Piața HVAC din România traversează una dintre cele mai importante transformări din ultimii ani. Pe fondul electrificării, al creșterii interesului pentru eficiență energetică și al integrării cu sistemele fotovoltaice, pompele de căldură și soluțiile inteligente devin noul standard în tot mai multe proiecte.

Astfel că, am discutat cu Constantin Ghiban, GRIRO Energy, despre maturizarea pieței HVAC, noile ecosisteme energetice pentru clădiri și modul în care experiența industrială a GRIRO SA se transferă către noua generație de soluții energetice.

GRIRO este una dintre acele companii industriale românești cu o istorie impresionantă, care începe la sfârșitul secolului XIX. Cum se vede această moștenire într-o divizie relativ nouă precum GRIRO Energy?

GRIRO SA nu a apărut ieri pe piață și nu este un proiect construit doar pe marketing sau pe un trend de moment. Vorbim despre o companie industrială cu o tradiție de peste 100 de ani, formată într-o cultură a ingineriei reale, a execuției industriale și a responsabilității față de calitate.

Această moștenire se vede foarte clar și în noua divizie Griro Energy. Chiar dacă segmentul pompelor de căldură este unul modern și într-o dezvoltare accelerată, abordarea noastră rămâne una industrială, matură și orientată spre fiabilitate pe termen lung.

Venim dintr-o zonă în care standardele de calitate, certificările, controlul proceselor și disciplina tehnică au fost esențiale timp de generații. Acest ADN industrial ne ajută astăzi să dezvoltăm soluții energetice eficiente, dar și robuste, adaptate condițiilor reale de exploatare.

În același timp, experiența acumulată în proiecte industriale complexe ne oferă o perspectivă diferită asupra pieței. Nu privim pompa de căldură doar ca pe un produs, ci ca pe parte a unui ecosistem energetic: încălzire, răcire, apă caldă, integrare cu fotovoltaice, automatizări și optimizarea consumului.

Practic, Griro Energy reprezintă întâlnirea dintre tradiția industrială românească și noile tehnologii energetice europene. Iar pentru clienți, acest lucru înseamnă un partener stabil, cu experiență inginerească reală și cu o viziune pe termen lung asupra pieței energiei.

Divizia GRIRO Energy marchează, într-un fel, o tranziție de la industria grea către soluții energetice și HVAC. Ce a stat la baza acestei direcții strategice?

Pentru GRIRO SA, această direcție a venit firesc. Compania a avut mereu o bază tehnică și inginerească solidă, iar tranziția către soluții energetice moderne este o continuare naturală a acestei experiențe.

Prin Griro Energy, am răspuns unei piețe aflate în plină schimbare, unde eficiența energetică, pompele de căldură și integrarea cu sistemele fotovoltaice devin tot mai importante.

Am observat că piața are nevoie nu doar de echipamente, ci de parteneri serioși, capabili să înțeleagă întregul sistem HVAC și să ofere soluții fiabile pe termen lung.

Din portofoliul GRIRO Energy, care sunt în prezent cele mai căutate produse sau soluții de către clienți? Există anumite echipamente pentru care cererea a crescut vizibil în ultimii ani?

În prezent, cele mai căutate soluții din portofoliul Griro Energy sunt pompele de căldură aer-apă pentru locuințe și ansambluri rezidențiale, în special în segmentul 8–16 kW.

Cererea a crescut foarte mult în ultimii ani din mai multe motive: creșterea costurilor la energie, interesul pentru independență energetică și dezvoltarea sistemelor fotovoltaice. Tot mai mulți clienți caută soluții complete, eficiente și ușor de integrat într-o casă modernă.

Observăm un interes tot mai mare pentru sisteme complete HVAC, nu doar pentru pompa de căldură ca echipament individual. Clienții doresc pachete integrate: pompă de căldură, boiler pentru apă caldă, vas buffer, automatizare și integrare cu panouri fotovoltaice.

De asemenea, crește vizibil cererea din partea dezvoltatorilor imobiliari, care caută soluții fiabile, eficiente și sustenabile pentru proiecte rezidențiale noi.

Un avantaj important pentru Griro Energy este faptul că putem aborda atât proiecte rezidențiale individuale, cât și aplicații comerciale sau industriale, folosind experiența tehnică și infrastructura GRIRO SA.

Dar tehnologii sau tipuri de echipamente care până recent erau considerate nișă, dar care încep să devină tot mai populare în proiectele actuale?

Da, vedem foarte clar o maturizare a pieței și apariția unor tehnologii care, până recent, erau considerate de nișă.

Un exemplu important este utilizarea agentului frigorific R290, care devine tot mai popular datorită eficienței ridicate și impactului redus asupra mediului. Clienții și dezvoltatorii sunt din ce în ce mai atenți la consum, temperaturi de lucru mai ridicate și conformarea cu noile direcții europene privind eficiența energetică și reducerea emisiilor.

În paralel, observăm o creștere puternică a interesului pentru integrarea pompelor de căldură în conceptul de casă inteligentă. Tot mai multe proiecte includ automatizări, monitorizare de la distanță, integrare cu sisteme fotovoltaice, management al consumului și control prin aplicații mobile.

Practic, pompa de căldură nu mai este doar un echipament de încălzire, ci devine parte dintr-un ecosistem energetic inteligent al locuinței. Iar această direcție va deveni standard în următorii ani.

În acest sens, colectivul nostru de ingineri electroniști au realizat o gamă largă de accesorii si automatizări suplimentare care ne situează deasupra concurenței.

Observați o schimbare reală în comportamentul dezvoltatorilor sau al beneficiarilor finali atunci când vine vorba de alegerea sistemelor de încălzire și climatizare?

Da, schimbarea este foarte vizibilă. Dacă în trecut criteriul principal era prețul inițial al echipamentului, astăzi dezvoltatorii și beneficiarii analizează tot mai mult costurile de operare, eficiența energetică și independența față de fluctuațiile din piața energiei.

Tot mai multe proiecte noi sunt gândite din start pentru pompe de căldură, integrare fotovoltaică și automatizare inteligentă. În același timp, beneficiarii finali sunt mult mai informați decât acum câțiva ani și pun întrebări tehnice legate de consum, randament, zgomot, conectivitate sau posibilitatea de monitorizare de la distanță.

Observăm și o orientare clară către soluții complete și fiabile pe termen lung, nu doar către achiziția unui echipament individual. Acest lucru confirmă faptul că piața HVAC din România intră într-o etapă mult mai matură și mai tehnică.

Dacă ar fi să identificați o tendință clară în proiectele din ultimii ani, care ar fi aceea? Este vorba despre electrificare, pompe de căldură, sisteme hibride sau altceva?

Tendința cea mai clară este electrificarea sistemelor de încălzire și orientarea către eficiență energetică. Pompele de căldură au devenit elementul central al multor proiecte noi, atât rezidențiale, cât și comerciale.

În paralel, vedem o creștere puternică a integrării cu sisteme fotovoltaice și soluții de automatizare inteligentă. Practic, clienții își doresc tot mai mult un ecosistem energetic complet: producție de energie, stocare, încălzire, răcire și control inteligent al consumului.

De asemenea, sistemele hibride rămân importante în anumite aplicații, mai ales în proiecte de modernizare, însă direcția generală a pieței este clar orientată către soluții electrice eficiente și sustenabile.

Rezumat: proiectele cu rețea de gaz prefera soluții hibride iar cele noi, din stadiu de proiect se îndreaptă către pompa de căldura exclusiv.

Din perspectiva Griro Energy, această evoluție confirmă că piața HVAC intră într-o nouă etapă, în care performanța energetică și integrarea tehnologică devin standarde, nu opțiuni.

Cât de importantă este componenta de inginerie în spatele acestor sisteme? De multe ori, utilizatorii finali văd doar echipamentul, dar nu și complexitatea tehnologică din spate.

Componenta de inginerie este esențială. În realitate, performanța unui sistem HVAC nu depinde doar de echipament, ci de modul în care întregul sistem este proiectat, dimensionat și integrat.

O pompă de căldură performantă poate avea rezultate foarte diferite în funcție de instalație, automatizare, izolarea clădirii sau integrarea cu alte surse de energie. De aceea, în spatele unui sistem eficient există foarte multă muncă de inginerie: calcule termice, optimizarea consumului, hidraulică, automatizări și strategie de funcționare.

Studiind discuțiile de pe internet, din diverse grupuri, pentru a cunoaște problemele pieței locale, constatăm că cele mai multe probleme au survenit din instalări incorecte.

Din experiența dumneavoastră, care sunt cele mai frecvente greșeli care apar în alegerea sau dimensionarea unui sistem HVAC pentru o clădire?

Una dintre cele mai frecvente greșeli este alegerea echipamentului doar după suprafața clădirii, fără un calcul termic real. Performanța unui sistem HVAC depinde de foarte mulți factori: izolație, tipul instalației, temperaturile de lucru, ventilarea sau modul de utilizare al clădirii.

O altă problemă este subdimensionarea sau supradimensionarea echipamentelor. Un sistem prea mic nu poate asigura confortul dorit, iar unul prea mare poate funcționa ineficient și cu uzură mai mare în timp.

De asemenea, vedem deseori proiecte în care nu este tratată corect integrarea dintre pompă de căldură, instalația hidraulică, automatizare și sistemul fotovoltaic. Astăzi, toate aceste componente trebuie gândite împreună.

De aceea, componenta de proiectare și consultanță tehnică este extrem de importantă pentru obținerea unui sistem eficient și fiabil pe termen lung.

Există proiecte recente în care soluțiile GRIRO Energy au fost implementate și care ilustrează bine direcția în care merge compania?

Da, în ultimii ani am avut tot mai multe proiecte care reflectă direcția în care se dezvoltă Griro Energy: sisteme eficiente energetic, integrate și orientate către automatizare și sustenabilitate.

Am implementat soluții atât pentru locuințe individuale, cât și pentru ansambluri rezidențiale (Ilfov-Otopeni, Tunari…) , unde pompele de căldură au fost integrate împreună cu sisteme fotovoltaice și control inteligent al consumului. În multe cazuri, beneficiarii și-au dorit nu doar încălzire și răcire, ci un ecosistem energetic complet și eficient.

Vedem tot mai des proiecte în care accentul cade pe independență energetică, costuri reduse de operare și monitorizare de la distanță. De asemenea, dezvoltatorii sunt interesați de soluții moderne, silențioase și ușor de integrat în arhitectura clădirilor noi.

În relația cu proiectanții și dezvoltatorii, ce contează cel mai mult atunci când vine vorba de alegerea unui furnizor de soluții HVAC?

Ha…Aici pot sa răspund scurt: preț corect și încredere.

În prezent, proiectanții și dezvoltatorii caută mai mult decât un simplu furnizor de echipamente. Contează foarte mult capacitatea de a oferi suport tehnic real, soluții complete și predictibilitate pe termen lung. O companie cu istoricul nostru este un partener atractiv.

Sunt importante atât calitatea și eficiența echipamentelor, cât și partea de consultanță, dimensionare corectă, integrare cu alte sisteme și suport după punerea în funcțiune.

De asemenea, dezvoltatorii apreciază partenerii care înțeleg proiectul în ansamblu și pot adapta soluțiile în funcție de cerințele reale ale clădirii.

Pentru Griro Energy, avantajul vine din combinația dintre experiența inginerească, infrastructura industrială și capacitatea de a aborda proiectele într-un mod tehnic și profesionist, de la concept până la implementare.

Care sunt principalele obiective ale GRIRO Energy pentru următorii ani? Vorbim despre extinderea portofoliului, noi tehnologii sau poate despre proiecte mai complexe?

Obiectivul principal al Griro Energy este dezvoltarea unei divizii puternice și stabile în zona soluțiilor energetice și HVAC moderne.

Dezvoltăm căile de comunicare cu clienții și răspuns rapid la solicitări, iar prin creșterea gradului de satisfacție client să rezulte, natural,  o  creștere a procentului de acoperire a pieței din România.

Ne dorim extinderea portofoliului cu tehnologii tot mai eficiente, inclusiv sisteme bazate pe R290, integrare avansată cu fotovoltaice și soluții inteligente de management energetic.

În același timp, vizăm proiecte tot mai complexe, atât în zona rezidențială, cât și comercială sau industrială, unde experiența tehnică și infrastructura GRIRO SA pot aduce un avantaj real.

Pe termen lung, ne propunem să consolidăm poziția Griro Energy ca partener de încredere pentru soluții eficiente, sustenabile și adaptate noii direcții energetice europene.

Urmăriți GRIRO ENERGY pe:
Website | Facebook | LinkedIn | Instagram