Cu o experiență de aproape trei decenii pe piața locală și o viziune care îmbină precizia inginerească belgiană cu flexibilitatea antreprenorială românească, Frisomant continuă să ofere soluții personalizate pentru peste 20 de industrii.
Am stat de vorbă cu Ionuț Rădulescu (Director Comercial Frisomat), Csaba Demeter (Marketing Manager Frisomat) și Adrian Negrescu (Consultant Economic Frames), pentru a înțelege cum se construiește o hală „pentru viitor”, ce rol joacă digitalizarea în acest proces și cum se transformă marketingul într-un instrument de încredere, nu doar de promovare.
Ne puteți oferi, pentru început, o prezentare generală a companiei?
Frisomat România este o companie româno-belgiană cu o tradiție de peste 28 de ani în construcția de hale metalice, activând pe piața din România din 1996. De atunci, am realizat peste 1.075 de hale, acoperind o suprafață de peste 1.200.000 mp și adresându-ne cu succes companiilor din peste 20 de industrii – de la agricultură, la logistică, producție sau energie regenerabilă.
Suntem mai mult decât o firmă de construcții – suntem un partener de încredere pentru antreprenorii care își doresc spații optimizate pentru nevoile lor specifice. Încă de la început, am avut o misiune clară: să oferim soluții constructive personalizate, adaptate fiecărei industrii și fiecărui proiect în parte, nu doar hale standard.
Ce ne definește este controlul complet asupra procesului: de la proiectare cu echipa proprie de specialiști, la producția în fabrica noastră din Belgia – unde lucrăm cu materie primă certificată și tehnologie robotizată de ultimă generație, până la transportul optimizat și montajul realizat de echipele Frisomat, formate din colegi cu experiență vastă, unii activând de peste 20 de ani în această industrie.
Construim cu gândul la valoarea pe termen lung: fiecare hală este o investiție, nu doar o construcție. Oferim un raport corect calitate-preț, livrare la termen și respectarea strictă a angajamentelor asumate prin contract – pentru că știm că beneficiarii noștri caută parteneri de încredere, nu doar furnizori.
Ce vă diferențiază de alte servicii și produse disponibile pe piață? Puteți evidenția avantajele unice oferite de Frisomat?
Frisomat este diferită pentru că oferim un ecosistem complet: proiectare, producție, transport și montaj – totul sub același acoperiș, cu aceeași echipă. Controlăm calitatea de la șurub la hală finală, inclusiv grosimea tablei, stratul de zinc, materia primă certificată și standardele de producție – inclusiv toleranțe pozitive asumate.
Fabrica noastră din Belgia folosește energie verde și tehnologii robotizate de ultimă generație, iar echipele noastre de montaj au experiență acumulată atât în România, cât și pe șantiere complexe din Franța sau Belgia.
Un alt diferențiator major este orientarea noastră spre optimizare: fiecare proiect este gândit în funcție de specificul clientului, fie că e vorba de o fermă care își extinde capacitățile, o hală de producție pentru procesarea materiei prime locale sau un spațiu logistic cu cerințe speciale.
Portofoliul nostru de clienți reflectă această abordare: 90% dintre clienți revin sau ne recomandă, iar în ultimii ani am observat cu bucurie o tendință de creștere a cererii pentru spații de producție locală – semn că mediul de afaceri românesc evoluează spre sustenabilitate și valoare adăugată.
Puteți detalia procesele specifice ale unui proiect? Care este o fațetă importantă a acestui domeniu pe care clienții o ignoră adesea?
Procesul nostru începe cu discuții deschise cu clientul, bazate pe nevoile reale ale afacerii – discutăm despre activitatea desfășurată în hală, fluxurile logistice, cerințele de izolare, înălțimi, sarcini sau planuri de extindere. Apoi, echipa noastră de proiectare creează o soluție optimizată, personalizată pentru proiectul respectiv.
Producția componentelor se face în Belgia, cu materii prime certificate, în fabrică proprie, folosind tehnologii avansate, inclusiv robotizare și energie verde. Prefabricatele sunt paletizate eficient pentru un transport optimizat, iar echipele noastre de montaj se ocupă de asamblare cu precizie.
O fațetă adesea ignorată? Calitatea și durabilitatea în timp – mulți clienți se uită doar la prețul inițial, dar o hală bine gândită și executată corect înseamnă mai puține probleme, costuri de întreținere mai mici și adaptabilitate pe termen lung.
Cum ar trebui să se pregătească un client pentru prima întâlnire cu echipa dumneavoastră? Ce detalii ar trebui să cunoască?
Este foarte util ca un client să vină cu o idee clară despre ce va face în hală: activitatea principală, suprafața necesară, înălțimea dorită, dacă are nevoie de birouri, spații tehnice sau zone speciale. De asemenea, să știe unde va fi amplasată hala, dacă terenul este pregătit, și care este bugetul estimativ.
Noi vom pune întrebările care contează – despre fluxuri, acces, utilități, posibilități de extindere – pentru a găsi împreună soluția optimă, nu doar o construcție standard.
Structurile solare oferă o sursă constantă de energie, fiind tot mai utilizate și pentru parcări și stațiile de încărcare a vehiculelor electrice. Relativ noi pe piața din România, ne puteți prezenta câteva avantaje ale acestora?
Structurile noastre pentru panouri solare sunt concepute special pentru a sprijini sustenabilitatea și eficiența energetică a companiilor. Acestea permit transformarea parcărilor sau a altor suprafețe subutilizate în surse de energie verde, reducând amprenta de carbon și costurile operaționale.
Folosim oțel format la rece, complet galvanizat cu zinc, care oferă rezistență ridicată și elimină nevoia de întreținere anticorozivă. Structurile sunt modulare, eficiente și rapide de montat, iar modelele noastre – Vertex, Terra și Volta – pot fi configurate pentru diverse nevoi: protecție solară, protecție împotriva ploii sau colectarea apei pluviale.
Avantajele sunt clare: facturi mai mici la energie, o imagine de brand mai responsabilă, confort sporit pentru clienți și angajați, dar și posibilitatea de a utiliza energia produsă pentru propriile operațiuni sau de a o livra în rețea.
Pentru a înțelege mai bine cum decurge o colaborare și ce înseamnă un proiect reușit alături de echipa noastră, recomandăm să urmăriți câteva interviuri video cu clienții Frisomat. Aceștia povestesc despre provocările inițiale, procesul de construcție și rezultatele obținute. Găsiți toate materialele AICI.
Care credeți că este perspectiva industriei construcțiilor de astăzi? Care sunt cele mai actuale provocări?
Industria construcțiilor este într-o perioadă de adaptare și inovație. Presiunile economice, lipsa forței de muncă și volatilitatea pieței sunt provocări reale, dar observăm tot mai clar o tendință de investiții în spații de producție locală – pentru a adăuga valoare aici, nu doar pentru exportul de materii prime.
Salutăm și inițiativele autorităților de a lansa linii de finanțare pentru construcția de noi unități de procesare – un semn bun pentru dezvoltarea sustenabilă a economiei locale.
Cum se traduce digitalizarea în realitatea din teren pentru Frisomat? Investiți în digitalizarea serviciilor?
Digitalizarea este parte integrantă din modul nostru de lucru – fie că vorbim de proiectare 3D avansată, simulări, planificare digitală sau procese robotizate în fabrică. Acest lucru se traduce în calitate constantă, transparență pentru client și termene respectate.
Pentru Frisomat, digitalizarea înseamnă claritate, viteză și siguranță – valori esențiale în construcții.
Ați observat preferințe noi în cerințele clienților sau în proiectele noi, în contextul sustenabilității și al inovației tehnologice?
Da, vedem o cerere tot mai mare pentru hale eficiente energetic, pregătite pentru panouri solare, cu soluții de izolație performantă și flexibilitate pentru extindere sau automatizare. Clienții sunt mai atenți la impactul asupra mediului și la optimizarea costurilor pe termen lung – iar noi, prin soluțiile Frisomat, suntem pregătiți să răspundem acestor așteptări.
Este o perioadă atât de interesantă în lumea construcțiilor, o industrie care a trecut prin atâtea cicluri, de la criză economică, pandemie, inflație, războiul din Ucraina sau lipsă severă de personal. Care credeți, însă, că este perspectiva industriei construcțiilor de astăzi? Care sunt cele mai actuale provocări?
Spuneam, nu demult, cu ocazia Black Sea Forum, că România are toate sansele să devină un adevarat hub regional in domeniul logistic, al productiei si al serviciilor transfrontaliere la Marea Neagră.
Avem oportunitatea de a atrage investiții de aproape 50 de miliarde de euro în următorii 15 ani în această regiune.
Pentru noi, situația de la Marea Neagră trebuie să devină o oportunitate, mai ales în contextul procesului de reconstrucție al Ucrainei, afacere evaluată la peste 500 de miliarde de dolari.
Pentru a ne atinge potențialul, avem nevoie de o accelerare a proiectelor de infrastructura, de la drumuri la cale ferata, retele electrice si de apa/canal la stimularea investițiilor în hale industriale cum sunt cele realizate de Frisomat, depozite, parcuri logistice și, mai ales, de un cadru legislativ, mai ales fiscal, favorabil atragerii marilor investiții în zona Mării Negre.
Și mai avem nevoie de un lucru esențial – de un Cod Fiscal favorabil investițiilor, cu facilități pentru investitorii greenfield, pentru cei care aduc banii în această țară.
Cum credeți că va arăta viitorul marketingului din perspectiva dumneavoastră?
Cred cu tărie că viitorul marketingului va fi despre conexiune reală, empatie, transparență și dovada concretă a valorii. Într-o lume în care toți suntem bombardați cu mesaje și reclame, autenticitatea va fi moneda de schimb – iar brandurile care vor reuși să creeze o legătură umană, bazată pe vocea reală a clientului, vor fi cele care vor câștiga.
Pentru noi, la Frisomat, producția de conținut video joacă un rol esențial în acest proces:
- Video-urile scurte și relevante – fie că este vorba de prezentări ale proiectelor noastre, de imagini din șantier sau din fabrică, sau de interviuri cu echipa – ajută clienții să înțeleagă cum lucrăm și să vadă valoarea pe care o aducem concret.
- Testimonialele clienților – acele povești reale, spuse de oameni care au ales să construiască cu noi – sunt cea mai puternică formă de marketing. Când un client povestește despre experiența sa, despre cum am livrat la timp sau cum am rezolvat provocările din proiectul său, încrederea se construiește natural.
De aceea, cred că viitorul marketingului va fi despre a pune vocea clientului în prim-plan: să arătăm nu doar ce facem noi bine, ci și cum se traduce acest lucru în rezultate concrete pentru cei care ne aleg.
În același timp, automatizarea în marketing va deveni un aliat puternic – însă trebuie folosită cu discernământ. Nu este vorba doar despre a trimite mai multe e-mailuri sau a posta mai des, ci despre a livra conținut relevant, în momentul potrivit, pentru persoana potrivită. Aici intervine puterea AI: analiză de date, segmentare, personalizare – toate aceste instrumente ne ajută să înțelegem mai bine ce își doresc clienții, ce întrebări au și cum putem răspunde cât mai bine la nevoile lor.
AI ne ajută și să îmbunătățim procesele interne – de la identificarea celor mai bune momente pentru a comunica, la optimizarea conținutului, la monitorizarea performanței și ajustarea rapidă a strategiilor.
Dar cred că esențial va fi să păstrăm un echilibru sănătos între tehnologie și uman. Vocea reală, empatică, onestă a unui brand – susținută de tehnologie, dar nu înlocuită de ea – va face diferența.
În final, viitorul marketingului nu va fi doar despre a spune: „Uite ce facem noi!”, ci despre a arăta: „Uite cum am ajutat clienții noștri să reușească, uite ce spun ei despre noi, și uite cum putem ajuta și afacerea ta să crească.”
Marketingul va fi despre povești adevărate, rezultate concrete și relații construite pe încredere.
Tehnologia va fi un instrument, dar vocea umană va face diferența.
De ce instrumente vom avea nevoie în viitor pentru un marketing digital eficient?
Vom avea nevoie de:
- Analiză de date avansată
- Video scurt și captivant
- Interacțiune directă și personalizată
- Și mai ales curajul de a fi autentici și de a crea un conținut relevant, care să ajute cu adevărat.
Privind către viitor, ce se arată la orizont pentru Frisomat? Există planuri de a vă extinde echipa sau aria de servicii?
Da, vrem să creștem – atât prin extinderea echipei cu specialiști în sustenabilitate, digitalizare și inovație, cât și prin dezvoltarea portofoliului de servicii, inclusiv structuri pentru panouri solare și proiecte de energie regenerabilă.
Privim înainte cu încredere și cu dorința de a rămâne partenerul de construcții preferat pentru antreprenorii români care aleg să construiască pentru viitor.
Urmăriți activitatea Frisomat pe:
