Am stat de vorbă cu ing. Ciprian Mureșan, Country Manager Bauder România, despre cum a început 2026 și despre ce se schimbă, de fapt, în piață. Dincolo de un început de an bun, se conturează o tendință clară: tot mai mulți clienți încep să se uite dincolo de costul inițial și să pună în balanță performanța și durabilitatea pe termen lung.
Cum a arătat pentru Bauder primul trimestru din 2026?
Primul trimestru a fost unul foarte bun cu un avans consistent față de perioada similară a anului trecut. În ciuda vremii nefavorabile, am avut un ritm bun al proiectelor aflate deja în execuție și o cerere crescută în martie, datorată schimbărilor cauzate de Războiul din Iran. Observăm totuși o maturizare a cererii, cu clienți mai atenți la performanța pe termen lung, nu doar la costul inițial.
Ce tip de proiecte vă definesc astăzi cel mai bine: industrial, logistic, office sau vedem o creștere în alte segmente?
Segmentul proiectelor industriale și logistice rămâne dominant, dar vedem o creștere constantă în zona de retail și proiecte mixed-use. În paralel, observăm o evoluție constantă a unei piețe difuze caracteristică proiectelor mici, aprovizionate de partenerii Bauder din toată țara.
Care au fost cele mai solicitate tipuri de sisteme?
Există o cerere echilibrată între hidroizolații clasice și sisteme performante. Bauder produce sisteme complete de acoperiș, iar aceasta se reflectă în propunerile noastre către beneficiari. Durabilitatea și calitatea sunt deja un factor important în decizia lor, iar acoperișurile verzi și cele pregătite pentru fotovoltaic nu mai sunt excepții, ci devin parte din standardul proiectelor bine gândite.
Cât de devreme intrați, în mod real, în proiectele din România?
Încă intrăm prea des în faze târzii, când soluțiile sunt deja conturate. Totuși, există o schimbare pozitivă. Tot mai mulți dezvoltatori și proiectanți ne implică în faza de concept, ceea ce duce la rezultate mult mai bune tehnic și economic.
Nu de mult timp, înțelegând importanța și nevoia de informații în proiectare, ne-am reorganizat echipa în așa fel încât să accesăm proiectele încă din fazele incipiente.
Ce tip de consultanță este cel mai solicitat astăzi?
Consultanța tehnică rămâne baza, dar crește semnificativ cererea pentru optimizarea sistemelor și pentru analiza costului pe durata de viață. Clienții încep să înțeleagă impactul deciziilor inițiale asupra costurilor ulterioare.
Acest domeniu nu este încă înțeles în profunzime de către participanți și ne concentrăm eforturile pentru a prezenta cât mai multe detalii despre produse și sistemele de acoperiș, ca decizia finală să fie bazată pe alte elemente mai importante decât prețul cel mai mic.
Cât de mult contează costul inițial vs. costul pe ciclul de viață?
Costul inițial încă are o pondere mare în decizie și este o caracteristică a pieței noastre, dar vedem o schimbare clară. Clienții mai experimentați se uită tot mai mult la costul total de deținere, inclusiv mentenanță și durabilitate. Sistemele de acoperișuri care protejează peste 30 de ani nu mai sunt excepții, ci devin parte din cotidian.
Care sunt cele mai frecvente greșeli în execuția acoperișurilor?
Cele mai frecvente probleme țin de detalii de execuție: etanșeități, racorduri, pante insuficiente sau alegerea greșită a sistemului pentru aplicația respectivă. De multe ori, aceste erori nu sunt vizibile imediat, dar generează costuri semnificative în timp.
Cum vedeți evoluția pieței în 2026-2027?
Dacă primeam această întrebare acum o lună, vă ziceam că ne așteptăm la o selecție mai riguroasă a proiectelor. Nu neapărat o scădere, ci o filtrare. Vor rămâne proiectele bine fundamentate financiar și tehnic. Calitatea va conta mai mult decât volumul.
În contextul actual, în care prețurile materiei prime crește într-un ritm accelerat, suntem rezervați și ne așteptăm ca investitorii să amâne investițiile până când prețurile revin la un nivel normal.
Care sunt cele mai importante inovații care deja schimbă piața?
Digitalizarea proiectării, integrarea sistemelor de acoperiș cu producția de energie și dezvoltarea materialelor cu durabilitate extinsă sunt direcții clare.
Ce soluții sunt astăzi subutilizate în Romînia?
Vă enumăr câteva:
- Acoperișurile verzi intensive si extensive
- Sistemele de acoperiș pentru retenția și gestionarea apei pluviale
- Sistemele complet integrate pentru fotovoltaice
- Sistemele de protecție anti-cădere.
În alte piețe, acestea sunt deja standard, în timp ce la noi sunt percepute uneori ca opțiuni premium.
Care sunt cele mai importante lucruri pentru un dezvoltator când alege un sistem de acoperiș?
În cele mai multe cazuri, prețul, dar încercăm de fiecare dată să aducem durabilitatea, compatibilitatea componentelor și siguranța unui sistem premium în discuție.
Un sistem corect ales înseamnă predictibilitate pe termen lung și riscuri reduse. Ne bucurăm că suntem luați în considerare în cazul unor proiecte care mizează pe aceste aspecte, inclusiv la vânzarea către proprietari.
Ce este încă subestimat în acoperișuri?
Importanța alegerii sistemului și detaliile execuției. Un sistem foarte bun poate performa slab dacă este pus în operă incorect. Acoperișul este un sistem, nu doar un produs.
Care sunt direcțiile strategice pentru Bauder în România?
Ne concentrăm pe dezvoltarea serviciilor de consultanță și suport tehnic, pe promovarea soluțiilor sustenabile și pe consolidarea relațiilor cu partenerii din piață.
Investim atât în produse, cât și în educarea pieței. Noul Centru de Pregătire de la Cluj este deja un mod de a ne folosi resursele pentru învățare și perfecționare a echipelor de aplicatori.
Un singur mesaj pentru dezvoltatorii care încep proiecte în 2026?
Implicați partenerii tehnici cât mai devreme în proiect și priviți investiția pe termen lung, nu doar prin prisma costului inițial. Diferența reală se vede în timp.
