Sunt 75 de ani de când REHAU, o afacere de familie transformată într-o corporate globală, îmbunătățeste viețile oamenilor prin produsele sale. Pe piața din România, REHAU Building Solutions oferă de peste 25 de ani soluții pentru instalații inteligente.

Mai multe despre valorile definitorii ale REHAU Building Solutions, provocări, mituri, dar și garanții de calitate, ne vorbește Adrian Marcu, Manager Vânzări Proiecte.

Ce aspecte sau valori definitorii caracterizează REHAU Building Solutions ca brand în industria instalațiilor sanitare și termice?

REHAU Building Solutions se diferențiază prin soluții care pun accentul pe calitate, inovație și sustenabilitate reală. Fiecare produs pe care îl oferim este conceput să dureze, să fie eficient din punct de vedere energetic și să folosească resursele în mod responsabil. Vrem ca instalațiile noastre să fie o alegere de încredere pentru oricine caută durabilitate și siguranță pe termen lung. Investim constant în materiale performante și tehnologii moderne, astfel încât fiecare proiect să fie gata să răspundă nevoilor unui viitor mai curat și mai eficient. 

Cum a evoluat divizia de instalații în prima jumătate a anului 2024, și ce estimări aveți pentru 2025 și în perspectivă?

Piața de instalații a avut un an 2023 dificil, cu o contracție pe segmentul încălzirii prin pardoseală, afectat de instabilitatea sectorului construcțiilor și noile reglementări privind eficiența energetică. În 2024, însă, piața a început să dea semne de revenire, iar perspectivele pe termen scurt sunt optimiste.

Cererea pe acest segment este susținută de o conștientizare sporită a impactului schimbărilor climatice și de migrarea de la sistemele convenționale către soluții moderne, precum încălzirea în pardoseală și răcirea radiantă, tot mai populare în locuințele smart. În plus, cererea va fi strâns legată de evoluțiile din industria construcțiilor, incluzând creșterea numărului de clădiri verzi și a proiectelor de renovare energetică.

Ce beneficii au companiile și persoanele fizice care apelează la serviciile și pachetele dumneavoastră de instalații? 

Clienții care optează pentru soluțiile REHAU Building Solutions se bucură de un mix optim de calitate, durabilitate și eficiență energetică. Produsele și sistemele noastre sunt proiectate să ofere performanțe superioare și o durată de viață extinsă, contribuind astfel la reducerea costurilor de operare și la îmbunătățirea confortului.

De asemenea, prin Academia REHAU asigurăm suport continuu pentru instalatori, garantând o instalare corectă și eficientă a sistemelor. Aceste avantaje fac din soluțiile REHAU Building Solutions o investiție sigură și de încredere, care răspunde atât nevoilor specifice ale clienților, cât și standardelor de mediu și eficiență energetică.

Ce garanții de calitate prezintă produsele pe care le comercializați și cum poate fi clientul sigur că alegerea făcută este cea corectă?

Țeava REHAU Building Solutions este elementul cheie al sistemelor furnizate de noi. Fiind producători de polimer de peste 75 de ani, standardul REHAU este de a furniza țevi de cea mai înaltă calitate, având un grad superior de reticulare al clasei PE-XA. Alături de îmbinări nedemontabile, întregul sistem de țevi REHAU Building Solutions are o durată de viață de peste 50 de ani și garanție de până la 1 mil. EUR. Montajul unor materiale de bună calitate necesită și un instalator partener, unde echipa de vânzări REHAU asigură cursuri de specializare pentru echipe.

Care credeți că este profilul clientului REHAU Building Solutions?

Avem clienți preocupați de casele lor. Clienți care gândesc pe termen lung, unde siguranța și durabilitatea unei instalații sunt valori de bază în realizarea unei construcții. Clienți tehnici, pentru care putem răspunde de la simplu suport tehnic în montaj, până la cele mai dificile abordări dintr-un proiect, automatizări, soluții radiante reci.

Anul acesta sărbătoriți 75 de REHAU, de angajament neobosit și inovare. Însă referitor la această divizie, există ceva ce ați fi făcut diferit, privind retrospectiv în ultimii ani?

Cu o istorie solidă de inovație și dezvoltare în industrie, REHAU s-a remarcat prin capacitatea de a se adapta continuu la cerințele tot mai ambițioase ale pieței. Privind în urmă, observăm cum fiecare etapă din evoluția noastră a fost marcată de inovație și investiții în soluții moderne și sustenabile.

Astăzi, această direcție ne permite să oferim produse fiabile și eficiente, care răspund atât nevoilor clienților, cât și reglementărilor de mediu, susținând tranziția spre un viitor mai verde și mai responsabil. Nu știm dacă am fi făcut ceva diferit, însă, cu certitudine, fiecare provocare întâmpinată ne-a întărit capacitatea de adaptare și ne-a inspirat să creăm constant soluții cu valoare adăugată pentru clienții noștri.

Ne puteți spune care sunt ultimele tendințe în această industrie? Ce modificări ați observat în comportamentul consumatorului în ultimii ani?

Încălzirea prin pardoseală este demult o comoditate. Vorbim acum despre eficiența energetică și standardul nZEB pentru clădiri noi. Atenția este împărțită între automatizări, suprafețe radiante reci și surse de energie regenerabile.

Automatizările aduc o optimizare a costurilor de exploatare cu aproximativ 15%, interconectează alte echipamente de HVAC și controlează capacitatea de răcire a suprafețelor radiante reci. Aceste sisteme de răcire reduc costurile de exploatare cu 21%, eliminând curenții de aer. Iar sondele geotermale aduc răcoarea pământului în case, iar iarna funcționează la înaltă eficiență.

Dar cele mai mari provocări întâlnite în ultimele proiecte?

În ultimii ani, solicitările clienților au devenit din ce în ce mai complexe. Acestea necesită o echipă agilă și flexibilă, care să răspundă rapid și eficient la schimbările și cerințele pieței. De asemenea, un alt aspect important îl reprezintă sustenabilitatea, care devine un criteriu esențial în toate proiectele noastre. În acest context, ne concentrăm pe dezvoltarea și oferirea de produse sustenabile, care să răspundă atât cerințelor pieței, cât și standardelor de eficiență energetică.

Totuși, cred că REHAU Building Solutions este bine poziționată pentru a depăși aceste provocări, având ca fundament dorința noastră de a îndeplini standardul nZEB. Aceste obiective ne ghidează și ne ajută să abordăm orice dificultate cu încredere, fiindcă știm că soluțiile noastre sunt la cel mai înalt nivel de performanță, sustenabilitate și eficiență energetică.

Ce pași întreprinde în mod conștient compania REHAU pentru a ajuta la atenuarea schimbărilor climatice?

Pentru a sprijini lupta împotriva schimbărilor climatice, REHAU pune accent pe crearea de produse care minimizează impactul asupra mediului și promovează utilizarea surselor de energie regenerabile. Prin colaborările cu partenerii noștri, promovăm implementarea de soluții de eficiență energetică în construcțiile noi și proiectele de renovare, sprijinind astfel tranziția către un viitor mai sustenabil pentru generațiile viitoare.

Ce simțiți că lipsește pieței construcțiilor și instalațiilor din România în prezent?

În prezent, piața de muncă din România se confruntă cu o lipsă semnificativă de specialiști calificați în domeniul instalațiilor, un deficit care afectează atât eficiența proiectelor, cât și calitatea lucrărilor executate. Aceasta reprezintă o provocare majoră pentru industrie, mai ales în contextul în care cerințele pentru soluții eficiente energetic și sustenabile sunt în continuă creștere.

În acest context, REHAU Building Solutions vine în întâmpinarea pieței prin oferirea unor soluții inovative și ușor de implementat, care permit profesioniștilor din domeniu să economisească timp și resurse, fără a compromite calitatea. Produsele REHAU Building Solutions sunt concepute pentru a fi intuitive și ușor de utilizat, iar acest lucru le face ideale pentru instalatori, chiar și pentru cei care nu au experiență vastă. Astfel, sprijinim dezvoltarea unui segment de piață mai bine pregătit, contribuind la formarea unor specialiști mai bine pregătiți și mai eficienți.

Ce planuri de dezvoltare aveți stabilite, la nivel de companie, pentru anii următori?

Pentru următorii ani, vizăm consolidarea poziției de lider pe piața soluțiilor sustenabile și eficiente energetic, continuând investițiile în inovație și dezvoltarea de produse noi. Ne vom extinde în continuare portofoliul cu soluții la cele mai înalte standarde și vom susține tranziția către clădiri nZEB, întărind colaborările cu partenerii noștri din industrie. În paralel, ne vom concentra pe digitalizare și pe implementarea de soluții inteligente, adaptându-ne rapid la nevoile clienților și la evoluțiile pieței.

Suntem convinși că aveți o serie de imagini, întâmplări alături de companie care v-au rămas în suflet și minte. Care este cea mai frumoasă, cea mai prezentă?

De fapt, este vorba de întreaga experiență acumulata la REHAU, alături de o echipă extraordinară de oameni și o conexiune solidă între noi. Privind totuși la un moment special, este vizita la sediul central REHAU, din orașul REHAU – Germania, unde am vizitat muzeul istoriei companiei noastre. Aceasta a creat un sentiment de mândrie, oferit de cei peste 75 de ani de inovație, alături de încredere că ceea ce facem in prezent si vom dezvolta va rămâne pentru generațiile viitoare.

Dar un proiect de care sunteți deosebit de mândru și să ne explicați de ce are o semnificație aparte?

Pot menționa proiectul reabilitării Sălii Polivalente din Brașov, unde avem o implementare sustenabilă. Aici sunt 200 de foraje cu sonde geotermale care asigură încălzirea și răcirea clădirii, în cel mai eficient mod posibil, fără consum de gaz, fără CO2. Acest gen de aplicație consider că răspunde viziunii de sustenabilitate impuse prin actualele direcții guvernamentale locale si europene.

Ce hobby-uri aveți? Cum vă relaxați după o săptămână intensă de lucru?

Cariera este un plan important, însă familia este cea care conferă energia și echilibrul în viața mea. Suntem cu toții interesați de o viață activă, iar eu răspund prin sport. Alerg, iar cei mici au deprins acest obicei, fiind companionii mei la fiecare pas.

Pentru final am păstrat o curiozitate, care sunt top trei mituri pe care le întâlnim cel mai des în acest domeniu?

Încălzirea prin pardoseală nu mai este scumpă. A rămas încă un mit faptul că implementarea acestei soluții vine la pachet cu costuri adiționale, însă piața competitivă a adus la reducerea costurilor de achiziție și implementare.

Da, poți folosi parchet, chiar covoare, la încălzirea prin pardoseală. Nu trebuie să alegi doar gresie în toată casa, acum există parchet destinat pentru încălzire prin pardoseală. Chiar dacă puterea termică a sistemului scade ușor, casele sunt mult mai eficiente energetic decât acum 10-15 ani, ceea ce face posibil asigurarea confortului termic, folosind o gamă largă de finisaje.

Pare simplu, însă nu este posibil montajul fără specialiști. Chiar dacă pe internet sunt articole și prezentări video despre cât de ușor poate fi de montat o încălzire prin pardoseală, până la urmă trebuie să respectăm meseria fiecărui specialist. Așa cum fiecare dintre noi are o profesie, pentru care excelează în aptitudini, nu putem să ne considerăm instalatori peste weekend. Pentru a avea o instalație funcțională zeci de ani, realizată corect, care să livreze confort unitar în orice colț al casei, apelează întotdeauna la un specialist. Iar dacă nu găsești unul, poți suna la noi și îți vom recomanda pe cineva adecvat proiectului tău.

Mai multe despre REHAU Building Solutions pe:
Website | Facebook