interviu de Alina Murg

De peste două decenii, River Company construiește echipamente care transformă curățenia industrială într-un proces controlat, sigur și eficient. În spatele acestor soluții stă o echipă care a ales să nu urmeze modelele altora, ci să le perfecționeze pe ale sale. Despre începuturile companiei, evoluția unei piețe tot mai tehnologizate și despre inovațiile care fac diferența în practică, am stat de vorbă cu Daniel Maticu, Director General River Company.

Cum a început povestea River Company și care sunt principalele activități care definesc compania astăzi?

Înființată în 1999 societatea RIVER COMPANY SRL dezvoltă o activitate legată de echipamentele pentru curățenie industrială. Producem aparate de spălat cu presiune până la 500 bar. Aparate fixe, mobile și stații de spălare centralizate pentru diverse industrii.

Care sunt domeniile principale de activitate și industriile în care este prezentă River Company?

Producem aparate pentru diverse industrii cu activitate în:

• Zootehnie: spălare și igienizare în adăposturile de animale
  
  
• Abatorizare: spălare și igienizare în spațiile de lucru
  
  
• Municipale: echipamente de desfundat și spălat conducte
  
  
• Navală: echipamente de hidrosablare cu presiune de la 500 bar

Ce game de produse comercializați și care sunt cele mai recente noutăți din portofoliul River Company?

Producem aparate de spălat cu presiune, fixe, mobile, stații centralizate. Presiunea de lucru până la care producem aparatele e de 500 bar. Debitul de lucru poate să fie de până la 200 L/minut.

Pentru eficientizarea costurilor partenerilor noștri, rezultate din procesul de spălare, igienizare, am dezvoltat un bloc electronic de control care monitorizează funcționarea echipamentelor și semnalizează diverse situații accidentale.

Cum ați descrie stadiul actual al pieței echipamentelor industriale și care sunt principalele tendințe pe care le observați, în contextul unei competiții puternice și al unui climat economic mai prudent?

Este o piață matură, pe care activează mulți jucători și o bună parte din aceștia sunt foarte cunoscuți la nivel mondial.

Piața este într-o continuă dezvoltare și prin prisma dezvoltării industriilor pentru care aceste echipamente sunt construite, însă în acest moment conjunctura politico-economică îi face pe investitori mai precauți.

Prin ce elemente de inovație se diferențiază echipamentele River Company pe o piață unde specificațiile tehnice sunt adesea similare, și cum contribuie soluțiile de automatizare proprii la creșterea eficienței operaționale?

Din punct de vedere fizic echipamentele utilizate pentru aceste aplicații sunt foarte apropiate caracteristic vorbind, ceea ce le diferențiază sunt îmbunătățirile permanente aduse la calitatea materialelor utilizate precum și la creșterea eficienței și randamentului operațiilor efectuate cu aceste aparate.

Noi implementăm în echipamentele noastre partea de automatizare produsă de noi, și care, cum spuneam, ajută la reducerea cheltuielilor operaționale.

Ați dezvoltat recent un bloc electronic de control pentru monitorizarea echipamentelor. Cum funcționează această soluție și ce beneficii aduce utilizatorilor în practică?

Căutăm mereu soluții care odată implementate aduc partenerilor noștri beneficii pe termen mediu și lung.

În particular, în acest caz al blocului electronic, am introdus câteva particularități, precum:

• Monitorizarea și afișarea orelor de funcționare
  
  
• Afișarea „în clar” a mesajelor de eroare apărute
  
  
• Afișarea recomandării de schimb ulei (pentru ungerea pompei de presiune)
  
  
• Afișarea recomandării de schimb simeringuri

Alături de cele menționate mai sus, am mai introdus monitorizarea câtorva parametrii pe care i-am considerat importanți pentru funcționarea echipamentului.

Prin monitorizarea și afișarea acestor parametrii, punem la dispoziția utilizatorului, imediat, direct, specific, informațiile necesare pentru luarea deciziei de mentenanță preventivă. Acest concept de mentenanță preventivă, aduce economii substanțiale partenerilor noștri.

Cum reușiți să adaptați echipamentele la nevoile specifice ale fiecărui sector, de la zootehnie și abatorizare, până la domeniul naval și cel municipal?

Apa este unul din elementele naturale care pe lângă rolul de susținere a vieții, are și o foarte mare gamă de aplicații, iar pentru a fi eficiente în fiecare sector de activitate, se alege combinația potrivită dintre debitul utilizat și presiunea utilizată.

Ce tehnologii și materiale folosiți în producerea aparatelor de spălat cu presiune de până la 500 bar, pentru a garanta performanță și durabilitate în utilizare?

Atunci când vorbim despre presiuni ridicate, este vital să ținem cont de faptul că orice eroare apărută în funcționarea unui utilaj la 500 bar, poate fi fatală.

Așadar pentru a elimina aceste riscuri ne bazăm pe partenerii noștri care produc pompe de peste 50 de ani, ne bazăm pe experiența noastră acumulată în cei peste 25 de ani și desigur pe tehnologia care ne ajută la proiectarea aparatelor. În cazul nostru, utilizăm soft de proiectare CAD și mașini de prelucrare cu comandă numerică.

Care sunt principalele direcții de dezvoltare ale River Company în prezent și ce tip de parteneri sau industrii reprezintă clienții dumneavoastră principali?

Drumul nostru este clar, iar direcția în care ne dezvoltăm este cea în care vrem să devenim parteneri relevanți în industria de curățenie/igienizare industrială. Partenerii noștri din zona de Zootehnie, Procesare Alimentară, ori Industria Navală sunt cei cărora ne adresăm.

Într-o piață matură, cu jucători internaționali puternici, care considerați că este avantajul competitiv al River Company și cum vă mențineți relevanța?

Unul din avantajele pe care le exploatăm este flexibilitatea noastră, iar acest lucru privit prin perspectiva ca fiecare proiect nou este unic. Flexibilitatea poate permite adaptarea soluției la specificul fiecărui proiect în parte.

Atâta timp cât vom fi un partener de încredere pentru clienții noștri, ne vom menține relevanța pe această piață.

Cât de deschiși sunt clienții industriali români la soluții tehnologice moderne și automatizate? Observați o schimbare în mentalitate față de anii anteriori?

Da, cu siguranță. Soluțiile tehnice moderne au impact major în procesele industriale, însă acestea trebuie să-și confirme valoarea, și da este vizibilă schimbarea de mentalitate în această direcție.

Cum s-au modificat comportamentele de investiție ale clienților în contextul actual politico-economic și ce ajustări ați făcut în strategia de vânzare?

Din punctul meu de vedere este sesizabilă o prudență logică în dezvoltarea industriilor în care activăm, însă noi ne pregătim să avem la îndemână echipamentele, să le producem într-un ritm care să fie sustenabil, și să scoatem în evidență în permanență avantajele oferite.

Privind retrospectiv, există o decizie strategică de business pe care ați fi abordat-o diferit, dacă ați avea acum experiența acumulată?

Da, și se referă la decizia de a produce echipamentele, aș fi luat-o mai rapid.

Care sunt principalele planuri de dezvoltare ale River Company pentru următorii ani? Urmăriți extinderea pe noi piețe sau lansarea unor produse inovatoare?

În primul rând, vrem să ne consolidăm pe piața din România, să devenim relevanți, iar apoi putem să căutăm piețe noi.

Într-o industrie în care mulți aleg să urmeze tendințele impuse de competiție, River Company pare să meargă pe drumul propriu. Când v-a fost cel mai greu să rămâneți fideli viziunii voastre și ce v-a motivat să continuați?

Este lupta continuă cu aceste tendințe, însă atunci când există parteneri de discuție care sa fie interesați nu doar de un singur lucru, sau câteva considerente, de regulă financiare, șansele ca să fim implicați în realizarea proiectului sunt foarte mari.

Iar privind motivația, lucrurile sunt simple, și noi suntem capabili să construim.

Urmăriți activitatea și produsele RIVER COMPANY pe:
Website | Facebook | LinkedIn