interviu de Alina Murg

Piața cablurilor electrice traversează una dintre cele mai dinamice perioade din ultimii ani, pe fondul investițiilor accelerate în energie, infrastructură și industrie. În acest context, companiile care pot livra rapid, predictibil și la standarde tehnice ridicate câștigă tot mai mult teren.

Despre evoluția VLG Cable România, provocările din industrie și direcțiile care vor defini piața în următorii ani am discutat cu Marius Pașca, Director Vânzări VLG Cables România.

Pentru început, vă rog să ne spuneți pe scurt povestea VLG Cable. Cum a evoluat compania în ultimii ani?

VLG România a fost fondată în anul 2000, la Cluj-Napoca, de antreprenorul Alexandru Domocos, ca o companie locală specializată în distribuția de cabluri și conductori electrici.

În 2014, compania a intrat în grupul de firme Meinhart, un pas care ne-a deschis acces direct la cei mai relevanți producători din Europa și ne-a permis să trecem de la statutul de distribuitor antreprenorial la cel de jucător regional integrat într-un grup european, specializat in distributia cablurilor si conductorilor electrici.

Astăzi gestionăm un portofoliu de peste 6.000 de produse, de la cabluri pentru construcții și industrie până la aplicații specializate pentru proiecte energetice, infrastructură feroviară, telecom și centre de date.

Am crescut consecvent, investind în logistică, în stocuri reale menținute permanent și în relațiile pe termen lung cu producătorii. Cifra de afaceri a fost in jurul valorii de 90 de milioane de euro și pentru 2026 țintim o creștere de 5 până la 10 la sută.

Cred că diferența reală pe care am construit-o în acești ani nu este una de volum, ci de fundament: stocuri planificate, parteneriate stabile cu producătorii, capacitate de reacție rapidă și o echipă care înțelege tehnic ce livrează.

Într-o piață în care termenele de livrare pentru cabluri specializate s-au extins semnificativ la nivel european, această infrastructură contează din ce în ce mai mult.

Cum arată începutul de an pentru VLG, într-un context economic încă incert?

Începutul anului 2026 confirmă o tendință pe care o observăm de aproape doi ani: cererea nu lipsește, dar a devenit mai complexă și mai imprevizibilă.

Cinci industrii cresc simultan și depind de aceeași infrastructură de cabluri și conductori electrici. Telecom-ul, transportul electrificat, industria auto, centrele de date și modernizarea industrială generează împreună o presiune structurală pe care piața nu o mai poate trata ca pe o serie de proiecte separate.

Pentru noi, contextul incert nu înseamnă încetinire, ci recalibrare. Lucrăm cu clienți care își planifică investițiile pe orizonturi de 12 până la 24 de luni, cu termene de livrare care, pentru anumite produse specializate, depășesc 40 de săptămâni (asta la nivel european).

În acest mediu, predictibilitatea pe care o oferim: prin stocuri, prin parteneriate cu producătorii și prin capacitate logistică a devenit un argument comercial concret, nu un slogan.

Începem anul cu un ritm sănătos al cererii, cu un portofoliu echilibrat de proiecte și cu o disciplină internă bazată pe stocuri și pe parteneriate de valoare. Nu cred că este momentul pentru entuziasm necalibrat, dar nici pentru defensivă. Este momentul pentru execuție atentă și pentru consolidare.

Cu ce sentiment ați început acest an: optimism, prudență sau echilibru?

Echilibru. Cred că este singurul cuvânt onest pentru momentul acesta de piață.

Optimismul fără date concrete devine repede improvizație, iar prudența excesivă te face să ratezi proiectele care chiar contează. Echilibrul presupune să ai cifrele în față, să cunoști capacitatea reală a propriei companii și să nu confunzi cererea de moment cu cererea structurală.

Noi am intrat în 2026 cu stocuri planificate, cu un portofoliu diversificat de furnizori și cu vizibilitate asupra pipeline-ului de proiecte ale clienților noștri pe următoarele 12 luni.

Pentru mine, echilibrul nu este un sentiment, ci o disciplină. Înseamnă să iei deciziile la timp, fără să te lași grăbit de zgomotul de fond și fără să amâni ce e clar că trebuie făcut.

Care considerați că este principalul avantaj competitiv al VLG Cable pe piață?

Avantajul competitiv al VLG nu este unul singur, este o combinație. În primul rând, sunt stocurile reale, menținute permanent, dintr-un portofoliu de peste 6.000 de produse. Într-o piață în care termenele de livrare pentru cabluri specializate s-au dublat în patru ani, capacitatea de a livra rapid produsele potrivite a devenit un criteriu de selecție în sine.

În al doilea rând, este portofoliul diversificat de furnizori, construit în peste două decenii și consolidat prin apartenența la grupul Meinhart.

Avem acces direct la producători de top din Europa si din lume, ceea ce ne permite să oferim soluții pe toate clasele de calitate și pentru toate aplicațiile critice, de la construcții și industrie până la energie regenerabilă și infrastructură de transport.

În al treilea rând, este modul în care lucrăm cu clientul: planificare comună, rezervare de stoc pe proiect, suport tehnic real în faza de specificație.

Avantajul competitiv nu mai este dat doar de capacitatea de a furniza un produs, ci de capacitatea de a livra rapid, predictibil și corect din punct de vedere tehnic. Aici facem diferența.

Care sunt principalele provocări din industrie în acest moment?

Prima provocare este cea de care vorbim cel mai puțin în spațiul public: presiunea simultană din cinci industrii. Telecom, transport electrificat, automotive, centre de date și modernizare industrială. Toate cresc în paralel și toate depind de aceeași bază industrială pentru cabluri și conductori.

Rezultatul este un blocaj tăcut, care se vede în termene de livrare dublate și în întârzieri pe proiecte care nu mai depind de finanțare sau autorizații, ci de disponibilitatea fizică a componentelor.

A doua provocare este deficitul de specialiști. Raportul OECD din 2025 semnalează lipsă persistentă de ingineri electroenergetici și electricieni calificați.

Industria are nevoie de oameni pregătiți din punct de vedere profesional. Fără ei, cabluri bune sunt instalate prost, iar consecințele se văd peste 10-15 ani.

A treia provocare este volatilitatea materiilor prime, în special cuprul și aluminiul, chiar si celelalte, in actualul context, care influențează direct costurile finale și planificarea proiectelor.

Toate acestea se întâmplă în paralel cu cerințe de conformitate și trasabilitate tot mai stricte, mai ales pentru proiectele finanțate european sau cu cerințe ESG.

Cum a afectat volatilitatea prețurilor materiilor prime (cupru, aluminiu, etc.) activitatea companiei?

Cuprul a stat în 2026 într-o bandă de aproximativ 10.000 până la 11.000 dolari pe tonă pe bursa LME, cu prognoze de la Goldman Sachs și JP Morgan care indicau posibilitatea unor depășiri peste 12.000 dolari pe tonă în a doua jumătate a anului, insa aceste depasiri au avut deja loc, in prima parte a acestui an.

Aluminiul urmează un trend similar, sub presiunea costurilor energetice europene. Pentru un distribuitor, asta înseamnă două lucruri: o presiune constantă pe gestiunea stocurilor și o cerință crescută de transparență în relația cu clientul.

La VLG, am răspuns prin trei mecanisme concrete. Indexăm clar și deschis prețurile la cotația LME în relația cu clienții, ca să nu existe surprize la facturare.

Planificăm stocurile pe orizonturi mai lungi pentru produsele cu cerere previzibilă, ca să decuplăm parțial proiectele clienților de fluctuațiile zilnice. Și negociem cu producătorii contracte-cadru care ne dau predictibilitate pe volume și termene.

În contextul internațional actual, marcat de tensiuni geopolitice și volatilitate în zonele mari producătoare de petrol, costurile celorlalate materii prime petrochimice, precum PVC și PE, utilizate deasemenea în industria cablurilor electrice, sunt supuse unor fluctuații semnificative, cu impact direct asupra prețurilor și termenelor de aprovizionare.

Volatilitatea nu poate fi eliminată, dar poate fi gestionată. Cei care planifică pierd mai puțin. Cei care reacționează doar la criză plătesc costul amânării.

Ce tipuri de cabluri vor domina piața în următorii 5–10 ani?

Vor domina cablurile care răspund tranziției energetice și electrificării. Cabluri de medie și înaltă tensiune pentru rețelele de transport și distribuție, cabluri DC pentru parcurile fotovoltaice și pentru sistemele de stocare în baterii, cabluri pentru parcuri eoliene onshore și offshore. Toate acestea sunt segmente unde cererea va crește structural, nu ciclic.

Al doilea val major va fi cel al cablurilor cu reacție la foc îmbunătățită, în special clasele B2ca și Cca conform regulamentului CPR. Construcțiile rezidențiale și comerciale moderne, spitalele, școlile, centrele de date, toate cer cabluri LSZH cu emisii reduse de fum și halogeni. Este o cerință de siguranță care a devenit deja obligatorie în multe specificații.

A treia categorie, în creștere accelerată, este cea a cablurilor pentru e-mobility și pentru centre de date. Cabluri pentru stații de încărcare, cabluri de alimentare pentru rack-uri de înaltă densitate, cabluri rezistente termic și mecanic pentru aplicații industriale electrificate. Aici diferența o vor face producătorii care livrează specificații exacte, nu compromisuri.

Cât de mult crește cererea pentru cabluri dedicate energiei regenerabile?

Cererea crește puternic și structural. România a trecut pragul de 7.000 MW capacitate fotovoltaică instalată în 2025 și se apropie de 10.000 MW până la sfârșitul lui 2026, una dintre cele mai rapide creșteri din Europa Centrală și de Est. Doar în 2025 au intrat în sistem aproximativ 2,5 GW de capacitate nouă.

Pentru a contextualiza: fiecare gigawatt de capacitate fotovoltaică nouă înseamnă, în medie, între 2.500 și 4.000 de kilometri de cablu de diferite tensiuni.

La nivel european, aproximativ 1.700 GW de proiecte regenerabile așteaptă în cozile de racordare, de peste trei ori cererea pentru țintele 2030. Cauza principală nu este aprobarea administrativă, ci lipsa fizică a infrastructurii.

La VLG, segmentul de cabluri pentru energie regenerabilă a devenit una dintre cele mai dinamice direcții de business.

Care sunt principalele segmente de activitate și ce tipuri de produse oferiți în prezent?

VLG operează pe șase direcții principale: cabluri pentru instalații electrice în construcții civile și industriale, cabluri de putere de joasă, medie și înaltă tensiune, cabluri pentru energie regenerabilă (fotovoltaic și eolian), cabluri pentru telecom și fibră optică, cabluri pentru aplicații industriale specializate (chimic, marin, anti-EX) și cabluri pentru infrastructură de transport (feroviar, urban electric, stații de încărcare).

Portofoliul nostru depășește 6.000 de produse, cu acoperire completă pentru cerințele tehnice ale fiecărui segment. Produsele standard sunt menținute pe stoc, iar pentru produsele specializate avem fie stocuri rezervate pe proiect, fie comenzi-cadru cu producători cu termene controlate.

Ce tipuri de cabluri au cea mai mare cerere în prezent?

Se evidentiaza  cablurile pentru energie regenerabilă, în special cabluri DC pentru parcurile fotovoltaice și cabluri de medie tensiune pentru racordarea acestora la rețea.

Cererea este accelerată de ritmul instalării de capacitate nouă și de investițiile operatorilor de rețea în modernizare.

Deasemnea sunt cablurile cu reacție îmbunătățită, la foc conform regulamentului CPR-  clase B2ca, Cca, LSZH. Sunt cerute consecvent în construcțiile comerciale, în clădirile publice și în centrele de date.

Specificațiile au devenit tot mai stricte, iar producătorii care nu pot livra trasabilitate completă rămân pe dinafara proiectelor mai serioase.

La fel de importantă este o altă categorie cu cerere ridicată, cablurile pentru infrastructura energetică propriu-zisă: cabluri de medie și înaltă tensiune pentru operatorii de distribuție și transport.

Transelectrica a anunțat pentru 2026 un buget de investiții de 914 milioane de lei, cu 30 la sută mai mult decât execuția 2025. Rețele Electrice România a investit 1,4 miliarde de lei în 2025 în modernizare. Aceste cifre se traduc, în practică, în cerere directă pentru cabluri specializate.

Ce rol joacă standardele și certificările în competitivitatea produselor VLG Cable?

Standardele și certificările au trecut de la rolul de formalitate la cel de criteriu de calificare. Regulamentul CPR (EN 50575) impune clase clare de reacție la foc pentru cablurile utilizate în construcții – B2ca, Cca, Dca – și fără declarația de performanță corespunzătoare un produs pur și simplu nu poate fi pus în operă într-un proiect serios.

La VLG, lucrăm exclusiv cu producători care livrează documentație completă: certificate de calitate, declarații de performanță, rapoarte de încercări, trasabilitate pe lot.

Pentru proiectele finanțate european sau cu cerințe ESG, absența documentației nu mai este o vulnerabilitate tehnică, ci una juridică. Este filtrul prin care se face calificarea la audit și la probele de punere în funcțiune.

Pentru noi, certificările nu sunt un cost, sunt o investiție. Ele garantează că produsul livrat este exact ce a fost specificat și că, peste 25- 30 de ani, când cablul încă lucrează în pământ sau în clădire, performanța rămâne predictibilă.

Cine sunt clienții tipici ai VLG – mari dezvoltatori, industrie sau retail?

Avem trei mari categorii de clienți, cu greutăți diferite în portofoliu. Prima categorie sunt dezvoltatorii și antreprenorii generali de construcții comerciale, industriale și rezidențiale – cei care lucrează pe proiecte mari, cu specificații tehnice clare și cu termene critice.

A doua categorie sunt integratorii și EPC-urile din zona energetică: parcuri fotovoltaice, eoliene, stații de transformare, modernizări de rețea. A treia categorie sunt clienții industriali direcți-  companii din auto, chimic, manufacturing – care au nevoie de cabluri specializate, adesea pe specificații custom.

Pe lângă aceste trei categorii principale, deservim și o rețea de distribuitori locali și instalatori autorizați, care acoperă proiectele mai mici și piața de servicii. Nu suntem însă un brand de retail. Munca noastră este preponderent B2B și se construiește pe relații pe termen lung, nu pe tranzacții izolate.

Ce schimbări vedeți în comportamentul clienților în perioade de incertitudine?

Cea mai importantă schimbare este integrarea cablurilor în fazele inițiale de planificare a proiectului. Dacă acum câțiva ani cablurile erau tratate ca un element de final, comandat cu 2/3 luni înainte de instalare, astăzi tot mai mulți clienți le rezervă încă din faza de design tehnic.

Asta înseamnă că disponibilitatea, compatibilitatea tehnică și timpii de livrare au devenit criterii la fel de importante ca prețul.

A doua schimbare este apariția unei abordări mai analitice în decizia de achiziție. Clienții nu mai cumpără doar un produs, ci o capacitate de livrare. Cer ferme de stoc rezervat pe proiect, planuri de eșalonare a livrărilor, contracte-cadru cu termene clare. Întârzierea unui cablu poate bloca etape întregi de execuție, iar acest risc are acum un cost vizibil în business case-ul fiecărui proiect.

A treia schimbare este preferința tot mai accentuată pentru parteneri stabili. În incertitudine, clienții serioși nu caută cel mai mic preț al săptămânii, ci predictibilitatea pe orizont mai lung.

Este o maturizare a pieței și, în mod cinstit, este o veste bună pentru toți cei care au investit în fundament real, nu doar în comunicare.

Care sunt cele mai complexe cerințe tehnice pe care le primiți de la clienți?

Cele mai complexe cerințe vin de obicei din trei zone. Prima este zona de medie și înaltă tensiune pentru proiecte energetice mari – cabluri cu secțiuni mari, lungimi compacte de livrare, cerințe stricte de izolație și ecranare, cu specificații care țin de condițiile concrete de pozare (subteran, în tubulatură, în apă, în zone cu vibrații sau temperaturi extreme).

A doua zonă sunt cablurile pentru aplicații cu cerințe stricte de siguranță la foc, în special clasa B2ca cu emisii reduse de fum și halogeni, pentru proiecte cu ocupare umană densă: spitale, școli, mall-uri, centre de date.

Aici nu se acceptă compromisuri pe documentație și fiecare lot trebuie să poată fi urmărit la origine.

A treia zonă cuprinde aplicațiile specializate – cabluri anti-EX pentru medii cu pericol de explozie, cabluri pentru aplicații marine, cabluri cu rezistență chimică pentru industria petrochimică, cabluri pentru tracțiune feroviară.

Acestea cer întotdeauna o colaborare strânsă între echipa noastră tehnică, proiectantul și producătorul, pentru ca specificația finală să fie corectă din primul lot.

Ce greșeli fac cel mai des clienții când aleg cablurile?

Cea mai costisitoare greșeală este subdimensionarea. Decizia privind secțiunea unui cablu este o decizie de risc pe 25 / 30 de ani. Un cablu subdimensionat nu cedează imediat, dar degradează lent, pierde energie sistematic și, în cele din urmă, trebuie înlocuit cu costuri mult mai mari decât economia inițială.

Vedem destul de des această greșeală în proiecte unde alegerea s-a făcut exclusiv pe preț.

A doua greșeală este ignorarea clasei de reacție la foc cerute de regulamentul CPR. Folosirea unui cablu cu o clasă inferioară celei specificate înseamnă, în cel mai bun caz, respingere la recepție și costuri de înlocuire.

În cel mai rău caz, înseamnă risc real pentru oamenii care vor folosi acea clădire.

A treia greșeală, mai subtilă, este lipsa atenției la condițiile concrete de pozare. Un cablu corect dimensionat, dar instalat în condiții pentru care nu a fost proiectat, temperatură ambiantă, umiditate, expunere UV, sarcină mecanică, își pierde performanța.

Rolul nostru, ca distribuitor cu echipă tehnică, este să prevenim aceste greșeli încă din faza de specificare.

Există un proiect de care sunteți deosebit de mândru?

Sunt mai multe proiecte care îmi vin în minte, dar dacă ar trebui să aleg unul, ar fi fabrica de anvelope Nokian Romania din Oradea. A fost proiect care a combinat trei elemente care, împreună, definesc ce înseamnă să livrezi corect într-o piață sub presiune: complexitate tehnică, termen scurt și volum semnificativ.

Ceea ce mă face mândru nu este atât proiectul în sine, cât felul în care echipa a lucrat. Pregătire tehnică, comunicare directă cu clientul, livrare la termen.

Sunt proiectele care confirmă că modul în care lucrăm:planificare, stocuri, parteneriate, produce rezultate concrete în piață.

Există presiuni din piață pentru ieftin în detrimentul calității? Cum gestionați acest lucru?

Există, și nu cred că ar fi onest să spunem altceva. Volatilitatea costurilor, presiunea pe marje și concurența cu produse importate de calitate inegală creează un mediu în care întrebarea „cât costă?” vine adesea înaintea întrebării „ce face?”. Este o realitate a pieței și o tratăm ca atare.

Răspunsul nostru nu este să intrăm într-o cursă a prețurilor minime – ar însemna să cedăm tocmai pe ce ne diferențiază. Răspunsul este să oferim transparență totală pe ce înseamnă cu adevărat costul unui cablu pe ciclul lui de viață. Un cablu subdimensionat costă mai puțin la achiziție, dar mai mult în pierderi de energie pe 25 de ani.

Un cablu fără trasabilitate corectă poate bloca recepția unui proiect și amâna punerea în funcțiune. Un cablu cu clasă CPR neconformă poate genera răspunderi juridice serioase.

Lucrăm activ cu clienții pe educație tehnică și pe alternative bine documentate. Acolo unde bugetul este real strâns, găsim soluții, dar nu prin compromisuri pe siguranță sau pe performanță.

Cred că maturizarea pieței merge în această direcție: tot mai mulți clienți înțeleg că predictibilitatea, calitatea și conformitatea nu sunt opționale, ci parte din costul real al unui proiect.

Sunt proiectele publice din România corecte din punct de vedere al cerințelor tehnice sau domină criteriul cel mai mic preț?

Răspunsul onest este: depinde de sector. În zona energetică – proiecte ale Transelectrica, ale operatorilor de distribuție, lucrările finanțate prin PNRR și REPowerEU, observăm o îmbunătățire reală a specificațiilor tehnice și a criteriilor de selecție.

Documentația cerută este tot mai detaliată, certificările sunt verificate atent, iar criteriul prețului, deși important, nu mai este singurul filtru de calificare. Este un progres important și meritat.

În zona construcțiilor publice -clădiri administrative, școli, infrastructură urbană, situația este mai inegală. Acolo unde proiectanții sunt experimentați și autoritatea contractantă cere consultanță tehnică serioasă, specificațiile sunt corecte.

Acolo unde se merge pe varianta scurtă, criteriul „cel mai mic preț” încă domină, iar consecințele se văd, din păcate, peste câțiva ani.

Cred că direcția este, în general, pozitivă. Există loc semnificativ de îmbunătățire, în special în privința ponderii criteriilor tehnice și de trasabilitate în deciziile de achiziție publică. Ar ajuta proiectele, ar ajuta operatorii pe termen lung și, în final, ar ajuta și bugetul public, pentru că un cablu corect ales nu trebuie înlocuit la jumătatea ciclului de viață.

Cum vedeți evoluția VLG Cable și a pieței de cabluri în următorii 5 ani?

Piața va fi marcată de aceeași tendință structurală pe care o vedem deja: cerere în creștere din mai multe industrii simultan, presiune continuă pe termenele de livrare, importanță tot mai mare a documentației tehnice și a trasabilității.

Tranziția energetică, electrificarea transporturilor și expansiunea centrelor de date vor menține cererea pentru cabluri specializate la un nivel ridicat pentru cel puțin un deceniu.

Pentru VLG, direcția strategică este clară: consolidare în rolul de partener de stabilitate pentru clienții care lucrează pe proiecte critice. Asta înseamnă investiții continue în logistică, în stocuri reale, în portofoliul de furnizori și în echipa tehnică.

Înseamnă, de asemenea, digitalizare, în modul în care planificăm comenzi, în vizibilitatea pe care o oferim clienților asupra stocurilor și termenelor, în trasabilitatea pe lot.

Cred profund într-un lucru simplu: planificarea face diferența. Companiile care își planifică investițiile bine, parteneriatele bine, stocurile bine, ele vor livra la timp. Cele care se vor mișca doar reactiv vor plăti costul amânării. VLG va continua să fie un partener pentru cei care aleg să planifice.

Ce vă motivează personal în acest rol și care este cea mai mare provocare pe care ați întâmpinat-o ca manager?

Ceea ce mă motivează cel mai mult în acest rol este dinamica permanentă a pieței și faptul că rezultatele depind direct de deciziile pe care le luăm zi de zi. În distribuția de materiale electrice și cabluri, viteza de reacție, relația cu clienții și capacitatea de adaptare fac diferența.

Îmi place partea de construcție, dezvoltarea echipei, consolidarea relațiilor comerciale și găsirea de soluții într-un context de piață tot mai competitiv. Mă motivează momentul în care un proiect complex se închide bine, cu cabluri livrate la timp, cu documentație impecabilă, cu un client care își poate continua execuția fără surprize.

Acolo se vede munca de fundal, planificarea, parteneriatele construite în timp

Cea mai mare provocare a fost menținerea echilibrului între competitivitate și stabilitate, mai ales în perioade marcate de volatilitate a materiilor prime, presiune pe costuri și termene de livrare dificile.

Ca manager, trebuie să iei decizii rapide, dar sustenabile pe termen lung. Cred că rolul unui manager în industria asta este să creeze contextul în care echipa poate să livreze bine -disciplină, claritate, predictibilitate. Cifrele vin după asta, nu invers.

Dincolo de responsabilitățile de management, unde vă regăsim în timpul liber și ce activități vă încarcă bateriile?

Pasiunile mele sunt simple, dar contează. Activitațile sportive, drumețiile, muzica, lectura, și timpul petrecut cu familia sunt cele care mă ajută să mă deconectez și să îmi încarc bateriile.

Încerc să păstrez un echilibru între ritmul profesional și timpul dedicat lucrurilor care contează personal.

Cred că într-un rol care cere foarte multă atenție și predictibilitate la birou, e nevoie de spații care să fie complet diferite. Acolo se reconstruiește energia cu care vii luni dimineață înapoi la treabă.

Puteți urmări activitatea și produsele VLG Cables România pe:
Website | LinkedIn | Facebook