interviu de Alina Murg

Florida Construct a început ca o inițiativă locală într-o piață competitivă și a ajuns, după aproape două decenii, unul dintre cei mai importanți distribuitori de uși și ferestre din Transilvania. Cu un portofoliu diversificat și parteneriate solide, compania a trecut prin crize, extinderi și transformări strategice, consolidându-și poziția pe piața românească. Despre parcursul său și despre planurile pentru următorii ani am stat de vorbă cu Dan Pușcău, General Manager Florida Construct.

Cum a luat naștere Florida Construct și care a fost inspirația din spatele acestei inițiative?

Florida Construct a fost fondată în 2004 din dorința de a aduce pe piața locală uși și ferestre de calitate, produse care să răspundă nevoilor reale ale clienților noștri. Inspirația a venit din observația că oamenii nu caută doar soluții funcționale, ci și un partener de încredere care să îi ghideze spre cea mai bună alegere pentru casa sau proiectul lor.

Care au fost principalele provocări din perioada de început și cum le-ați depășit?

Fiecare etapă a venit cu provocările ei:

• 2004 – 2008: am intrat pe o piață extrem de competitivă, cea a tâmplăriei PVC, și a trebuit să ne diferențiem prin seriozitate și calitatea produselor.
  
  
• 2008 – 2011: perioada de criză a adus o scădere abruptă a vânzărilor, de peste 40%. Am depășit momentul concentrându-ne pe eficiență și pe relația cu clienții existenți.
  
  
• 2012 – 2017: am decis să ne extindem în Sibiu, Deva și Cluj-Napoca, consolidându-ne poziția în Transilvania.
  
  
• 2018 – 2020: am pus accent pe profitabilitate și optimizarea proceselor.
  
  
• 2021 – prezent: am dezvoltat segmentul B2B, devenind distribuitor al brandurilor Porta Doors, Türenwerke și Aplot.

Toate aceste provocări ne-au făcut mai puternici și ne-au ajutat să înțelegem că adaptabilitatea este cheia.

Care sunt principalele produse și soluții pe care le oferiți astăzi pe piață?

Astăzi, portofoliul nostru include:

• Ușile Porta Doors – un brand de top în România și Europa.
  
  
• Tâmplăria PVC Salamander – soluții durabile și eficiente energetic.
  
  
• Închiderile de sticlă securizată Valedo – pentru un design modern și versatil.

Aveți un produs „vedetă” care se remarcă prin cererea constantă?

Da, 60% din businessul nostru se bazează pe Ușile Porta Doors. Suntem în prezent pe locul 3 în România între distribuitorii acestui brand și avem cea mai extinsă rețea de distribuție, cu peste 40 de revânzători activi.

Care sunt categoriile de clienți cu care colaborați cel mai des?

Lucrăm excelent atât cu dezvoltatorii imobiliari, care apreciază fiabilitatea și livrările rapide, cât și cu persoanele fizice, care caută soluții personalizate și consultanță de încredere.

Ne puteți împărtăși câteva proiecte de referință?

Un proiect de referință este Spitalul Dr. Holhoș, unde produsele noastre au avut un rol esențial în realizarea unor spații moderne și funcționale.

Care a fost cel mai dificil proiect și ce lecții ați extras din el?

Tot proiectul de la Spitalul Dr. Holhoș a fost cel mai complex, atât prin volum, cât și prin diversitatea produselor montate. Lecția învățată a fost că succesul într-un proiect mare depinde de coordonare, planificare și comunicare constantă cu beneficiarul.

Cum transformați vizita în showroom-urile Florida Construct într-o experiență memorabilă?

Punem accent pe experiența clientului: echipa noastră oferă consultanță personalizată, expunem mereu cele mai noi produse și creăm un spațiu prietenos unde oamenii pot testa și compara soluțiile.

Ce planuri aveți pentru extinderea rețelei de showroom-uri?

Căutăm permanent noi parteneri și suntem deja prezenți în Alba, Sibiu, Cluj-Napoca și Brașov prin showroom-urile proprii, dar și în toată Transilvania prin rețeaua de revânzători. Avem un suport dedicat partenerilor și stocuri mari, care ne permit să răspundem rapid cerințelor pieței.

Într-o eră digitală, cât de important rămâne contactul direct cu produsul?

Aproximativ 70% dintre clienți ne descoperă mai întâi online, pe site-urile noastre www.floridaconstruct.ro și www.floridadesign.ro. Totuși, decizia finală este luată de cele mai multe ori în showroom, unde pot atinge, testa și vizualiza produsele. Contactul direct rămâne esențial.

Cum arată Florida Construct peste 5 ani?

Ne vedem ca principalul furnizor de uși de interior și exterior din Transilvania și în top 5 pe România. Avem un istoric solid – din 2004, la fiecare 5 ani ne-am dublat cifra de afaceri – și ne propunem să lansăm și un sistem de franciză pe partea B2C, pentru a consolida relațiile cu partenerii noștri.

Aveți în plan dezvoltarea unor produse noi sau intrarea pe piețe noi?

Da, extindem constant portofoliul și căutăm parteneri și în Muntenia și Moldova, pentru a acoperi treptat întreaga țară.

Dacă ați putea da timpul înapoi, există o decizie pe care ați lua-o diferit?

Da, în perioada 2009 – 2012 aș fi acționat mai rapid în zona de restructurare și optimizare a costurilor. Experiența mi-a arătat că deciziile ferme luate la timp fac diferența.

Cum vedeți industria construcțiilor în următorii 10 ani?

Cred că sectorul se va profesionaliza tot mai mult și vom vedea o creștere accelerată a magazinelor și rețelelor care oferă soluții complete, cu servicii integrate și consultanță profesionistă.

Dincolo de business, ce alte activități vă pasionează?

Îmi place să alerg și să merg cu bicicleta. Fac parte din ONG-ul BICICLIM ALBA, alături de care particip la maratoane și concursuri de ciclism, atât în țară cât și în străinătate. Este o modalitate minunată de a combina sportul cu comunitatea.

Cum reușiți să păstrați echilibrul între viața profesională și cea personală?

Privesc afacerea ca pe o mașină care mă poartă prin viață: cu cât este mai performantă, cu atât călătoria este mai plăcută. Totuși, cred că familia și sănătatea personală sunt la fel de importante ca businessul. O viață împlinită înseamnă un echilibru între muncă, familie, sănătate și timp personal.

Urmăriți activitatea și produsele Florida Construct pe:
Website | Facebook | Instagram