Piața de acoperișuri metalice din România se maturizează treptat: clienții pun tot mai multe întrebări, compară garanții, caută finisaje premium și încep să privească acoperișul ca pe o investiție pe termen lung, nu ca pe o etapă bifată în construcție.

Astfel, METIGLA, unul dintre cei mai importanți producători locali de învelitori metalice, a ales să accelereze: produse noi, tehnologie solară integrată, automatizare în producție și o garanție de până la 30 de ani care spune multe despre încrederea companiei în propriile produse.

Olivier Somers, Group CEO METIGLA, vorbește în interviul de față despre cum arată cererea în 2026, unde se duc preferințele de culoare și finisaj, cum a fost primită țigla cu celule fotovoltaice integrate și unde investește compania în următoarea perioadă.

Cum arată primele luni din 2026 pentru Metigla față de aceeași perioadă din 2025, în cerere, tipuri de proiecte și comportamentul clienților?

Primele luni din 2026 confirmă ceea ce observăm deja de câțiva ani în piață: clienții caută tot mai mult soluții sigure, durabile și complete, iar direcția în care METIGLA investește consecvent răspunde acestei evoluții. Piața se stabilizează treptat, chiar dacă rămâne atentă la costuri și la contextul economic general.

În ceea ce privește tipurile de proiecte, zona rezidențială continuă să fie foarte importantă, atât prin construcții noi, cât și prin renovări. Ce ni se pare relevant este că beneficiarii nu mai privesc acoperișul doar ca pe o etapă obligatorie în construcție, ci ca pe o investiție în siguranța, eficiența și aspectul locuinței. De aici vine și interesul crescut pentru produse premium, pentru sisteme pluviale bine integrate și, tot mai des, pentru soluții compatibile cu eficiența energetică sau integrarea fotovoltaică.

Una dintre cele mai vizibile schimbări este felul în care clientul ia decizia. Prețul rămâne important, firesc, dar nu mai este singurul criteriu. Clienții sunt mai informați, pun întrebări mai tehnice, compară garanții, finisaje, performanțe și vor să înțeleagă ce aleg. Pentru noi, aceasta este o evoluție foarte bună, pentru că arată o maturizare a pieței.

Românii încep să se uite tot mai mult la acoperiș prin prisma valorii pe termen lung, iar această schimbare apropie piața locală de comportamentul pe care îl vedem deja în Europa de Vest.

Care sunt cele mai căutate produse în 2026 până acum? Se menține tabla prefaltuită în top sau țigla metalică clasică ține piața?

Țigla metalică rămâne produsul de bază al pieței, mai ales în zona rezidențială, unde continuă să susțină volumele principale, atât în construcțiile noi, cât și în renovări. Este o soluție cunoscută, accesibilă și apreciată pentru echilibrul dintre cost, durabilitate și estetică.

În același timp, vedem o creștere vizibilă a interesului pentru tabla prefălțuită, mai ales în proiectele moderne sau premium, unde contează arhitectura, liniile curate și integrarea acoperișului în designul general al locuinței.

Totodată, soluțiile de izolare fonică încep să fie mai prezente în discuțiile cu beneficiarii, mai ales acolo unde confortul acustic devine o prioritate. În paralel, sistemele sustenabile câștigă vizibilitate, pe fondul interesului tot mai mare pentru eficiență energetică și valoare pe termen lung.

Piața nu se schimbă peste noapte, dar se vede clar o maturizare a cererii: clienții nu mai caută doar un acoperiș funcțional, ci o soluție completă, adaptată stilului de viață și performanței pe care o așteaptă de la locuința lor.

Segmentul rezidențial și cel industrial evoluează în ritmuri diferite în ultimii ani. Care dintre ele generează acum cel mai mult volum pentru Metigla și ce se schimbă față de acum 3-4 ani?

Segmentul rezidențial rămâne principalul generator de volume pentru METIGLA, însă diferența față de industrial s-a redus în ultimii ani. În prezent, cele două direcții au ponderi relativ apropiate în business, cu o ușoară predominanță a rezidențialului.

Dacă ne uităm la evoluția pieței de acoperișuri, observăm că aceasta a intrat într-o perioadă de contracție începând cu 2022. În acest context, compania a reușit să evolueze peste ritmul pieței, înregistrând creșteri atât în volum, cât și în valoare și consolidându-și poziția pe segmentul rezidențial.

În ceea ce privește segmentul industrial, principalul motor de creștere a fost reprezentat de panourile sandwich. Aici, piața a evoluat pozitiv atât din punct de vedere al volumelor, cât și valoric, iar rezultatele noastre au urmat aceeași tendință, cu creșteri pe ambele direcții.

Astfel, comparativ cu anii trecuți, industrialul are astăzi o contribuție mai vizibilă în business, susținută de dezvoltarea proiectelor logistice, comerciale și industriale, dar și de cererea pentru soluții tehnice cu performanțe ridicate.

S-au schimbat preferințele de culoare și finisaj în ultimii ani? Finisajul mat, de exemplu, câștigă teren față de cel lucios, sau e mai mult o tendință de nișă?

Da, observăm o schimbare clară în preferințele clienților față de acum câțiva ani. Dacă în trecut culorile tradiționale și finisajele standard dominau piața, astăzi vedem o orientare tot mai puternică spre nuanțe închise și finisaje premium.

În prezent, nuanța super mat antracit este în topul preferințelor, alături de alte nuanțe închise, precum gri grafit sau negru. Finisajele super mate câștigă constant teren, iar acest lucru nu mai poate fi privit ca o tendință de nișă, ci ca o direcție deja consolidată, mai ales în segmentul rezidențial modern.

Beneficiarii sunt tot mai atenți la aspectul estetic al locuinței și caută soluții care se integrează firesc în arhitectura contemporană.

Clienții sunt mai informați astăzi față de acum 5-10 ani, vin cu specificații clare, știu ce vor, compară producători? Sau decizia se ia în continuare mai mult la nivelul montatorului sau distribuitorului?

Într-adevăr, clienții sunt vizibil mai informați în prezent. În multe cazuri, beneficiarii ajung în etapa de achiziție având deja o idee clară despre culoare, model sau tipul de finisaj pe care îl caută. Nu mai pornesc de la o discuție generală despre „un acoperiș”, ci vin cu repere concrete și cu întrebări mai precise.

Vedem tot mai des clienți care compară garanții, tipuri de finisaje, caracteristici tehnice și reputația producătorului. Sunt atenți la detalii precum calitatea oțelului, protecția anticorozivă, comportamentul în timp al materialului sau serviciile post-vânzare. Asta arată că decizia nu mai este delegată complet montatorului sau distribuitorului.

Sigur, montatorii și distribuitorii rămân foarte importanți în procesul de alegere, mai ales prin recomandarea tehnică și prin încrederea pe care o au în fața clientului final. Diferența este că beneficiarul are astăzi un rol mult mai activ: se informează, pune întrebări și validează recomandarea înainte de a lua decizia finală.

Membrana FONO, pentru eliminarea condensului și reducerea zgomotului, a devenit un criteriu de decizie real pentru clienți sau e încă un upgrade pe care mulți îl ignoră la alegerea finisajului?

Membrana FONO este un exemplu bun de soluție care, treptat, trece din zona de „opțional” în zona de beneficiu luat în calcul încă de la începutul proiectului. Nu este încă un criteriu universal de decizie, dar interesul pentru astfel de soluții este tot mai vizibil.

Diferența vine din faptul că beneficiarii încep să pună mai multe întrebări despre confortul real al locuinței: cum se comportă acoperișul la ploaie puternică, la grindină, la variații de temperatură sau în condiții care pot favoriza condensul. În astfel de situații, membrana FONO răspunde unor nevoi foarte concrete: reducerea zgomotului și gestionarea condensului.

Așadar, nu vorbim doar despre un upgrade de finisaj, ci despre o soluție care contribuie la confortul zilnic al locuinței. Iar pe măsură ce aceste beneficii sunt mai bine înțelese, cererea începe să devină tot mai evidentă

Ați lansat FALT SOLAR by Roofit.Solar, un acoperiș metalic cu tehnologie solară integrată. Cum a fost primit de piață și care este profilul clientului care alege această soluție?

FALT SOLAR by Roofit.Solar a fost primit foarte bine de piață, în special de clienții care caută soluții sustenabile, fără compromisuri în ceea ce privește designul și performanța acoperișului. Interesul este în creștere atât în segmentul rezidențial premium, cât și în proiectele comerciale și de ospitalitate, unde integrarea estetică a sistemului fotovoltaic reprezintă un criteriu important.

Profilul clientului este cel al unui beneficiar orientat spre investiții pe termen lung, eficiență energetică și independență față de fluctuațiile costurilor cu energia. Vorbim despre proprietari de locuințe noi sau în curs de renovare, dezvoltatori imobiliari și investitori care apreciază faptul că FALT SOLAR îmbină funcția de învelitoare metalică premium cu producția de energie regenerabilă, eliminând necesitatea montării unor panouri fotovoltaice clasice deasupra acoperișului.

Pentru noi, această soluție reprezintă un pas firesc în direcția construcțiilor inteligente și sustenabile, iar feedbackul primit confirmă că există o cerere tot mai mare pentru produse care combină eficiența energetică, estetica și durabilitatea.

Profilele noi ELIT și SAGA, plus TC15, ce nevoie de piață au rezolvat și cum se poziționează față de gama existentă?

Profilele ELIT, SAGA și TC15 fac parte din direcția noastră de a răspunde cât mai precis cerințelor diferitelor segmente de piață, prin soluții adaptate atât din punct de vedere tehnic, cât și estetic.

ELIT se adresează clienților care caută un aspect arhitectural modern, cu linii elegante și un finisaj premium, fiind potrivit pentru proiecte rezidențiale și comerciale în care designul are un rol important. SAGA răspunde interesului tot mai mare pentru țigla modulară și pentru acoperișuri cu estetică minimalistă, oferind un echilibru între aspect, durabilitate și eficiență în montaj.

TC15 este conceput pentru segmentul fațadelor și al placărilor metalice, unde există o cerere în creștere pentru profile versatile, cu aspect contemporan și posibilități multiple de integrare arhitecturală. Produsul oferă flexibilitate atât pentru construcții noi, cât și pentru proiecte de renovare.

Față de gama existentă, aceste produse nu înlocuiesc soluțiile consacrate, ci completează oferta METIGLA și extind opțiunile disponibile pentru arhitecți, dezvoltatori și beneficiari finali. Prin aceste profile, consolidăm poziția METIGLA ca furnizor de soluții complete pentru învelitori și fațade metalice, capabil să răspundă atât cerințelor funcționale, cât și celor estetice ale pieței actuale.

Sistemul pluvial rectangular EDGE este o lansare recentă. Cât de important e pentru un client să asorteze complet acoperișul cu sistemul pluvial, e o decizie estetică sau și una tehnică?

METIGLA EDGE a fost dezvoltat pornind de la o nevoie tot mai clară din piață: aceea de a avea un sistem pluvial care să îmbine designul contemporan cu performanța tehnică. În ultimii ani, beneficiarii, arhitecții și dezvoltatorii au căutat tot mai mult soluții care se integrează firesc în arhitectura modernă, definită prin linii curate, minimaliste și finisaje premium.

Sistemul este fabricat 100% robotizat în România, în cadrul celei mai recente investiții realizate de companie în automatizarea producției. Acest proces ne permite să asigurăm precizie ridicată, calitate constantă și eficiență în fabricație.

Pentru noile construcții, METIGLA EDGE aduce atât beneficii estetice, cât și funcționale. Vizual, completează aspectul modern al clădirii și contribuie la coerența întregului ansamblu. Tehnic, asigură gestionarea eficientă a apei pluviale și protejarea construcției pe termen lung.

Credem că succesul unui produs apare atunci când acesta răspunde unei nevoi reale din piață. În cazul METIGLA EDGE, dezvoltarea a pornit tocmai de la feedbackul clienților și al partenerilor noștri, care căutau o soluție modernă, cu un design actual și performanțe pe măsura exigențelor proiectelor contemporane.

Sectorul industrial și logistic a crescut semnificativ în România în ultimii ani. Cum s-a reflectat asta în cererea pentru panouri termoizolante și tablă cutată, și ce cer mai specific clienții din acest segment față de cei rezidențiali?

Creșterea investițiilor în spații industriale, logistice și de producție s-a reflectat direct într-o cerere mai mare pentru panouri termoizolante și tablă cutată, produse esențiale în construcția halelor, depozitelor și centrelor logistice moderne. Dezvoltarea comerțului electronic, extinderea capacităților de producție și interesul investitorilor pentru România au susținut constant acest segment în ultimii ani.

Clienții din zona industrială și logistică au cerințe diferite față de cei din sectorul rezidențial. Dacă în rezidențial decizia este influențată mai mult de estetică, personalizare și integrarea în designul locuinței, în segmentul industrial accentul cade pe performanță tehnică, eficiență a costurilor și viteză de execuție.

Acești clienți solicită soluții cu performanțe ridicate de termoizolare, rezistență la foc, durabilitate în exploatare și un cost total optimizat pe durata de viață a clădirii. La fel de importante sunt capacitatea de livrare pentru proiecte de mari dimensiuni, consultanța tehnică și flexibilitatea în configurarea soluțiilor în funcție de specificul fiecărui proiect.

Pentru METIGLA, acest trend a reprezentat o oportunitate de a ne consolida prezența în segmentul industrial, prin dezvoltarea portofoliului de panouri termoizolante și tablă cutată și prin oferirea unor soluții adaptate standardelor tot mai ridicate de eficiență energetică și sustenabilitate din construcțiile industriale moderne.

Piața de învelitori metalice e competitiva, importuri, producători locali, soluții alternative. Unde simțiți cea mai mare presiune și cum răspundeți la ea?

Cea mai mare provocare o reprezintă competiția bazată exclusiv pe preț. Într-un astfel de context, diferențierea prin calitate, servicii și valoare adăugată devine esențială. La METIGLA, răspundem acestei presiuni prin investiții constante în tehnologie, dezvoltarea de produse noi și menținerea unor standarde ridicate de calitate, de la materia primă până la produsul finit.

În același timp, observăm că beneficiarii sunt tot mai bine informați și analizează nu doar costul inițial, ci și durabilitatea, garanțiile, performanța în timp și suportul oferit de producător. De aceea, punem accent pe consultanță tehnică, flexibilitate și pe construirea unor parteneriate pe termen lung cu distribuitorii, constructorii și dezvoltatorii.

Credem că un avantaj competitiv sustenabil nu vine din a fi cel mai ieftin furnizor, ci din capacitatea de a oferi soluții fiabile, inovatoare și adaptate cerințelor reale ale pieței.

Garantați până la 30 de ani pentru profiluri, un angajament serios. Cum comunicați această valoare pe o piață unde decizia de cumpărare se ia adesea după preț?

Garanția de până la 30 de ani este, pentru noi, mai mult decât o promisiune comercială. Este o formă concretă prin care arătăm încrederea pe care o avem în calitatea materialelor, în procesele de producție și în comportamentul produselor noastre în timp.

Este adevărat că prețul rămâne un criteriu important, însă clienții încep să privească acoperișul ca pe o investiție pe termen lung. În acest context, garanția devine un reper de siguranță: îi ajută să înțeleagă diferența dintre costul inițial și valoarea reală a produsului pe durata de utilizare.

De aceea, comunicăm garanția împreună cu elementele care o susțin: calitatea materiei prime, durabilitatea finisajelor, standardele de producție și suportul oferit clientului. Pentru un acoperiș, valoarea nu se vede doar în ziua montajului, ci în felul în care performează an după an.

Unde investește Metigla în următorii ani, capacitate de producție, produse noi, extindere geografică sau altceva? Ce urmează?

Prioritățile noastre de investiții vizează experiența clientului, digitalizarea, inovarea și consolidarea prezenței pe piețele în care activăm.

Vedem un potențial important în zona soluțiilor cu valoare adăugată ridicată, care răspund tendințelor actuale din construcții: eficiență energetică, sustenabilitate și integrarea tehnologiilor inteligente în anvelopa clădirilor.

În acest context, vom continua să dezvoltăm produse și sisteme care aduc beneficii concrete atât pentru segmentul rezidențial, cât și pentru cel industrial și comercial.

În paralel, rămânem concentrați pe digitalizarea și optimizarea proceselor, astfel încât să putem răspunde mai rapid, mai eficient și mai flexibil cerințelor pieței.

Pentru noi, investițiile nu înseamnă doar dezvoltarea de produse, ci și modul în care îmbunătățim experiența clienților și a partenerilor noștri, de la consultanță și configurare până la livrare și suport. În același timp, continuăm să ne consolidăm prezența pe piețele pe care activăm și să valorificăm oportunitățile de creștere pe segmentele strategice pentru companie.

Urmăriți Metigla pe:
Website | Facebook | Instagram | Linkedin