Pentru a înțelege mai bine cum evoluează piața soluțiilor de backup energetic și ce rol au generatoarele industriale în infrastructura critică, am stat de vorbă cu Alexandru Preda, administrator InterDiesel. În cadrul interviului am discutat despre apariția companiei și dezvoltarea ei în ultimii ani, despre creșterea cererii pentru soluții de continuitate energetică, tipurile de clienți care investesc în astfel de sisteme și importanța proiectării corecte, a testării periodice și a mentenanței preventive.

Cum a apărut InterDiesel și ce nevoie din piață ați identificat la momentul lansării?

Îți mulțumesc pentru întrebare. În primul rând, doresc să menționez că grupul de firme InterDiesel și Industrial Total Diesel activează de peste 10 ani pe piața din România.

Prima firmă înființată, Industrial Total Diesel, oferă service complet pentru motoare și utilaje industriale Caterpillar. A doua, InterDiesel, înființată în 2023, furnizează soluții integrate de electroalimentare și backup energetic pentru aplicații industriale, comerciale și de infrastructură critică.

InterDiesel a apărut la solicitarea clienților noștri, care, fiind mulțumiți de serviciile de service și mentenanță, ne-au cerut să le comercializăm grupuri electrogene. Pentru noi a fost o oportunitate naturală, deoarece nevoile ne-au fost deja prezentate.

Ulterior, am identificat că piața din România are nevoie de un furnizor și partener stabil, transparent, care să propună variante sigure, eficiente și adaptate fiecărui proiect, contribuind atât la stabilitatea operațională, cât și la cea financiară a clienților.

Având baza și încrederea clienților deja acordată, în cadrul firmei InterDiesel am dezvoltat trei linii principale de business:

• Vânzarea de grupuri electrogene – activitatea principală.
  
  
• Închirierea de echipamente – grupuri electrogene, turnuri de lumină, rezervoare suplimentare de combustibil și toate echipamentele conexe.
  
  
• Închirierea de utilaje de construcții – o linie dezvoltată anul trecut.

Cum a evoluat cererea pentru soluții de backup energetic în ultimii ani și ce a declanșat această creștere?

Cererea pentru soluții de backup energetic a cunoscut o creștere semnificativă în ultimii ani, atât la nivel global, cât și pe piața din România. Dacă în trecut aceste soluții erau considerate opționale sau rezervate în principal infrastructurilor critice, în prezent ele au devenit o necesitate pentru o gamă largă de domenii – industrial, comercial, IT, logistică, sănătate sau sector public.

Totodată, observ o schimbare de mentalitate. Companiile nu mai reacționează doar la probleme, căutând o rezolvare punctuală, ci adoptă o abordare preventivă, integrând soluții de backup încă din faza de proiectare a investițiilor. Pot afirma că soluțiile de backup energetic au evoluat de la o zonă de nișă la un segment esențial.

Ce tipuri de clienți investesc cel mai mult în generatoare industriale?

Investițiile în generatoare industriale sunt realizate în special de sectoarele unde continuitatea alimentării cu energie este critică pentru funcționare, siguranță și stabilitate financiară:

• Industria (producție și procesare): rămâne cel mai mare investitor, deoarece orice întrerupere poate genera pierderi semnificative, oprirea liniilor și întârzieri în livrări. Generatoarele sunt utilizate atât ca backup, cât și ca sursă principală în zone cu infrastructură limitată.
  
  
• Logistica și centrele de distribuția: investesc pentru a asigura funcționarea sistemelor automatizate, IT și de climatizare, esențiale pentru respectarea termenelor contractuale.
  
  
• Sectorul medical: este obligat prin reglementări să dețină surse de rezervă, generatoarele fiind direct legate de siguranța pacienților.
  
  
• Data centerele și infrastructura IT: sunt printre cei mai mari investitori, deoarece chiar și întreruperile scurte pot genera pierderi majore. Soluțiile sunt integrate în sisteme redundante (UPS + generator).
  
  
• Retailul modern: investește pentru protejarea mărfii perisabile și a continuității operaționale, însă la un nivel mai moderat.

Cele mai mari investiții, ca valoare și complexitate, se regăsesc în industrie și data center, urmate de logistică și sănătate.

Care sunt cele mai frecvente greșeli pe care le fac companiile atunci când aleg un grup electrogen?

Dacă în trecut cele mai frecvente greșeli erau legate de dimensionarea incorectă a puterii – lipsa datelor reale de consum, estimări orientative sau presiunea bugetară – astăzi acest tip de problemă este mult mai rar întâlnit.

Piața s-a maturizat considerabil. Nu mai vorbim despre lipsa unei analize tehnice complete sau a unui partener specializat care să dimensioneze și să integreze corect soluția de backup. În prezent, există tot mai multe firme de specialitate – în special companii de instalații – care pot livra proiecte „la cheie”, incluzând proiectare, execuție și punere în funcțiune.

În schimb, trendul pentru soluțiile de back-up/stand-by este puternic influențat de preț, iar în multe aplicații această abordare nu este corectă.

Un generator de back-up NU este un echipament care produce valoare zilnic, dar devine esențial exact în momentul în care totul depinde de el. Diferența dintre un echipament ales pe criteriul prețului minim și unul ales pe criteriul fiabilității poate însemna pierderi financiare majore, în funcție de domeniul de activitate al cumpărătorului.

Ce înseamnă, în practică, o soluție la cheie în cazul unui proiect industrial?

O soluție la cheie înseamnă livrarea unui sistem complet de back-up energetic, gata de operare, fără ca beneficiarul să se ocupe de coordonarea subcontractorilor sau de detalii tehnice.

Include:

• Survey tehnic în locație: dimensionarea corectă, integrarea cu echipamentele existente, dacă este cazul.
  
  
• Furnizare și instalare: generator, ATS, trasee de cablu forță și comandă, rezervor suplimentar pentru extinderea autonomiei generatorului, unde este cazul.
  
  
• Punere în funcțiune și testare: verificarea funcționării în toate scenariile critice.
  
  
• Mentenanță și suport post-vânzare: instruirea personalului și încheierea unui contract de service și întreținere, periodic și preventiv.

Cât de importantă este integrarea în infrastructura existentă și ce riscuri apar dacă proiectarea nu este făcută corect?

Fără o vizită tehnică corectă, orice proiect de back-up energetic devine riscant. Practic, succesul întregului proiect se decide în această etapă.

Esențialul vizitei constă în:

• Verificarea infrastructurii existente: tablouri electrice, circuite, protecții, trasee de cabluri și sarcini critice.
• Identificarea condițiilor de montaj: spațiu disponibil, ventilație, evacuarea gazelor, acces pentru mentenanță și nivel de zgomot.

În cazul activităților critice, cât de important este scenariul de testare și mentenanța preventivă?

Nouă, românilor, ne lipsește adesea principiul mentenanței,nu doar în domeniul grupurilor electrogene, ci în toate sectoarele.

În Vest, utilaje vechi funcționează impecabil, pentru că principiul mentenanței este aplicat constant. Mentenanța corectă prelungește viața echipamentului și asigură funcționarea fiabilă în momente critice.

Planificarea testelor periodice și implementarea unui program riguros de mentenanță preventivă nu trebuie să mai fie opționale, ci parte integrantă a unei soluții de back-up de încredere.

Există o migrare către soluții hibride (generator + baterii + fotovoltaic)?

Interesul pentru soluții hibride este în creștere. Acestea oferă flexibilitate – generatorul asigură continuitatea în situații critice, bateria atenuează vârfurile de consum, iar fotovoltaicul reduce costurile și emisiile.

Hidrogenul are un potențial uriaș pentru aplicații industriale mari sau pentru locuri unde stocarea energiei pe baterii este complicată. Este curat, cu emisii zero, dar costurile și infrastructura necesară reprezintă bariere.

Etapizarea recomandată:

1. Începem cu hibride tradiționale pentru fiabilitate și reducerea impactului asupra mediului.
   
   
2. În paralel, investiții masive în cercetare și logistică pentru hidrogen, pregătind viitorul energetic sustenabil.

Ce diferențiază InterDiesel într-o piață aparent standardizată?

InterDiesel se diferențiază prin servicii complete, transparente și disponibilitate permanentă. Noi nu livrăm doar echipamente, ci oferim suport real și consultanță, chiar și în situații critice. Telefonul nostru este deschis 24/7 pentru răspuns rapid și soluții eficiente.

Care este rolul InterDiesel în ecosistemul industrial din România?

Asigurarea continuității și siguranței operaționale a companiilor prin soluții complete de alimentare și backup energetic, susținute de servicii de calitate, consultanță tehnică și disponibilitate permanentă.

Investește România suficient în reziliența energetică?

Investițiile sunt încă reactive, nu proactive. Companiile și autoritățile reacționează abia după apariția problemelor, în loc să adopte din timp soluții de back-up și sisteme integrate de continuitate.

Prevenția, testarea regulată și mentenanța preventivă trebuie să devină practică standard, nu un lux.

În încheiere, cred cu tărie că succesul în business nu vine doar din cifre sau din oportunități, ci din oameni, consecvență și pasiunea pentru ceea ce faci. Fiecare proiect, fiecare provocare și fiecare parteneriat contribuie la construirea unei povești mai mari decât noi înșine.