Un material bazat pe interviuri și mărturii din industrie, despre cum liderii
din construcții au găsit soluții în fața provocărilor ultimilor ani.

În ultimul an, firmele de construcții din România au traversat un mediu extrem de volatil, inflație, creșteri rapide ale prețurilor la materiale, penurie de forță de muncă și incertitudini legislative, fără a renunța la calitate sau sustenabilitate.

Mario Proell, CEO Porr Construct România a declarat că „în industria construcțiilor nu există o activitate liniară și ușor predictibilă, deoarece totul depinde de proiecte și fiecare proiect e diferit. De aceea, există multe variabile (atât riscuri, cât și oportunități) al căror impact încercăm să îl cuantificăm cât mai exact în planificări și bugete, pe baza experienței adunate. Nu lucrăm cu scenarii de tip B, C, ci mai degrabă cu scenarii de tip worst case (toate riscurile se materializează) versus best case (toate oportunitățile se materializează) și calculăm indicatorii financiari critici pentru aceste extreme, iar pentru intervalul care rezultă, identificăm ce măsuri de back-up trebuie să avem la îndemână.”

Cristian Erbașu, CEO al Construcții Erbaşu, ne-a spus că “recent, a apărut o tendință îngrijorătoare: în loc să se realizeze investiții la valoarea inițială estimată, obiectivele lucrărilor și contractelor sunt modificate pentru a se încadra în sume mai mici decât cele licitate inițial. Această practică nu este sănătoasă pentru domeniul construcțiilor și afectează calitatea și integritatea proiectelor.”

Analizând discuțiile noastre cu diverse companii în ultimele 6-12 luni, observăm câteva strategii cheie care au făcut diferența: transferul transparent al costurilor către clienți, optimizarea lanțului de aprovizionare, educarea pieței, investiția în tehnologii eficiente și managementul flexibil al proiectelor. În continuare prezentăm exemple concrete și citate directe de la managerii de top, organizate pe teme relevante pentru antreprenori și investitori.

Gestionarea creșterii costurilor

Pentru a absorbi scumpirile fără să erodeze marjele, multe companii au negociat deschis creșterea costurilor cu beneficiarii. De exemplu, Sorin Cristea, General Manager CON-A explică: „am încercat să transpunem creșterile de prețuri în ofertele de lucrări de construcții într-un mod corect și transparent” și au alocat mai mult timp „pentru a negocia și identifica producători cât mai competitivi”. 

În paralel, Dragoș Bonea, Directorul General Delta Studio a confirmat că au optimizat lanțul de aprovizionare, pentru a îmbunătăți logistica, reduce timpii de livrare și lansa promoții dedicate clienților sensibili la buget, precum și extinde portofoliul de produse pentru a echilibra raportul cost-calitate.

Unele firme au adoptat o abordare educațională în loc de reduceri de preț. Virgil Vasile, Project Manager Holver remarcă că pe piață au apărut materiale ieftine și necertificate, care subminează calitatea: „ne concentrăm o parte din activitate pentru educarea clienților și a partenerilor… prin sesiuni de training și prezentări de produse”, arătând de ce lemnul certificat (mai scump) oferă beneficii pe termen lung. 

În același registru, Roxana Ghioca, Director General Austrotherm, atrage atenția asupra culturii durabilității și consideră că alegerea materialelor trebuie să țină cont de costurile viitoare (mucegai, incendii, reparații), nu doar de prețul inițial.

Totodată, investițiile în soluții eficiente s-au dovedit esențiale. Dragoș Stancu, General Manager, Springerterm, subliniază că izolarea cu spumă poliuretanică, deși „presupune un cost inițial ușor mai mare”, aduce economii de 30-40% la facturile cu încălzirea și răcirea și are durată de viață de peste 80 de ani (garanție 25 ani). Acesta avertizează însă că „spuma aplicată prost poate compromite toată structura izolării,” motiv pentru care firma sa promovează aplicarea corectă și calificată. 

Strategii similare apar și la Orient Ceramic: Alina Turcu, Director General, menționează menținerea stocurilor constante și diversificarea produselor, precum și vizite periodice la furnizori „pentru a negocia cele mai bune prețuri și pentru a verifica personal calitatea produselor.”

Unele companii au mizat pe producția locală cu raport excelent calitate/preț. Sofia Matache, Marketing Manager Thermotop, a vorbit despre deschiderea fabricii de plăci PIR termoizolante în România, răspunzând astfel cererii de materiale eficiente energetic. Produsul lor „local, cu un raport calitate/preț foarte bun,” se execută pe o linie high-tech cu consum redus de energie, iar Thermotop va instala panouri fotovoltaice pentru a diminua costurile operaționale.

În spirit similar, Bogdan Mircea Ivănescu, Director General Isoflect Insulation, pune în operă izolații reflective: noul sistem Isoflect 10 oferă „rezistență termică echivalentă cu 40–50 cm de vată bazaltică” pe câțiva centimetri de grosime, astfel că se pot construi clădiri NZEB „fără a crește masiv bugetul” obținând „performanță maximă cu grosimi minime și montaj extrem de simplu”.

În plus, adaptarea rapidă la contextul legislativ și fiscal s-a dovedit crucială. Liviu Lepădatu, Director General Cityring Development Atria Urban Resort, recunoaște presiunea reală a incertitudinii legislative şi a costurilor cu materiale și forța de muncă, dar explică că Atria rămâne „consecvenți în calitate, dar flexibili în ofertă”, lucrând cu parteneri de încredere și aplicând un model scalabil de dezvoltare pentru a absorbi turbulențele. 

În cele din urmă, multe firme au completat portofoliul de măsuri cu soluții financiare de gestionare a riscurilor. Silvia Serrano Cabrera, Executive Director și Head of Construction & Surety Bonds Practice AON amintește că proiectele de construcții sunt expuse unor riscuri complexe (accidente, catastrofe, fluctuații de cost) şi că „fără asigurare, costurile accidentelor și ale evenimentelor neprevăzute pot deveni foarte mari, afectând bugetul și stabilitatea companiei.” Prin asigurări adecvate, firmele pot atenua pierderile financiare și își protejează reputația, recuperându-se rapid din șocurile pieței. 

Managementul resurselor și al forței de muncă

Pe fondul lipsei de personal și a provocărilor de aprovizionare, companiile au apelat la resurse digitale și strategii de formare. O observație comună este că există resurse ample (inclusiv finanțări europene și guvernamentale) pentru digitalizare și eficientizarea proceselor, însă problema ține mai mult de adoptare și menținere a tehnologiei în firme. 

În paralel, multe companii și-au intensificat programele de instruire. Holver, de exemplu, continuă să organizeze prezentări și traininguri tehnice pentru clienți și parteneri, explicând avantajele materialelor de calitate și cum acestea generează economii pe termen lung.

În contextul lanțului de aprovizionare agitat, abordarea directă a stocurilor s-a dovedit vitală. Orient Ceramic păstrează inventare mari de produse pentru livrări rapide și diversifică portofoliul tocmai pentru a nu depinde de fluctuațiile surselor de materii prime. 

Multe companii au decis și să își întărească autonomia prin producție locală: ABC RO Lighting a înființat o fabrică în România tocmai pentru a acoperi „lipsa unui producător local de corpuri de iluminat” și a reduce dependența de importuri. Produsele personalizate și sustenabile realizate acolo, combinate cu termene de livrare mai scurte, au devenit un avantaj competitiv.

Mai mult, câteva proiecte exemplare au demonstrat că și clădirile proprii pot deveni laboratoare pentru eficiență. În cazul DELEX, noul sediu al companiei produce mai multă energie decât consumă (prin panouri fotovoltaice, pompa de căldură și sisteme de ventilație cu recuperare de căldură), deși a fost nevoie să debranșeze clădirea de la rețeaua de gaz și să integreze eficient toate sistemele.

Alsina Romania a abordat inovația din perspectiva utilizării cofrajelor: Jonay Fernandez explică că deșeurile de cofraj stocate pe șantier generează costuri semnificative. Pentru a reduce acest waste, Alsina promovează educarea clienților privind decofrarea parțială, procedura prin care se eliberează miezul de beton mai repedem „până când ajungem aici, companiile de construcții suportă costuri complet inutile, deoarece necesită cantități mai mari de material, mai mult spațiu în depozite, mai mult personal etc.” 

Reducând astfel timpii de staționare ai cofrajelor, operatorii minimalizează cheltuielile cu echipamentele și forța de muncă.

Soluții tehnice inovatoare

Multe dintre ideile prezentate de antreprenori sunt practic soluții tehnice care răspund direct costurilor și provocărilor actuale. Mursec ECO (Lifeart) este un exemplu de tehnologie neinvazivă pentru probleme vechi: folosind electro-osmoză cu emisii multifrecvență, acest dispozitiv ecologic „oprește definitiv infiltrația apei prin capilaritate” în ziduri, „fără a necesita perforări, substanțe chimice sau lucrări invazive.” 

Sistemul se montează rapid și oferă garanție de 30 de ani, reducând drastic timpul și costul remedierilor comparativ cu metodele tradiționale. Lifeart oferă chiar evaluări gratuite ale clădirilor pentru a diagnostica corect umiditatea, insistând că o soluție permanentă va genera economii pe termen lung prin evitarea reparațiilor repetate.

În sectorul cofrajelor, Alsina a introdus sistemul de cofrare VCM, care permite montaj mai rapid și mai sigur. Jonay Fernandez povestește că VCM „va revoluționa modul de execuție a planșeelor”, ducând la „termene de execuție mai scurte, mai multă siguranță pe șantier și… o reducere a costurilor” atât pentru antreprenor, cât și pentru investitor. În plus, conceptul de decofrare parțială (amintit mai sus) este promovat ca o inovație operațională ce pune cofrajul „în circulație” mai eficient și evită depozitarea costisitoare.

În aceeași linie, soluțiile termoizolante avansate se impun la scară largă. Sistemul reflectiv Isoflect 10 (Isoflect Insulation) combină folii metalice cu vată minerală pentru a obține o rezistență termică ridicată cu grosime redusă, exact ce este necesar pentru clădiri NZEB fără a crește bugetul de construcție. 

Companiile dezvoltă și materialele PIR eficientizate: Thermotop folosește plăci PIR de densitate mare care accelerează montajul și reduc semnificativ costurile de întreținere (până la 40% economii). Totodată, standardele NZEB devin norma, nu excepția. Atria a adoptat norme nZEB încă din faza a III-a a proiectului său, optimizând compartimentările și integrând soluții pasive, și insistă că nu va face compromisuri de calitate sau eficiență pentru a rămâne „eligibil” fiscal.

Nu în ultimul rând, îmbinarea energiilor regenerabile cu soluții de climatizare este tot mai folosită. ENGIE Romania oferă soluții fotovoltaice la cheie pentru clienții rezidențiali: de la auditul inițial al consumurilor și dimensionarea sistemului, până la montaj, garanții tehnice și opțiuni de finanțare flexibilă. 

Ionuț Ciobanu (Manager New Horizons ENGIE) ne-a spus că pe termen lung beneficiile sunt clare: „reducerea costurilor cu energia, independență energetică sporită și o contribuție directă la un mediu mai curat.” În sezonul rece, energia solară produsă poate fi transformată eficient în căldură prin integrarea unei pompe de căldură, reducând astfel dependența de combustibili tradiționali şi optimizând costurile de încălzire.

Abordarea cost-calitate

Tema cost versus calitate revine în numeroase dialoguri. Robert Schneider (NUMAI Uși) aduce filosofia companiei sale: clienții înțeleg că un produs premium „poate părea scump, dar costul se uită repede și calitatea rămâne.” De aceea, „este imposibil să nu găsești o soluție tehnică” pentru fiecare problemă, spune el.

În domeniul iluminatului, Ahmet Atas (ABC RO Lighting) reproșează modului în care „prea des, iluminatul este tratat ca un simplu «cost de final»” și deciziile se iau doar după criterii de preț sau specificații standard. El subliniază că astfel se neglijează durabilitatea produsului, calitatea luminii sau costurile de mentenanță pe termen lung, motiv pentru care compania sa investește în educarea pieței și produce local corpuri de iluminat eficiente și personalizate. 

În același ton, Roxana Ghioca avertizează că obsesia pentru prețul inițial poate genera costuri ulterioare mult mai mari, iar pentru Austrotherm „nicio cultură reală a durabilității în exploatare” nu înseamnă economii reale.

Companiile de dezvoltare imobiliară împărtășesc aceeași viziune pe termen lung. Liviu Lepădatu (Atria) amintește că apartamentele extrem de mici pot părea accesibile la început, însă „costă mai mult pe termen lung prin disconfort și lipsă de flexibilitate”. Atria preferă să mențină standarde ridicate și să dezvolte proiecte sustenabile (build-to-rent), convinsă că clienții vor căuta un echilibru între preț și calitate, nu doar cel mai mic preț.

Lecții de la liderii din construcții

În concluzie, se conturează câteva „lecții” valoroase:

1. Investiți în tehnologie și inovație: Exempele Mursec ECO (Lifeart) Isoflect System 10, plăcile PIR de la Thermotop și sistemul VCM de la Alsinac arată că investiția inițială mai mare în soluții avansate se răsplătește prin reducerea costurilor operaționale și rezolvarea eficientă a problemelor tehnice (izolații mai subțiri, montaj mai rapid, proiecte NZEB, clădiri “energie pozitivă” etc.).
   
   
2. Educați piața și partenerii: Multe companii și-au asumat rolul de formatori. Holver, Austrotherm și Lifeart fac traininguri și prezentări pentru a contracara mentalitatea „celui mai mic preț”, explicând de ce calitatea și durabilitatea sunt mai importante pe termen lung. ABC RO Lighting implică early consultant în proiecte pentru a integra designul iluminatului de la început.
   
   
3. Fiți transparenți și flexibili cu clienții: CON-A, Delta Studio și Atria comunică deschis despre scumpiri și renegociază contracte atunci când este necesar. O ofertă flexibilă, ajustată la bugete și condiții noi, păstrează relații solide și încrederea clienților.
   
   
4. Gândiți pe termen lung: Liderii intervievați subliniază că economiile reale vin din eficiență și sustenabilitate, nu din tăieri de costuri imediate. Cheltuielile suplimentare inițiale pentru materiale performante (spumă poliuretanică, lemn certificat, sisteme NZEB) se amortizează prin facturi reduse și durată de viață extinsă a clădirilor.
   
   
5. Asigurați-vă proiectele: AON arată că fără asigurări adecvate un incident neprevăzut poate deraia bugetul unui proiect (costuri de accidente, daune etc.). O poliță corect dimensionată protejează investiția, permite redresarea rapidă după șocuri și menține încrederea investitorilor.

Promovând o cultură a durabilității și oferind soluții adaptate, aceste firme au depășit problemele de costuri, resurse și provocările tehnice și au rămas competitive într-o piață volatilă.

Articolul a fost publicat inițial în TOP 100 Antreprenori Generali în Construcții, care poate fi comandat aici.

Surse: Citatele și informațiile de mai sus provin din interviuri publicate pe Construct Intelligence în ultimele 6-12 luni, precum și din materialele conexe de pe site.