interviu de Alina Murg

Masterplast este un nume de referință în industria materialelor de construcții din Europa Centrală, iar succesul companiei se bazează pe inovație, calitate și o viziune clară pentru viitor. În acest interviu, discutăm cu Ráczkövi Szabolcs, Director de Vânzări, despre parcursul său profesional, provocările actuale ale pieței și strategiile prin care Masterplast își propune să rămână un partener de încredere pentru clienți și distribuitori.

Povestiți-ne puțin despre parcursul dumneavoastră profesional și cum ați ajuns la Masterplast.

Încă de la începutul carierei mele, am căutat un mediu de lucru bine organizat, în care performanța să fie recunoscută, iar oamenii să fie apreciați. În anul 2012, prin intermediul unei firme de recrutare, am avut oportunitatea de a mă alătura echipei Masterplast, în calitate de director de vânzări. A fost un moment definitoriu în parcursul meu profesional, deoarece aici am descoperit un colectiv unit și o cultură organizațională în care m-am regăsit pe deplin.

Valorile companiei — dezvoltarea continuă, munca în echipă, orientarea către client și asumarea responsabilității — sunt cu adevărat parte din cultura noastră organizațională și ne ghidează în tot ceea ce facem.

De altfel, aceste valori au stat la baza dezvoltării susținute de Masterplast în ultimele două decenii. De la o companie aflată la început de drum, axată în principal pe distribuția de materiale pentru construcții, Masterplast a evoluat într-un jucător regional important, cu o prezență puternică în Europa.

Astăzi, Masterplast este un exemplu de creștere sustenabilă, construită pe viziune strategică, inovație, oameni dedicați și parteneriate de încredere. Iar pentru mine, a fi parte din această evoluție este o mare responsabilitate și, în același timp, o mare mândrie.

Care este viziunea Masterplast pe termen lung în industria materialelor de construcții, în special ca producător activ în regiune?

În ultimul deceniu, Masterplast a realizat investiții majore pentru dezvoltarea capacităților sale de producție proprii, extinzându-și paleta de fabrici inclusiv prin achiziții în Germania. Viziunea noastră pe termen lung este clară: construim o platformă industrială și de servicii la nivel european, care oferă soluții fiabile, sustenabile și competitive pentru partenerii noștri din comerțul cu materiale de construcții. Obiectivul nostru este să devenim unul dintre cei mai mari producători de plasa fibra de sticla si folie de acoperis din Europa, produse care se regasesc si pe piata din Romania.

În același timp, filosofia noastră orientată spre servicii este o parte esențială a ADN-ului Masterplast. Ne concentrăm zilnic pe sprijinirea competitivității partenerilor noștri: credem că ne facem bine treaba atunci când clienții noștri au succes datorită colaborării cu noi. Cea mai importantă validare pentru noi este atunci când un partener ne spune: „Cu Masterplast, lucrurile merg ușor și mă ajută să fiu mai eficient.”

Un element strategic major în această viziune este noua noastră fabrică de vată minerală, care va deveni operațională în a doua jumătate a acestui an. Această investiție nu este doar un moment de referință în istoria Masterplast, ci reprezintă și una dintre cele mai mari și mai moderne unități industriale de acest tip din regiunea Europei Centrale. Fabrica va funcționa cu cele mai noi tehnologii ecologice, având o capacitate de producție anuală de 35.000 de tone – ceea ce ne permite să acoperim integral cererea pieței regionale din producție proprie.

Pentru noi, construirea viitorului nu înseamnă doar dezvoltare industrială, ci și asumarea unei responsabilități. Suntem ferm angajați în integrarea principiilor economiei circulare, a reciclării și a producției cu deșeuri zero în procesele noastre de producție.

Care sunt cele mai importante provocări pentru un director de vânzări într-un context economic incert – și cum influențează acestea poziționarea unui producător ca Masterplast?

Industria construcțiilor este, prin natura ei, un sector ciclic, iar în prezent traversăm o fază mai lentă a acestui ciclu. Într-un context economic incert, una dintre cele mai mari provocări pentru un producător este să poată gândi strategic pe termen lung, dar în același timp să se adapteze zilnic la schimbările pieței – fie că vorbim despre prețurile materiilor prime, condițiile de finanțare sau fluctuațiile cererii.

Strategia Masterplast se bazează tocmai pe acest echilibru: ne sprijinim pe producția proprie și pe o infrastructură logistică solidă, care ne oferă o reziliență mai mare, timp de reacție mai rapid și predictibilitate pentru partenerii noștri, chiar și în perioade dificile. În plus, punem un accent deosebit pe flexibilitatea în relația cu clienții – timp de livrare scurt, soluții adaptate, suport tehnic – toate acestea ajută partenerii noștri să facă față mai bine propriilor provocări.

Suntem convinși că într-un astfel de climat, o abordare responsabilă, bazată pe eficiență, stabilitate industrială și orientare către parteneri, nu este doar o soluție de supraviețuire, ci un avantaj competitiv real. Perioada actuală o folosim pentru a consolida pozițiile noastre și pentru a fi pregătiți pentru viitorul val de creștere – care, în opinia noastră, va veni în primul rând în sectorul materialelor termoizolante, odată cu noile obiective europene privind eficiența energetică.

Cum a evoluat piața materialelor de construcții în ultimii 2-3 ani, din perspectiva Masterplast ca producător regional?

În ultimii ani, piața materialelor de construcții a suferit transformări structurale semnificative: se observă o tendință clară de concentrare și un proces activ de consolidare. Evenimentele turbulente din perioada recentă – blocajele în lanțurile de aprovizionare din timpul pandemiei, criza energetică, tensiunile geopolitice, presiunea inflaționistă și dobânzile ridicate – împreună cu obiectivele UE privind tranziția verde, sunt factori majori care influențează profund dinamica industriei.

Toate aceste schimbări au condus la o reevaluare a rolului producătorilor capabili să ofere stabilitate operațională, logistică fiabilă și soluții eficiente energetic pentru o piață aflată în continuă schimbare.

Eforturile Uniunii Europene privind independența energetică și eficiența energetică – cum ar fi programele RePowerEU, Fit for 55 sau reducerea dependenței de combustibilii fosili – au adus termoizolația în centrul atenției. Credem că cererea pentru materiale de izolație termică va continua să crească în toate segmentele, în special în cazul produselor EPS, XPS și a vatei minerale, care oferă soluții eficiente pentru modernizarea energetică a clădirilor.

În această perioadă, Masterplast a reușit să asigure livrări constante și sigure datorită capacităților proprii de producție și rețelei logistice flexibile. Prin investiții strategice, răspundem dinamicii pieței – noua noastră fabrică de vată minerală, dotată cu tehnologii ecologice de ultimă generație, ne permite să acoperim integral cererea în creștere cu producție proprie.

Cine sunt principalii clienți ai Masterplast în România – distribuitori, constructori, dezvoltatori – și ce tipuri de soluții le oferiți?

Colaborăm în principal cu parteneri din domeniul distribuției de materiale pentru construcții, atât comercianți specializați, cât și rețele de tip bricolaj. Distribuitorii noștri – atât naționali, cât și regionali – reprezintă verigi esențiale în lanțul de aprovizionare al industriei, asigurând un acces eficient și constant al produselor noastre către piața finală. Strategia noastră este construită în mod deliberat pe parteneriate B2B stabile, în care prioritizăm relațiile de lungă durată, bazate pe încredere și predictibilitate.

Ne dorim ca și în România să fim percepuți ca un furnizor strategic – un partener industrial pe care te poți baza pe termen lung. Ce oferim: produse de calitate constantă din producție proprie, livrare rapidă, o logistică flexibilă și o colaborare fiabilă, predictibilă din punct de vedere comercial. Credem cu tărie că succesul partenerilor noștri este și succesul nostru.

În plus, în calitate de producător european, realizăm producție în regim de OEM și pentru alți jucători importanți din industrie – companii care caută un furnizor stabil, cu produse de calitate constantă, pentru portofoliile lor de marcă proprie sau integrate în sisteme termoizolante complete.

Ce tendințe majore observați în cererea de soluții termoizolante și eficiente energetic, și cum răspunde Masterplast acestor cerințe prin portofoliul său de produse?

Eficiența energetică a devenit, în ultimii ani, o temă de importanță strategică – astăzi joacă un rol esențial nu doar în reducerea costurilor, ci și în asigurarea securității energetice și în atingerea obiectivelor de sustenabilitate. Inițiativele Uniunii Europene pentru independență energetică și programele de eficiență energetică – precum RePowerEU și Fit for 55 – oferă un nou impuls pieței materialelor termoizolante. Reducerea consumului de energie al clădirilor devine o prioritate tot mai accentuată.

Observăm o tendință de creștere a cererii pe toate segmentele, în special pentru soluțiile de izolare termică care sunt ușor de instalat și oferă eficiență economică ridicată. În același timp, soluțiile mai avansate, pe bază de vată minerală, devin din ce în ce mai căutate datorită performanței lor excelente în izolare termică și fonică – acestea pot juca un rol esențial în modernizarea energetică a clădirilor.

Portofoliul Masterplast acoperă în întregime aceste direcții ale cererii. Produsele noastre fabricate intern – plasa fibra de sticla, EPS, XPS și folie pentru acoperiș – au deja o prezență semnificativă în regiune. Începând cu a doua jumătate a acestui an, vom extinde oferta noastră prin lansarea produselor pe bază de vată de sticlă, consolidând astfel poziția noastră și în segmentul premium al pieței izolațiilor. Obiectivul nostru este să oferim clienților soluții complete de eficiență energetică dintr-o singură sursă – cu calitate europeană și suport de producție propriu, fiabil.

Ce rol joacă inovația în portofoliul Masterplast? Ne puteți da exemple recente de produse sau tehnologii noi?

Inovația este o componentă esențială a strategiei pe termen lung a Masterplast – atât din perspectiva dezvoltării de produse, cât și din cea a tehnologiilor de producție. Scopul nostru nu este doar să urmărim tendințele pieței, ci să le anticipăm și să oferim un nou standard tehnologic în producția de materiale termoizolante.

În producția de plasă din fibră de sticlă utilizăm cele mai moderne echipamente germane, iar capacitatea noastră anuală depășește 150 de milioane de metri pătrați – ceea ce ne plasează pe locul doi în Europa în acest segment. În cazul membranelor pentru acoperiș, utilizăm tehnologia proprie LINOPORE, care permite fabricarea unor produse cu rezistență mecanică sporită și permeabilitate ridicată la vapori.

Fabrica noastră de vată de sticlă, care va deveni operațională în a doua jumătate a acestui an, este remarcabilă nu doar prin dimensiuni – cu o capacitate anuală de 35.000 de tone –, ci și prin sustenabilitatea operațională: linie de producție complet închisă, sisteme moderne de filtrare, echipamente electrice și un model de fabricație fără deșeuri. Toate acestea o transformă într-una dintre cele mai avansate unități industriale din regiune.

Pentru noi, inovația este cheia competitivității – dezvoltăm produse și tehnologii care răspund cerințelor energetice și de sustenabilitate ale viitorului.

Ce categorii de produse din portofoliul Masterplast sunt cele mai căutate în prezent pe piața din România?

Pe piața din România, înregistrăm în prezent cea mai mare cerere pentru produsele noastre fabricate intern – plasa din fibră de sticlă, elemente de termosistem și XPS. De asemenea, membranele noastre pentru acoperiș produse cu tehnologie LINOPORE dețin o poziție solidă pe piață, mai ales în rândul soluțiilor cu performanțe mecanice ridicate și caracteristici avansate de control al vaporilor.

Plasa din fibră de sticlă este o categorie de produs esențială, în special în sistemele de fațadă, unde calitatea constantă și suportul de producător sunt factori decisivi. În acest segment, Masterplast este în prezent al doilea cel mai mare producător din Europa, cu o capacitate anuală de peste 150 de milioane de metri pătrați.

Ne așteptăm ca lansarea producției de vată de sticlă în a doua jumătate a acestui an să consolideze și mai mult prezența noastră pe piața din România, având în vedere interesul tot mai mare pentru soluții de izolație durabile, pe bază minerală.

Ce planuri aveți pentru 2025 și ce noutăți pot aștepta partenerii și clienții Masterplast în România?

Anul 2025 marchează un moment important pentru Masterplast – este anul în care lanțul nostru de producție va deveni complet, odată cu lansarea producției proprii de vată de sticlă. Acest pas nu înseamnă doar extinderea capacității, ci și faptul că vom putea oferi partenerilor noștri o gamă completă de soluții de izolație termică dintr-o singură sursă: XPS, membrane pentru acoperiș, plasă din fibră de sticlă și, în curând, și vată minerală.

În România, obiectivul nostru pentru 2025 este consolidarea poziției de furnizor strategic în sectorul profesional de distribuție a materialelor de construcții. În acest scop, ne concentrăm pe îmbunătățirea serviciilor logistice, creșterea predictibilității în livrări și dezvoltarea unei abordări și mai orientate către parteneri.

Nu oferim doar produse, ci parteneriate de durată – pentru acei colaboratori care caută soluții de viitor, susținute de un producător solid și de încredere.

Masterplast în 3 cuvinte – care ar fi?

Calitate. Încredere. Parteneriat.

Pentru final: aveți un motto personal sau o convingere care vă ghidează în business?

Consider că ne facem bine treaba atunci când partenerii noștri devin mai performanți datorită colaborării cu noi.

Citește și: