România devine, în mod tot mai clar, una dintre piețele-cheie pentru dezvoltatorii rezidențiali din Europa Centrală și de Est, pe fondul unei cereri reale și al unei nevoi evidente de locuințe de calitate. Cordia își consolidează poziția locală printr-o strategie orientată spre proiecte bine capitalizate, livrabile și relevante urban, mizând pe transparență și pe o abordare pe termen lung.

Am discutat cu Mauricio Mesa Gomez, președinte al Consiliilor de Administrație Cordia România și Spania, despre rolul României în strategia regională a grupului, provocările actuale ale pieței și direcțiile de dezvoltare ale companiei.

Cordia este un jucător major în Europa Centrală și de Est, cu o prezență consolidată în mai multe piețe. Ce rol joacă România astăzi în strategia regională a grupului?

România este o piață de angajament strategic pe termen lung pentru Cordia. În contextul regional, Bucureștiul se distinge printr-o combinație rară, caracterizată printr-un deficit structural de locuințe de calitate, o clasă de mijloc în ascensiune și o cerere reală, susținută atât de utilizatori finali, cât și de investitori.

Viziunea Cordia pentru piața din România a fost, încă de la lansarea din 2018 a proiectului PARCULUI20, de a deveni un reper pentru ce înseamnă un dezvoltator responsabil, capitalizat și orientat spre calitate.

Această viziune este continuată în prezent prin noul nostru proiect, Centropolitan, localizat lângă București Mall și în apropiere de Piața Alba Iulia, la care am demarat construcția la începutul acestui an.

Care sunt principalele provocări financiare cu care se confruntă dezvoltatorii în 2026? Costurile de construcție, finanțarea sau volatilitatea cererii?

Toate trei sunt prezente, însă provocarea principală nu este costul în sine, ci capacitatea de a gestiona riscul în condiții de incertitudine. Costurile de construcție au rămas ridicate și impredictibile. Finanțarea bancară a devenit mai selectivă, băncile analizează cu mult mai multă atenție capitalizarea dezvoltatorului și calitatea pre-vânzărilor înainte de a angaja resurse.

Iar cererea, deși există, s-a rafinat, în sensul în care cumpărătorii de astăzi nu mai reacționează doar la promoții sau la randări frumoase. Ei cumpără certitudine, iar  cine nu o poate oferi prin legalitate clară, jaloane de construcție transparente și soliditate financiară va pierde teren rapid. Consider că aici este oportunitatea noastră, deoarece Cordia are exact profilul de care are nevoie piața în 2026.

Cum ajută capitalizarea puternică a grupului Futureal la menținerea ritmului investițional într-un context economic complex?

Futureal este unul dintre cele mai solide grupuri de real estate și investiții din Europa Centrală și de Est, cu o experiență de peste 20 de ani și un portofoliu de peste 11.000 de apartamente dezvoltate și vândute și cu o disciplină financiară riguroasă.

Această capitalizare înseamnă concret că proiectele noastre nu depind de cash-flow-ul generat de pre-vânzări pentru a fi finanțate, o distincție critică în noul context legal și al reglementărilor privind dezvoltările rezidențiale în România, care a separat definitiv dezvoltatorii capitalizați de cei dependenți de avansurile clienților.

Noi putem menține ritmul de construcție indiferent de fluctuațiile de absorbție ale pieței. Această independență financiară nu este doar un avantaj operațional, ci un argument de vânzare în sine, pe care îl comunicăm transparent clienților și partenerilor bancari. Reputația se construiește în momente dificile, nu în perioade de boom.

Ce ne puteți spune despre proiectele Cordia aflate în dezvoltare sau pregătire în România?

Pot confirma că Centropolitan nu este un proiect izolat, ci este primul dintr-o serie de dezvoltări pe care le pregătim pentru București. Strategia noastră vizează zone cu potențial de transformare urbană, unde putem aduce valoare reală, Centropolitan este emblematic pentru această abordare strategică.

Este o zonă cu infrastructură solidă și acces urban excepțional, pe care noi o repoziționăm prin calitatea proiectului nostru. Prin acest proiect și prin cele care vor urma, construim o prezență instituțională pe termen lung în România.

CENTROPOLITAN by Cordia este anunțat ca un proiect cu o viziune diferită. Ce îl va face relevant pentru piața actuală?

Centropolitan este, după cum îl numim noi intern, un proiect de tip Trust & Time, adică exact acele două dimensiuni pe care le-am identificat ca esențiale pentru cumpărătorul de apartamente.

Pe de o parte, viitorii rezidenți vor câștiga timp, pentru că suntem la  maximum 10 minute de tot ce contează, adică București Mall, Piața Alba Iulia, Piața Unirii și beneficiem de conectivitate multimodală. Într-un oraș măsurat în trafic, să câștigi o oră sau chiar mai mult în fiecare zi înseamnă o schimbare reală de calitate a vieții.

Pe de altă parte, Cordia oferă siguranță, prin plăți legate de jaloane de construcție, conturi de proiect dedicate, transparență totală asupra stadiului lucrărilor. Relevanța Centropolitan vine tocmai din aceste elemente, nu vorbim despre un concept abstract, ci despre valoare concretă, verificabilă.

Cordia mizează pe transparență financiară și pe tehnologie avansată în prezentarea proiectelor. Cum influențează acest lucru încrederea clienților?

Încrederea se construiește prin acțiuni repetate și verificabile. Protocolul nostru de siguranță pentru cumpărători include transparența jalonelor de construcție, actualizări lunare de progres, momente controlate de vizitare a șantierului și o comunicare consecventă despre stadiul legal și tehnic al proiectului.

Tehnologia amplifică această transparență și o face tangibilă. În biroul de vânzări, de exemplu, sunt disponibile două zone de prezentare cu ecrane tactile interactive, unde vizitatorii explorează aplicația 3D a proiectului: planurile exacte ale apartamentelor, orientarea lor, priveliștea reală din fiecare unitate și toate detaliile tehnice relevante.

Când un client înțelege exact ce cumpără, când cumpără și de la cine cumpără, ia mai ușor decizia de cumpărare. Transparența este, în 2026, cel mai eficient instrument de vânzare.

Ce rol joacă inovația tehnologică în faza de proiectare și execuție a ansamblurilor Cordia?

Tehnologia intervine în fiecare etapă a ciclului de viață al proiectului. În faza de proiectare, modelarea digitală avansată ne permite să optimizăm eficiența spațiilor, orientarea naturală a luminii și performanța energetică înainte de a turna primul metru cub de beton.

În execuție, tehnologia ne ajută să urmărim jaloanele cu precizie și să generăm astfel semnale de credibilitate pentru piață și pentru partenerii bancari. Tehnologia este un multiplicator de încredere și de eficiență operațională.

Care sunt criteriile-cheie atunci când Cordia decide să investească într-o nouă zonă sau într-un nou proiect?

Analizăm simultan mai multe dimensiuni. Prima este conectivitatea și accesul la infrastructura urbană existentă. A doua este potențialul de transformare al zonei, preferăm locații pe care le putem îmbunătăți, unde proiectul nostru poate juca un rol de catalizator, cum s-a întâmplat cu PARCULUI20, primul proiect rezidențial de anvergură din zona Expoziției.

A treia dimensiune este structura cererii locale, echilibrul dintre utilizatori finali și investitori, lichiditatea pieței de închiriere, profilul demografic al zonei. Centropolitan este un exemplu perfect al acestei metodologii, pentru că este localizat într-o zonă în dezvoltare accelerată, beneficiază de acces urban excepțional și are diferențiatori clari față de oferta rezidențială din Sectorul 3.

Cum s-au schimbat preferințele cumpărătorilor români în ultimii ani, dincolo de suprafețe și preț?

Transformarea este profundă și ireversibilă. Cumpărătorul român a devenit extrem de informat, face research extensiv din surse multiple, validează prin comunități online, consultă brokeri, bănci, notari și experți independenți înainte de a vizita un showroom. Semnalele de încredere se acumulează cu mult înainte de prima întâlnire față în față.

Dincolo de suprafețe și preț, observăm o cerere în creștere pentru utilitate reală. Pe cumpărători îi interesează cât timp câștigă față de situația lor locativă actuală, ce servicii au la distanță funcțională, cum arată costul total de proprietate pe 10 ani. Există, de asemenea, o sensibilitate crescută față de calitatea execuției și față de soliditatea dezvoltatorului, în contextul Legii  207/2025, care a accelerat dramatic această conștientizare.

Observați o diferență clară între cererea venită din zona de locuire personală și cea de investiție?

Da, și este o distincție importantă pe care o gestionăm strategic în comunicare. Utilizatorul final răspunde la argumente de ecosistem urban și calitate a vieții. Investitorul răspunde la logica costului de risc, din perspectiva siguranței juridice a investiției, lichidității pieței de închiriere pentru tipologia de unitate, protecțeia valorii activului în contextul TVA de 21% și al noului cadru de reglementrare.

Avem mesaje distincte pentru fiecare segment, dar un numitor comun: Cordia oferă certitudine. Pentru utilizatorul final, certitudinea livrării și a calității. Pentru investitor, certitudinea conformității și a valorii pe termen lung.

Cum vedeți anul 2026 pentru piața rezidențială din România și din regiune?

2026 este un an de reconsiderare a riscului, nu de răcire a pieței, iar această distincție contează enorm. Piața nu se contractă, ci se reconfigurează conform noilor criterii macroeconomice, fiscale și legislative.

Cumpărătorii și băncile devin mai exigenți, ceea ce avantajează în mod structural jucătorii instituționali capitalizați și defavorizează dezvoltatorii dependenți de avansuri și cu istoric opac. Legea 207/2025 și ajustarea TVA creează un nou câmp competitiv în care transparența și soliditatea financiară devin avantaje comerciale directe.

La nivel regional, vedem o dinamică similară, cu o cerere pentru locuințe de calitate care rămâne robustă, iar oferta conformă și credibilă este insuficientă. Aceasta este fereastra strategică în care Cordia acționează cu toată forța.

Unde vedeți cele mai mari oportunități de creștere pentru Cordia în România pe termen mediu?

Vedem trei direcții clare. Prima este consolidarea prezenței în București prin proiecte în zone cu potențial de regenerare urbană. Centropolitan este modelul pe care îl vom rafina. A doua este captarea cererii investiționale calificate, în special din segmentul cumpărătorilor care înțeleg că apartamentele Cordia oferă protecție a valorii într-un context de piață volatil.

A treia, pe termen lung și pe care deja o implementăm în cadrul Centropolitan, este extinderea portofoliului dincolo de rezidențial pur, prin componente mixed-use, spații comerciale și de coworking integrate în ansambluri, care amplifică atractivitatea și valoarea de revânzare. România are capacitate de absorbție pentru o prezență Cordia mult mai amplă decât ce vedeți astăzi.

Ce definește, în viziunea dumneavoastră, un proiect rezidențial de succes în următorul deceniu?

Un proiect rezidențial de succes în deceniul următor va fi definit de trei criterii. Primul este livrabilitatea dovedită, nu doar promisiuni, ci execuție conformă cu jaloanele asumate public.

Al doilea este relevanța urbană durabilă, proiectul trebuie să fie mai valoros în 10 ani decât în ziua livrării, ceea ce înseamnă că locația, mixul de funcțiuni și calitatea construcției trebuie să reziste în timp.

Al treilea rezidă în comunitatea funcțională, adică un ecosistem în care oamenii aleg să rămână și să investească.

Dacă ar fi să oferiți un sfat investitorilor și cumpărătorilor care analizează piața în 2026-2027, care ar fi acela?

Sfatul meu este să schimbe grila de analiză și să treacă de la logica prețului la logica riscului. Întrebarea relevantă în 2026 nu este cât costă apartamentul, ci cât de sigură este această investiție și cine stă în spatele ei.

Verificați capitalizarea dezvoltatorului, istoricul de livrări, conformitatea cu noile reglementări, structura plăților. Un proiect cu 5% mai scump, dar cu un dezvoltator solid, cont de proiect dedicat și jaloane clare de construcție este incomparabil mai bun decât o ofertă agresivă de la un jucător subcapitalizat. Piața se curăță, iar cei care vor cumpăra înțelept în această perioadă vor deține active cu adevărat valoroase.

Urmăriți Cordia pe:
Website | Facebook | LinkedIn | Instagram