În ultimii ani, piața utilajelor pentru lucru la înălțime din România a evoluat rapid, pe fondul dezvoltării sectorului construcțiilor și al creșterii cerințelor privind eficiența și siguranța pe șantiere. De la soluții improvizate la echipamente specializate și tehnologii tot mai avansate, această transformare reflectă maturizarea unei industrii aflate într-o continuă modernizare.

Am discutat cu Marius Tabacu, owner TTA Utilaje Industriale, despre evoluția pieței de închirieri și vânzări de utilaje, despre schimbările din comportamentul clienților și despre direcțiile tehnologice care vor influența următorii ani în acest sector.

Cum a început povestea TTA Utilaje? Care a fost momentul în care ați decis că această industrie este direcția potrivită pentru dvs.?

Povestea TTA a început acum peste 20 de ani, într-o perioadă în care utilajele pentru lucru la înălțime erau aproape necunoscute în România. Multe lucrări se făceau încă cu schele sau soluții improvizate. Mi-am dat seama atunci că această industrie are un potențial uriaș, pentru că în Europa de Vest era deja standard.

Am început treptat, cu multă muncă și cu o preocupare permanentă pentru partea tehnică. În timp am înțeles că succesul în acest domeniu nu vine doar din utilaje, ci din serviciile pe care le oferi: intervenție rapidă, mentenanță și disponibilitatea echipamentelor. Așa s-a construit TTA.

Cum vedeți evoluția pieței de închirieri și vânzări de utilaje în România în ultimii 5 ani?

Piața s-a maturizat mult în ultimii ani. Companiile au început să înțeleagă mai bine avantajele închirierii, dar și importanța utilizării echipamentelor potrivite pentru fiecare tip de lucrare.

Un lucru important este că utilajele devin din ce în ce mai tehnologizate. La TTA am pus accentul pe utilaje de generație nouă, mai eficiente, mai sigure și mai adaptate lucrărilor moderne. Investim constant în flote noi pentru că tehnologia face diferența în productivitate și siguranță.

Ce s-a schimbat cel mai mult în comportamentul clienților?

Clienții sunt mai atenți la eficiență și la costul total al lucrării. Nu mai contează doar prețul utilajului, ci și fiabilitatea lui și disponibilitatea serviciilor de suport.

Se vede și o orientare mai mare către închiriere, mai ales în cazul proiectelor pe termen scurt sau al companiilor care gestionează mai multe șantiere simultan.

Ce tip de companii preferă să închirieze și care aleg să cumpere?

Companiile care au activitate constantă, zilnică, preferă de multe ori să cumpere utilaje. În schimb, firmele care lucrează pe proiecte sau care au nevoie de flexibilitate preferă să închirieze. De multe ori alegerea spune mult despre modul în care o companie își gestionează capitalul și riscurile.

Sustenabilitatea devine un criteriu real?

În România, criteriul costului este încă dominant. Dar vedem o creștere clară a interesului pentru utilaje electrice sau pentru echipamente mai eficiente energetic, mai ales în industrie și în spații interioare.

La TTA am început deja să orientăm investițiile către utilaje de tehnologie nouă și electrificare, pentru că aceasta este direcția în care merge întreaga industrie.

Cât de mult influențează proiectele publice versus cele private?

Ambele sunt importante. Proiectele publice generează volum mare, în special în infrastructură, dar proiectele private (industrie, logistică, retail) aduc stabilitate și continuitate în piață. De fapt, o piață sănătoasă este una în care cele două tipuri de investiții se completează.

Care sunt cele mai căutate utilaje din portofoliul TTA?

În zona de închiriere, cele mai solicitate sunt nacelele foarfecă electrice și nacelele articulate, pentru că sunt extrem de versatile.

În același timp, pe segmentul de nacele montate pe autoșasiu (PRB), TTA este în prezent numărul 1 în România la vânzări. Acest lucru se datorează în mare parte parteneriatului nostru foarte solid cu producătorul italian Socage, unul dintre cei mai importanți producători europeni din acest segment.

Există diferențe mari între tipurile de clienți?

Da, destul de mari. Companiile din construcții caută utilaje robuste și simple. Industria preferă utilaje electrice, compacte și foarte sigure. Retailul și logistica folosesc frecvent utilaje electrice pentru mentenanță în depozite sau centre comerciale.

Există cerere pentru utilaje premium sau tehnologii avansate?

Da, în special în industrie și în companiile internaționale. Tehnologii precum telematica, sistemele moderne de siguranță sau utilajele electrice sunt din ce în ce mai căutate. Noi ne orientăm puternic către aceste tehnologii atunci când investim în flotă.

Ce inovații credeți că vor deveni standard?

Electrificarea utilajelor și sistemele de monitorizare la distanță vor deveni standard în următorii ani. De asemenea, sistemele de siguranță pentru operatori vor continua să evolueze.

Care utilaj are cea mai mare rată de reînchiriere?

Nacelele foarfecă electrice. Sunt probabil cele mai versatile utilaje pentru lucrări la înălțime și se folosesc într-o gamă foarte largă de aplicații.

După ce criterii selectați utilajele noi?

Ne uităm în primul rând la fiabilitate, la costul total de operare și la accesul rapid la piese și service. Pentru noi este esențial ca utilajele să fie disponibile și să putem interveni rapid atunci când este nevoie.

Piața românească funcționează la standarde europene?

În multe zone, da. Nivelul de profesionalizare a crescut mult în ultimii ani. Siguranța și utilizarea corectă a echipamentelor sunt mult mai bine înțelese decât în trecut.

Aveți în plan extinderea flotei?

Da, investim constant în extinderea flotei. Ne concentrăm în special pe utilaje moderne, electrice și pe echipamente cu tehnologie nouă, care oferă eficiență și siguranță mai mare pentru clienți.

Luați în calcul extinderea teritorială?

În acest moment ne concentrăm pe consolidarea infrastructurii de service și pe creșterea calității serviciilor oferite. În paralel analizăm și oportunități de extindere acolo unde piața o justifică.

Urmăriți TTA Utilaje Industriale pe:
Website | LinkedIn |Facebook