Piața construcțiilor trece printr-o perioadă în care lucrurile nu mai sunt atât de simple ca înainte. Deciziile se cântăresc mai atent, iar accentul începe să se mute de la preț către calitate și soluții pe termen lung. Astfel, rolul distribuitorilor evoluează și el, dincolo de livrarea de materiale.

Am stat de vorbă cu Ovidiu Deac, Director Ravago ROM – filiala Sibiu, despre cum se vede această schimbare din teren, ce își doresc astăzi clienții și în ce direcție se îndreaptă piața.

Pentru început, cum ați descrie, dincolo de definițiile clasice, rolul Ravago ROM în piața materialelor de construcții din România?

Aș spune că Ravago ROM este mai mult decât un simplu distribuitor de materiale pentru construcții, suntem un partener de încredere pentru constructori și dezvoltatori, cu o prezență solidă la nivel național.

Operăm 10 depozite de materiale de construcții, în diferite orașe din țară, ceea ce ne permite să fim aproape de clienți și de șantiere, iar prin magazinul online www.eRavago.ro completăm această prezență cu un canal digital tot mai utilizat. Ne-am construit poziția în timp prin seriozitate, continuitatea calității produselor, susținută de o selecție atentă a producătorilor cu care lucrăm, și prin faptul că punem accent pe soluții complete, oferte personalizate și servicii logistice.

Ce tip de lucrări și proiecte deserviți cel mai frecvent în acest moment?

În prezent, deservim în principal proiecte rezidențiale, atât construcții individuale, cât și dezvoltări de dimensiuni mai mari, dar avem o implicare constantă și în proiecte industriale și comerciale.

Totodată, activăm și în proiecte de infrastructură – autostrăzi, rețele rutiere, infrastructură feroviară și poduri rutiere –  prin portofoliul de materiale geosintetice, dedicate aplicațiilor cu cerințe tehnice specifice. Suntem prezenți în șantiere active, unde rapiditatea livrărilor și suportul tehnic sunt criterii esențiale, dincolo de componenta de preț.

În ce industrii activați cel mai mult astăzi?

Segmentul rezidențial are cea mai mare pondere în activitatea noastră, urmat de domeniul logistic și de cel industrial. Zona de infrastructură este prezentă punctual, prin proiecte sau colaborări specifice, însă focusul principal rămâne construcția de clădiri.

Care sunt cele mai frecvente tipuri de lucrări în care sunt utilizate produsele Ravago?

Produsele din portofoliul Ravago sunt utilizate cu precădere în construcții noi și în lucrări de renovare, în special pentru izolații, finisaje și sisteme de anvelopare a clădirilor.

Totodată, avem o prezență constantă și în proiecte industriale, unde cerințele tehnice sunt mai ridicate, prin soluții pentru instalații industriale (izolarea conductelor, cazanelor și a echipamentelor de proces) și pentru HVAC și ventilație, inclusiv protecție la foc pentru canale de ventilație și desfumare.

Cum ați descrie profilul clientului Ravago astăzi și cum s-a schimbat acesta?

Clientul Ravago de astăzi este mai atent, mai bine informat și mai pragmatic. Dacă în trecut criteriul principal era prețul, în prezent observăm un interes real pentru calitate, durabilitate și soluții corecte pe termen lung, iar relația a evoluat clar către un parteneriat.

Observați o diferență în modul în care clienții iau deciziile?

Da, diferența este clară. Clienții sunt mai bine informați și mai interesați de soluții complete. Prețul rămâne important, dar nu mai este singurul criteriu. Contează mult recomandarea tehnică, termenul de livrare și garanția unei soluții corecte.

În ce măsură interveniți în zona de consultanță tehnică?

Consultanța tehnică este o parte importantă a activității noastre. Ne concentrăm să înțelegem exact nevoia clientului și să propunem soluția potrivită, nu doar produsul disponibil. În multe cazuri, această consultanță influențează decisiv soluția finală din proiect.

Care sunt principalele tendințe pe care le observați în piața materialelor de construcții?

La nivel de piață, observăm o orientare clară către eficiența energetică a clădirilor și respectarea standardului nZEB, atât în construcțiile noi, cât și în renovări, precum și un interes crescut pentru materiale incombustibile, care asigură protecție la foc.

În același timp, se remarcă utilizarea tot mai frecventă a sistemelor complete și un mod de lucru mai bine planificat și predictibil.

Ce tip de soluții credeți că vor deveni tot mai importante în anii următori?

Vor deveni tot mai importante soluțiile care reduc consumul de energie, cresc durata de viață a construcțiilor și oferă ușurință în montaj, alături de soluții care contribuie la siguranța la incendiu, prin utilizarea de materiale cu performanțe ridicate de protecție la foc. De asemenea, pachetele complete, testate și validate ca sisteme, vor fi tot mai căutate.

Cum ați descrie ritmul actual al pieței construcțiilor din România?

Ritmul este încă bun, dar mai echilibrat față de anii anteriori. Există prudență mai mare în decizii, iar proiectele sunt mai bine analizate. Pentru noi, asta înseamnă adaptare și o comunicare mai bună cu clienții.

Care sunt direcțiile principale de dezvoltare pentru Ravago în România în următorii ani?

Vizăm atât extinderea portofoliului, cât și consolidarea segmentelor în care suntem deja puternici. În paralel, dezvoltarea serviciilor asociate, în special consultanța și suportul tehnic, va avea un rol tot mai important în strategia noastră.

Urmărește activitatea Ravago ROM pe:
Website | Facebook | Instagram