interviu de Alina Murg

Într-o industrie în care eficiența, automatizarea și sustenabilitatea au devenit esențiale, Jungheinrich România își consolidează poziția de lider prin inovație constantă și adaptabilitate. Claudiu Hațegan, Sales Director al companiei, vorbește despre provocările și reușitele anului 2024, dar și despre strategia pentru 2025, într-un context economic dinamic și imprevizibil. De la echipamente electrice și AGV-uri, la proiecte de referință în retail și logistică, Jungheinrich continuă să modeleze viitorul intralogisticii.

Cum a fost anul 2024 pentru Jungheinrich – unul dintre liderii mondiali în furnizarea echipamentelor pentru manipularea mărfurilor şi a soluțiilor pentru intralogistică?

Anul 2024 a fost unul de succes pentru Jungheinrich, înregistrând o creștere de 18% în ceea ce privește numărul total de echipamente furnizate. Această performanță ne-a consolidat poziția pe piață și a demonstrat capacitatea noastră de adaptare într-un climat economic dificil la nivel european.

Inovația continuă, flexibilitatea operațională și adaptarea la nevoile clienților au fost factori-cheie în menținerea unei evoluții pozitive. Rezultatele reflectă angajamentul nostru față de excelență și satisfacția partenerilor noștri de afaceri. Privim cu încredere spre viitor, continuând să oferim soluții logistice performante și sustenabile.

Cum arată începutul anului 2025 pentru Jungheinrich România până acum?

Pentru 2025, obiectivul nostru principal este să ne consolidăm poziția de lider pe piața locală. În ciuda situației politico-financiare globale și regionale, industria din România se menține solidă, chiar dacă sectorul automotive este afectat.

Din punct de vedere al vânzărilor, suntem pe un trend ușor ascendent față de aceeași perioadă a anului trecut, ceea ce ne oferă încredere în atingerea obiectivelor stabilite. Această evoluție ne motivează să continuăm investițiile în inovație și servicii personalizate pentru clienții locali.

Cât de dinamică este piaţa în care activaţi şi cum vedeţi în prezent piaţa din România, în nişa dvs. de activitate, comparativ cu anii precedenţi?

Piața în care activăm este într-o continuă schimbare. Privind retrospectiv ultimii cinci ani, observăm o alternanță între perioade de creștere și scădere, însă trendul general rămâne pozitiv.

Față de anii anteriori, piața românească și-a păstrat un loc fruntaș în regiune, înregistrând o cerere tot mai mare pentru soluții eficiente energetic și tehnologii inovative, aliniate la tendințele globale de sustenabilitate și automatizare.

În 2024, cererea pentru echipamente electrice și soluții automatizate a crescut semnificativ, confirmând potențialul ridicat al pieței locale și interesul companiilor pentru tehnologii moderne și sustenabile.

Care sunt cele mai mari provocări pe care le simțiți în prezent în domeniul dumneavoastră de activitate?

În prezent, cele mai mari provocări sunt adaptarea rapidă la cerințele pieței în continuă schimbare și menținerea unui ritm susținut de inovație. De asemenea, gestionarea fluctuațiilor pieței de materii prime și respectarea termenelor de livrare reprezintă elemente esențiale pentru păstrarea satisfacției clienților.

Implementarea noilor tehnologii – automatizare, digitalizare, integrarea sistemelor – necesită actualizarea constantă a proceselor interne și a competențelor echipelor noastre.

O provocare majoră o reprezintă și gestionarea vârfurilor de cerere în perioade aglomerate, cum ar fi Black Friday sau sărbători, când cererea pentru închirierea pe termen scurt crește considerabil, necesitând o organizare operațională foarte atentă.

Jungheinrich a marcat începutul unei noi ere a echipamentelor logistice atunci când a introdus primul utilaj în serie cu bateria Li-Ion din industria intralogistică. Ne puteţi împărtăşi câteva dintre planurile viitoare ale companiei în ceea ce priveşte extinderea portofoliului de produse sau orientarea spre noi pieţe?

Continuăm să ne concentrăm pe îmbunătățirea soluțiilor tehnologice inovative, extinderea utilizării bateriilor Li-Ion și dezvoltarea de echipamente noi, cu baterii deja integrate – inclusiv pe vehiculele ghidate automat (AGV).

Integrarea directă a bateriei în echipament permite un design mai compact și o eficiență operațională superioară, comparativ cu echipamentele proiectate pentru baterii plumb-acid.

Aceste soluții sunt esențiale pentru susținerea operațiunilor de manipulare a materialelor într-un mod eficient și sustenabil. Pe măsură ce conditiile de pe piata devin tot mai complexe, ne diversificăm portofoliul pentru a răspunde acestor provocări, oferind tehnologii avansate care susțin atât productivitatea, cât și tranziția ecologică.

Spuneţi-ne mai multe despre portofoliul produselor Jungheinrich şi ce nevoi acoperiţi în piaţă prin intermediul acestora.

Portofoliul Jungheinrich include o gamă variată de echipamente și soluții pentru manipularea mărfurilor și optimizarea logisticii. Printre produsele noastre se numără transpalete electrice, stivuitoare, sisteme automatizate de depozitare (ASRS), precum si soluții avansate de stocare, cum ar fi rafturi și sisteme de depozitare inteligente.

De asemenea, vehiculele ghidate automat (AGV), roboții mobili autonomi și tehnologia Li-Ion sunt componente cheie ale portofoliului nostru, care sprijină tranziția către operațiuni mai eficiente și sustenabile.

Oferim soluții personalizate, perfect adaptate nevoilor specifice ale clienților, contribuind astfel la optimizarea fluxurilor de lucru, creșterea productivității și îmbunătățirea performanței generale a sistemelor logistice.

Observăm un focus tot mai mare către automatizarea echipamentelor. Cum vă adaptaţi şi cum reuşiţi să ţineţi pasul cu aceste noi tehnologii?

Jungheinrich a investit continuu în cercetare și dezvoltare pentru a rămâne în fruntea inovației. S-au realizat pași semnificativi spre automatizare, cu implementarea unor proiecte de depozitare ASRS cu stacker crane, roboți mobili și alte echipamente automate.

În 2024, am continuat să implementăm soluții automatizate, cum ar fi AGV/AMR și sisteme avansate de depozitare automatizată, care îmbunătățesc eficiența și performanța operațională a clienților noștri.

Ne adaptăm rapid prin formarea și perfecționarea continuă a echipelor locale de vânzări, si implicit, echipei de service, pentru a livra clienților soluții inteligente, flexibile și durabile.

Cine sunt clienţii dvs. ţintă şi de la ce tipuri de şantiere vă vin cele mai multe solicitări?

Clienții noștri provin dintr-o varietate de industrii, inclusiv retail, logistică, producție și comerț online.

Cele mai multe solicitări vin de la clienți care au nevoie de soluții eficiente și flexibile pentru depozite de dimensiuni medii și mari, dar și din sectorul industrial, unde automatizarea și eficiența sunt cheia.

Observăm, de asemenea, un interes tot mai mare pentru echipamente electrice si sisteme automatizate, pe măsură ce companiile urmăresc să își reducă amprenta de carbon și să optimizeze costurile operaționale.

Ne puteţi exemplifica trei proiecte de referinţă la care lucrați în prezent sau pe care le-ați finalizat în ultimele luni? Aveți și poze și eventual detalii cu privire la soluțiile tehnice pe care le-ați folosit?

În 2024, am demarat proiecte importante pentru clienți din domeniul retail și logistică, inclusiv conceptualizarea unor soluții de automatizare pentru depozite mari, folosind roboți mobili și sisteme de stocare automatizată.

Printre acestea, menționăm un proiect aflat în derulare pentru un important lanț de retail, unde vom integra soluții complete ASRS, ceea ce va duce la o reducere semnificativă a timpului de manipulare și la o creștere a acurateței în livrări.

Într-un alt proiect, pentru un jucător de top în domeniul în care activează, implementăm AGV-uri care vor optimiza fluxul de lucru și vor reduce costurile de operare.

Toate proiectele de referință vor fi documentate si publicate cu acordul beneficiarilor finali pe diferite canale de distribuție.

Cum credeţi că va evolua piaţa construcţiilor din România, în următoarele 6-12 luni?

Prin echipa de vânzări, în momentul prospectării pieței, observăm o ușoară stagnare a construcțiilor noi și, totodată, un interes crescut pentru optimizarea utilizării spațiilor deja existente.

Tot mai multe companii caută soluții pentru modernizarea și eficientizarea halelor industriale și depozitelor existente, construcțiile de tip greenfield fiind din ce în ce mai rare.

Ne așteptăm, de asemenea, la un interes tot mai mare pentru tehnologii automatizate, pe măsură ce companiile caută să își îmbunătățească productivitatea și să reducă costurile operaționale în contextul economic actual.

Pentru final am păstrat o curiozitate: unde vă găsim în timpul liber? Ce hobby-uri sau activități vă pasionează?

La Jungheinrich România, timpul liber prinde adesea contur în jurul activităților pe care le organizăm pentru colegii noștri, menite să creeze conexiuni autentice și să susțină dezvoltarea personală. Periodic, avem inițiative diverse: de 8 Martie am organizat o sesiune de coaching dedicată femeilor, axată pe descoperirea puterii iubirii interioare.

Anul trecut, cu ocazia transmisiunii live a meciului echipei naționale la EURO, am creat un moment de socializare pentru colegii pasionați de fotbal, urmărind împreună partida într-o atmosferă relaxată. De Paște, ne-am distrat cu “Cursa Iepurașilor” – un concurs de spart ouă pe echipe, unde câștigătorul a plecat acasă cu un LEGO în formă de iepuraș.

Toate aceste momente reflectă cultura noastră organizațională, în care colegii se simt apreciați, ascultați și parte dintr-o echipă unită. Recent, am fost desemnați Great Place to Work – o certificare internațională ce se acordă în urma unei evaluări riguroase, bazate pe feedback anonim din partea angajaților și pe analiza proceselor și valorilor interne.

Această recunoaștere confirmă angajamentul nostru de a crea un mediu de lucru în care încrederea, respectul și colaborarea sunt prioritare. La Jungheinrich, construim mai mult decât cariere – construim o comunitate.

Citește și: