Piața soluțiilor de încălzire a trecut, în ultimul an, printr-o perioadă în care lucrurile s-au mișcat mai lent, dar poate mai conștient decât înainte. După un început marcat de incertitudine și proiecte puse în așteptare, 2025 a adus, treptat, o revenire a investițiilor și o schimbare clară de focus către eficiență energetică și soluții mai bine adaptate realităților din teren.

Din acest motiv, am stat de vorbă cu Mihai Tănăsescu, Sales Manager ELCO România, despre cum arată piața din interior, ce tipuri de soluții câștigă teren și cum se conturează direcțiile pentru 2026.

Cum evaluați anul financiar 2025 pentru ELCO? Care au fost principalele realizări și lecții învățate?

Anul 2025 a fost unul complex pentru piața soluțiilor de încălzire din România. Prima parte a anului a fost marcată de incertitudini politice și economice, ceea ce a determinat o încetinire a investițiilor și o blocare temporară a unor proiecte din sectorul construcțiilor. Din a doua jumătate a anului însă, piața a început să se deblocheze, iar proiectele au revenit treptat.

În ciuda provocărilor, am încheiat anul 2025 pe creștere și cu perspective pozitive pentru perioada următoare. Observăm reluarea proiectelor comerciale și industriale, precum și o deschidere tot mai mare către soluții eficiente energetic. Acest aspect ne bucură, întrucât ELCO dezvoltă și comercializează produse cu eficiență energetică ridicată și este pregătit pentru cererea în creștere din acest segment.

Una dintre lecțiile importante ale acestui an a fost că, în perioade de incertitudine, organizarea și planificarea devin esențiale. În același timp, menținerea unei relații strânse cu dezvoltatorii, proiectanții și integratorii joacă un rol decisiv în stabilitatea businessului.

Care au fost cele mai căutate produse și soluții din portofoliul ELCO în 2025 și ce factori au influențat această cerere? Ce produse au ieșit în față, cazane, pompe de căldură, soluții hibride? Ce segment crește cel mai rapid și de ce?

Anul trecut am observat o revenire a proiectelor care utilizează cazane de pardoseală de mare putere, în special în zona comercială și industrială.

Un alt trend important, confirmat anul trecut, este creșterea interesului pentru sisteme hibride, care combină pompele de căldură cu cazanele în condensare. Aceste sisteme permit optimizarea consumului energetic și adaptarea funcționării în funcție de condițiile reale ale clădirii.

Un avantaj major al portofoliului ELCO este tocmai această flexibilitate: posibilitatea de a integra cazane și pompe de căldură într-un sistem complet, adaptat specificului fiecărui proiect și orientat către eficiență maximă.

Ce produse noi ați lansat în ultimul an și ce problemă de piață rezolvă acestea?

În ultimul an, accentul nostru nu a fost neapărat pe lansări numeroase de produse, ci pe optimizarea și dezvoltarea continuă a tehnologiilor existente, astfel încât acestea să răspundă mai bine cerințelor actuale ale pieței.

Portofoliul ELCO include soluții precum cazanele Thision L Plus și Trigon L Plus, proiectate pentru clădiri comerciale moderne care au nevoie de eficiență energetică ridicată și continuitate operațională. Aceste sisteme oferă o modularitate extinsă și posibilitatea conectării în cascadă, ceea ce permite adaptarea precisă a puterii instalate la cerințele proiectului.

În același timp, compatibilitatea cu pompele de căldură AEROTOP facilitează implementarea sistemelor hibride, care optimizează consumul energetic și reduc costurile operaționale.

Tehnologiile hibride (ex: pompe de căldură + alte sisteme) au câștigat teren. Ce părere aveți despre potențialul lor pe termen lung?

Considerăm că sistemele hibride reprezintă una dintre cele mai eficiente direcții pentru viitorul încălzirii în clădirile comerciale.

Combinarea pompelor de căldură cu cazane în condensare permite utilizarea fiecărei tehnologii în intervalul său optim de funcționare. Rezultatul este un sistem flexibil, capabil să ofere performanță ridicată, costuri controlate și o amprentă de carbon redusă.

În contextul obiectivelor europene de decarbonizare și al standardelor tot mai stricte privind eficiența energetică, aceste soluții devin tot mai relevante pentru dezvoltatori și administratori de clădiri. Sectorul construcțiilor este responsabil pentru aproximativ 40% din emisiile globale, iar adoptarea tehnologiilor eficiente energetic devine o prioritate strategică.

Ce noi soluții sau tehnologii pregătește ELCO pentru 2026, pentru a răspunde cerințelor de eficiență energetică și emisii reduse?

În mod constant testăm și îmbunătățim performanța produselor din portofoliu. Direcția principală rămâne creșterea eficienței energetice și reducerea impactului asupra mediului.

Una dintre tehnologiile pe care le analizăm pentru viitor este utilizarea agentului frigorific R290, care oferă performanțe foarte bune la temperaturi scăzute și o eficiență energetică ridicată. Ne propunem să aducem astfel de soluții și pe piața din România, pe măsură ce cererea și cadrul tehnologic permit acest lucru.

Clientul din 2025/2026 cumpără altfel decât acum 3‑5 ani? Ce ați observat în comportamentul de achiziție?

Din experiența noastră, procesul de achiziție rămâne relativ liniar, însă criteriile de selecție au devenit mult mai tehnice.

Clienții analizează mai atent:

• eficiența energetică,
  
  
• costurile operaționale pe termen lung,
  
  
• compatibilitatea sistemelor cu soluțiile existente,
  
  
• integrarea în platforme de management al clădirilor.

În plus, sustenabilitatea și conformitatea cu standardele europene devin factori tot mai importanți în deciziile de investiție.

Ați observat o cerere mai mare pentru pachete complete (produs + servicii + mentenanță)?

Da, există o tendință clară în această direcție. Dezvoltatorii și administratorii de clădiri sunt tot mai interesați de soluții integrate, care includ echipamentele, suportul tehnic și mentenanța. Această abordare permite optimizarea performanței sistemului pe termen lung și reduce riscul de întreruperi operaționale.

Un aspect despre care se vorbește încă prea puțin în industria încălzirii este rolul esențial al mentenanței proactive. De multe ori, beneficiarii pornesc de la premisa că, odată instalat un sistem performant, acesta va funcționa fără intervenții majore pe termen lung.

În realitate, întreținerea periodică este o componentă esențială a performanței sistemului: ea asigură funcționarea optimă a echipamentelor, previne apariția unor defecțiuni costisitoare și contribuie la prelungirea duratei de viață a instalației. În cazul proiectelor comerciale, unde continuitatea operațională este critică, mentenanța devine parte integrantă din strategia de eficiență și fiabilitate a întregului sistem de încălzire.

Privind spre 2026, cum credeți că se va transforma piața soluțiilor de încălzire în România și Europa Centrală? Ce tendințe tehnologice, legislative sau economice credeți că vor avea cel mai mare impact asupra deciziilor companiilor și dezvoltatorilor?

Cred că piața va continua să evolueze sub influența a trei factori principali:

• Reglementările europene privind decarbonizarea
  
  
• Creșterea costurilor energiei
  
  
• Cererea tot mai mare pentru clădiri eficiente energetic

În acest context, tehnologiile precum pompele de căldură și sistemele hibride vor avea un rol tot mai important. De asemenea, digitalizarea și integrarea cu sistemele de management al clădirilor vor deveni standard în proiectele noi.

Dacă ar fi să recomandați un top 3 produse must have pentru 2026, ce ar intra în listă și de ce?

Pentru proiectele comerciale și industriale, aș menționa trei tipuri de soluții:

• Cazane modulare în condensare, care oferă eficiență ridicată și flexibilitate.
  
  
• Sisteme în cascadă, care permit scalarea puterii în funcție de necesarul real al proiectului.
  
  
• Sisteme hibride (pompe de căldură + cazane), care optimizează consumul energetic și reduc costurile operaționale.

Aceste soluții răspund foarte bine cerințelor actuale privind eficiența energetică și fiabilitatea.

Ce obiective strategice aveți în continuare pe piața românească? Cum vedeți evoluția echipei, a portofoliului de produse și a serviciilor oferite?

Obiectivul nostru principal este să continuăm creșterea pe piața din România și să consolidăm parteneriatele cu dezvoltatorii și companiile din sectorul construcțiilor comerciale. Investim constant în dezvoltarea echipei, tehnologie, servicii de suport pentru parteneri și clienți.

Credem că această combinație între expertiză tehnică și relații solide de parteneriat este esențială pentru dezvoltarea pe termen lung.

ELCO a fost întotdeauna recunoscută pentru inovație în domeniul încălzirii. Care sunt principalele direcții de cercetare și dezvoltare pentru următorii 1-2 ani? Există tehnologii sau concepte noi pe care le considerați „game changer” pentru industria încălzirii?

Inovația rămâne o componentă centrală a strategiei noastre. Ne concentrăm pe dezvoltarea unor tehnologii care să ofere eficiență energetică ridicată, flexibilitate și impact redus asupra mediului. În cazul soluțiilor moderne de încălzire, actualizările tehnologice nu înseamnă doar lansarea unor produse noi, ci și perfecționarea generațiilor existente, adaptarea acestora la cerințele pieței și la evoluția reglementărilor europene privind eficiența energetică și emisiile.

Prin aceste îmbunătățiri constante, sistemele devin mai fiabile, mai ușor de integrat în infrastructura clădirilor și mai capabile să răspundă cerințelor tot mai complexe ale dezvoltatorilor și administratorilor de proiecte.

Un exemplu este dezvoltarea pompelor de căldură de nouă generație și integrarea lor în sisteme hibride inteligente.

ELCO a creat deja o nouă generație de cazane cu eficiență ridicată, compatibile cu amestecurile de hidrogen. Modelele THISION® L PLUS, TRIGON® L PLUS și TRIGON® XL pot funcționa cu până la 20% hidrogen. Aceste produse permit clienților să se adapteze la sistemele energetice viitoare, fără a necesita spațiu suplimentar de instalare și doar ajustări minore în service.

Un element tehnologic care câștigă tot mai multă atenție în industria noastră este utilizarea agentului frigorific R290 în pompele de căldură. Acesta este un refrigerant natural, cu un potențial foarte scăzut de încălzire globală (GWP) comparativ cu agenții frigorifici tradiționali, ceea ce îl face mult mai compatibil cu obiectivele europene de decarbonizare.

În același timp, R290 oferă performanțe excelente la temperaturi exterioare scăzute, permițând pompelor de căldură să funcționeze eficient chiar și în condiții climatice dificile. În viitorul apropiat vom oferi soluții complete pe baza acestei tehnologii.

Dacă ar fi să dați un sfat tinerilor care se gândesc să lucreze în industria de construcții și HVAC, care ar fi acesta?

Industria HVAC este una dintre cele mai dinamice și relevante pentru viitor, mai ales în contextul tranziției energetice. Le-aș recomanda tinerilor să se apropie de acest domeniu cu curiozitate și dorință de a învăța continuu. Tehnologiile evoluează rapid, iar competențele tehnice combinate cu o bună înțelegere a sustenabilității și eficienței energetice vor fi din ce în ce mai valoroase.

Este un domeniu în care poți contribui direct la dezvoltarea unor clădiri mai eficiente, mai sustenabile și mai adaptate viitorului.

Urmăriți ELCO pe:
Website