comunice în timp real cu platformele de management integrat al clădirii (BMS), să furnizeze date pentru optimizarea consumului de resurse și pentru monitorizarea performanțelor ESG.

Conceptul de digital twin ne permite să simulăm și să testăm scenarii de funcționare și evacuare înainte de implementare, reducând riscurile și costurile. Da, vom integra tot mai multă tehnologie în arhitectura sistemelor noastre, nu doar pentru a crește siguranța, ci și pentru a contribui la eficiența, sustenabilitatea și inteligența clădirilor viitorului.

Ce face diferența, în ziua de azi, într-o vânzare bună? Este despre produs, despre tehnologie, sau despre relația dintre oameni?

Astăzi, o vânzare bună este rezultatul unei combinații echilibrate între produs, tehnologie și relația dintre oameni. Produsul trebuie să fie performant, certificat și adaptat nevoilor reale ale clientului, iar tehnologia trebuie să aducă valoare concretă, fiabilitate, eficiență și posibilitatea de integrare cu alte sisteme.

Dar diferența reală o face relația: înțelegerea contextului, comunicarea deschisă și suportul oferit pe tot parcursul colaborării. În domeniul siguranței la incendiu, încrederea este esențială, clientul trebuie să știe că în momente critice poate conta pe tine, nu doar pe echipamentul instalat.

Ați întâlnit în cariera dvs. o situație în care un incendiu real a pornit dintr-o cauză total neașteptată, aparent banală sau absurdă? Ce ne spune asta despre cât de vulnerabili suntem în fața riscului de incendiu și cât de importantă e prevenția?

Da, am întâlnit situații în care un incendiu a pornit din cauze aparent banale. De exemplu, un echipament lăsat în priză peste weekend, un corp de iluminat improvizat sau o lucrare de întreținere executată fără respectarea procedurilor. În astfel de cazuri, factorul declanșator pare minor, dar combinația de circumstanțe poate transforma rapid un incident izolat într-o urgență majoră.

Aceste experiențe ne reamintesc cât de vulnerabili suntem, indiferent de tipul clădirii sau de activitatea desfășurată, și cât de esențială este prevenția: instruirea personalului, mentenanța periodică și implementarea unor sisteme de detecție și alarmare performante care să intervină în primele momente critice. În siguranța la incendiu, detaliile fac diferența dintre un incident controlat și o tragedie.

Care sunt direcțiile strategice ale POLON ALFA în România pentru următorii ani? Vizați extindere, educare a pieței, noi tehnologii?

Pentru următorii ani, strategia POLON ALFA în România se concentrează pe trei direcții majore. În primul rând, extinderea, atât prin creșterea prezenței în proiecte complexe din toate sectoarele, cât și prin dezvoltarea rețelei de parteneri și instalatori autorizați.

În al doilea rând, educarea pieței, vrem să contribuim activ la creșterea gradului de conștientizare privind importanța alegerii unor soluții certificate și corect implementate, prin traininguri, seminarii și colaborări cu proiectanți și autorități.

Și nu în ultimul rând, inovația, continuăm să investim în tehnologii noi, integrarea conceptelor smart building și digital twin, precum și în sisteme de detecție timpurie tot mai precise și conectate. Toate acestea au un scop comun: creșterea siguranței la incendiu și protejarea investițiilor pe termen lung.

Urmăriți activitatea POLON ALFA pe:
Website | Facebook | LinkedIn